路人书

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第三十五章 糖人换野菜（第1页）

朱掌柜愕然，“春花，你算错账了，我说的是长期进购，要进购很多很多的茶叶，做生意讲究量大从优，我要你这么多茶叶，你该给我个更优惠的价格。”

许春花摇头，“我没算错账，我茶叶的价格就是二十文钱一斤。”

朱掌柜气的小胡子抖了几抖，“春花，你这样做很不道德，怎能坐地起价？”

他噼里啪啦说个不停，想劝说许春花降价。

许春花打断他的话，“你听我说，我之前卖你茶叶的价格只是试用价格，现在茶楼应该已经把茶叶卖给茶客了吧，茶客反响如何？”

“那你也不能坐地起价啊。”朱掌柜不回答许春花的问题，顾左右而言它。

许春花盯着朱掌柜的眼睛，“朱伯伯，我的茶就是二十文钱一斤，半文钱都不让，你想要就按照我说的价格，如果你不同意，我找其他的茶楼。”

“好吧，我同意。”朱掌柜同意了这个价格，又问许春花，“你每天可以提供多少茶叶？”

许春花皱眉，现在正是春耕农忙时节，她回家后肯定被许老太太指使干农活，无闲暇时间采茶，而茶叶的新鲜期就那么几天，一旦错过，就要等明年。

她无法保证茶叶的供应量。

“朱伯伯，我保证不了茶叶的供应量。”许春花实话实说，朱掌柜当即紧皱眉头，许春花又说道，“你也知道，我提供的茶叶茶香浓郁，是茶叶中的上品，这样的茶叶对采摘和制作过程要求很严格，所以无法批量供应。”

朱掌柜了然地点点头，这点他能理解。

许春花瞥了朱掌柜一眼，为了从你这多赚钱，我就教你一个后世的营销套路吧。

她让朱掌柜每日限量供应茶水，只提供三壶，并且实行拍卖制，只规定茶水的低价，成交价由茶客们竞拍决定。

朱掌柜皱眉沉思，接着向许春花竖起大拇指，“春花你真有才，这么绝妙的主意都能想。好，我就按照你说的做。”

“放心吧，跟我合作，你不会吃亏，只会赚更多的钱。”许春花作别朱掌柜，离开茶楼。

朱掌柜热情送她离开，告诉她，有啥需要帮忙的，尽管找他。

许春花找了一辆顺路的马车，坐车回家，花了一文钱。

这次的车费并非她自己出，而是许老太太出的。

许老太太之所以出回去的车费，为了让许春花买完肉包子，尽快回家。

回家路上，许春花一直在想一个问题，如何采摘更多的茶叶。

一个人头脑风暴很长时间，这事有了眉目。

她想到发动村里的乡亲们，一起采茶。

毕竟一个人力量有限，一群人的力量无限。

而且，她并非让乡亲们才帮忙，她出价收购他们采的茶叶，价格就定为一斤两文钱。

别看两文钱不多，但再这个时代，购买力还可以，要知道，一斤猪肉才一文钱。

回到家里，只有许老太太和大伯在家，其他人都还在田里春耕呢。

大伯拿着一本书卷，摇头晃脑在院子里走来走去，见到许春花，连忙跑过来，“春花，包子买回来了？”

许老太太也从堂屋快步走出来，她一把抢过许春花的背篓，清点里面的包子。

大伯一直咽口水，“娘，先给我一个包子吃，我饿的头晕。”

许老太太连忙递给他一个半凉的肉包子，大伯大口吃起来。

“怎么少一个？”许老太太清点完，厉声问许春花。

许春花指指大伯，“你不刚给他吃了一个吗？”

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