路人书

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第54章 未来的路（第1页）

齐羽话音一落。

众人面面相觑，都以为别人会发言。

结果却发现每个人眼神都有点躲闪，没人说话。

最终周定法迟疑道：“齐厂长，对厂子的发展方向上，以前我们厂并没有太多规划。只是看市场什么东西畅销，就做什么。”

说到这里，他苦笑道：“……其实像彩钢瓦这些东西，我也是去了沿海城市一堂，感觉这东西有前途，这才赶生产。可你也看到了，差点给我搞砸了。”

“至于小简他们，都是业务员，对大方向上也不大懂。你就说说你自己的看法吧。”

齐羽怔了怔。

他发现自己还是陷入了后世的民主误区。

在九十年代的时候，很多事情都是一把手挂帅。

一切大小事务，都看单位的一把手的。

简学潮这些销售人员，更像是工厂的一颗螺丝钉，厂长说什么就是什么。

想到这里，齐羽清了清嗓子，当仁不让了。

“既然周厂长都这么说了，那我就说两句。”

“我仔细调查过我们厂的产品销售和盈利状况，我决定只留下一两种盈利产品，其他全部砍掉，主攻彩钢瓦生产！”

他话音一落，石破天惊。

“齐厂长，我们螺母生产也要停掉吗？我们生产螺母的冲床是日本进口的高精密设备，生产出来的产品可比其他厂子的好啊！”周定法一脸不解。

齐羽笑了笑，他早料到周定法会这么说。

“周厂长，我调查过。市面上十家五金厂，有九家会生产类似的螺母。这样一来，产品同质化严重，竞争激烈。这样一来，我们的产品就算再好，价格也上不去！利润太低，稍不注意甚至会亏损！这样的产品线，不要也罢！”

齐羽又抽丝剥茧的分析了其他几样产品，最后说得周定法连连点头，看向齐羽的目光既惭愧，又佩服。

他完全没想到，自己以前居然做了这么多的无用功，弄了一堆低利润、高竞争的产品线。

“可是，如果我们将宝全压在彩钢瓦上，是不是太冒进了？”周定法想到一个关键问题。

其他人也都紧张的看向齐羽。

“是啊，姐夫，这……万一彩钢瓦销售不顺，压了货，那我们就是重走以前的老路了。”简学潮也有同样的担心。

“对啊，我们现在还有一半的库存没卖出去。”车间主任冯举纲眉头微凝。

看到众人眼神里的担心和不自信，齐羽淡淡一笑。

“秦厂长，你就放心大胆的让工人全力生产彩钢瓦！销售这一块，就交给我了！”说话间，齐羽身上有种强烈的自信。

在他口袋里，还躺着那张有二十多家厂址的小纸条。

这东西可是大杀器。

只是在齐羽的计划中，这东西不用急着拿出来。

彩钢房要在中海市先铺开几个完美的试点工程后，才适合大面积向其他厂家推销。

毕竟不是所有人，都有胆量做第一个吃螃蟹的人。

只有亲眼看到彩钢房的好处，这些厂家才会蜂拥而至。

“姐夫，你别忘了。我们才是五金厂的销售人员。”简学潮忍不住插话道。

齐羽一个厂长，居然大咧咧的说销售都靠他，身为销售总监的简学潮就有点脸面挂不住了。

看着简学潮幽怨的眼神，齐羽忍俊不住。

“我可没有忘记你们这帮销售人员。明天去建筑公司推销彩钢瓦，就要靠你们了。对于你们销售人员，我们厂也有套奖励机制，每个月的第一名奖励现金五百，另外你们推销出去多少的产品，可以那百分之三的销售分红！”

齐羽话音一落，简学潮几个两个高级销售人员顿时眼睛放光，喜不自禁。

刚才厂里工人的奖励机制，就让他们眼馋死了。

现在，终于轮到了他们了！

“齐厂长，我下午就去周边建筑公司推销去！”

“齐厂长，你放心，这个月工资不做成三单以上的业务，我一分钱不要，嘿嘿！”

几个销售人员都嗷嗷的，跟打鸡血一样，很是兴奋。

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