路人书

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第28章 经商之路（第1页）

次日，下着沥沥细雨，前几天还下过雷雨，自从开春后，春雷阵阵雨常至，而下过雨的早晨虽然还有点小冷，但是一切都特别清新，连空气都是甜的，陈胜很喜欢这种干净的感觉，哪像后世，有的工业城市连吸口气都是浓浓的煤烟味，陈胜一路踩着泥泞找到了三叔陈越。

“三叔，近来可好”陈胜问道。

“挺好的，王子，可有事安排”陈越问道，大家都知道，整个朝廷都在陈胜的统筹下有序发展中，朝廷的发展结果有目共睹，也是大家都愿意听从和配合的根本愿意，因为换成他们，太多的不会，对陈胜安排事情已经习以为常。

“那我就不饶湾子了，找三叔，的确要商量下经商的事情”陈胜说道。

“都是一家人，王子但说无妨”陈越说道。

“三叔，目前制造司已经生产出了一些琉璃和精盐，琉璃珠有三百颗，琉璃杯和琉璃碗各一百个，还有精盐四千多斤，精盐除了预留一千斤共日常使用外，其他的都可以用作销售。虽然货物不多，但都是贵重之物，运作得当的话，还会有意想不到的收获，因此想和三叔商量下是否能启动经商了”陈胜说道。

“按照你说的这个情况，这些都是精贵商品，数量上销售倒是足够了，运输也不需要花费太大力气，不过现在外面战乱不断，关键就是怎么才能卖出去，且全身而退”陈越说道，听到这里，陈胜对三叔又多看了几分，几个重点问题都被看到了，陈胜当初选择先做这两样，一个是材料问题，另一个也是运输问题，既要轻便又要贵重，这个时代无外乎就是这两项了。

“三叔，你说的这两点都是最重要的问题。咱们的琉璃可以说外面根本没有，但是又不能吃，只能观赏，只能卖给有钱人，你看，把它对着阳光，五颜六色多漂亮，主打物以稀为贵，所以数量要控制好，咱们一次一次的慢慢卖，每次就每样十个最好；而精盐，则是生活必需品，但是穷人也是无法买得起的，所以也只能卖给有钱人，但相对能买起的人就比琉璃多很多，所以数量不用控制”陈胜说道。

“是这个理，王子是否已经有了很好的方法，不如直接说出来，我愿洗耳恭听”陈越说道，对陈胜是信服不已。‘开玩笑，圣人的头脑且能以常人度之，我又何必在这伤脑筋，直接用不香吗？’陈越心里还想着。

“三叔，我倒有个想法，如果不对之处，还望指正”，于是陈胜就开始将想法说了起来。

“三叔，琉璃咱们可以进行饥饿营销”陈胜刚开口说就被打断。

“等等，什么是饥饿营销”三叔打断问到。

“三叔，举个例子，当你饥饿的时候，一次性就给你吃饱了，你还会想继续吃吗”陈胜问道。

“那自然不会”陈越答道。

“那如果一次只给你吃个半饱，你还会继续吃吗”陈胜又问道。

“那肯定是会的，难道这就是你说的物以稀为贵？”陈胜惊讶的问道。

“三叔果然厉害，一点就通，就是这个意思，饥饿营销就是将物以稀为贵的作用发挥出来，避免商品泛滥贬值”陈胜说道。

“贬值是什么意思”陈越又问道。

“贬值就是不值钱的意思”陈胜解释道。

“懂了，你继续说”说完陈越就认真听起来，果然，胜儿圣人之名名不虚传，这些东西看似简单，可我经商这么多年都没有想到，而胜儿没经商过却懂得明明白白，陈越心里有想着。

“所以，我打算将琉璃进行饥饿营销，大周有钱人的地方，每个地方每隔几个月进行一次，每次每样只销售十个，而且我还打算采用拍卖的方式”陈胜说道这又被打断了。

“拍卖，这又是什么意思呢”陈越疑惑的问道。

“拍卖，就是通过大家出价竞价，谁的价格高就卖给谁，当然，要想让拍卖成功，首先得让我们的商品出名，比如，咱们可以在每个城市找些散人，帮忙散播琉璃珍贵的消息，也可以找些说书先生讲读我们事先编好的故事，或者在烟花之地进行宣传，你看这个就是我为‘鲁珀特之泪’编写的爱情故事”说着陈胜就递了一个册子给陈越。陈越接过就翻阅了起来，故事大体讲述一位仙女私自下凡，爱上了一个凡人。。。后来天兵把那仙女抓回了天庭，将这对苦命鸳鸯拆散，而这琉璃泪滴就是那仙女被抓时掉下的眼泪化作而成，正是这‘鲁珀特之泪’，册子后面还讲解了拍卖是如何宣传，比如介绍‘鲁珀特之泪’头部坚不可摧，尾部十分脆弱，，然后当众展示唯留九颗，以此让‘鲁珀特之泪’价值更上一层等。陈越看到这里，心中除了钦佩就是钦佩，故事感染，手段高明。

“王子，这个故事是真的吗”，陈越问道，表情变现得有些激动，陈胜看着就猜测三叔肯定有个类似的爱情故事，难怪三叔还没有结婚，陈胜也没有追问，毕竟这是别人的私事，万一揭到别人伤疤就不好了。

“三叔，这个故事当然是假的啊，我瞎编的”陈胜说道。接着就看到三叔脸上表情变得失望，有一股伤悲。三叔叹了口气才说道，

“我倒希望这个故事是真的，知道三叔为什么到现在还没成婚吗？”陈越问道，应该是被故事感染想要倾述吧。

“这个我还真不知道，如果三叔愿意说的话，我倒是可以当个倾听者”陈胜说道。

“虽然这个故事和我的事并不一样，但那忠贞的爱情都是一样的，我曾经也有一个青梅竹马，我们都很相爱，都已经订婚好了，来年开春就成婚，但是有次我带着她出去游玩，经过一条山路的时候，失足掉下去摔死了，这些年我一直都很内疚，如果不是因为我带着她出去游玩，就不会把她害死了，所以自此我就没有准备再成婚”陈越伤感的说道。陈胜默默的听着，过了很久才安慰道。

“三叔，事情都已经过去这么久了，谁也不愿意发生这样的悲剧，这么多年过去了，你就不要自责了，我想她也希望你能好好活着”陈胜劝慰道。

“哎，这么多年我也在慢慢想开了，不再像以前一样浑浑噩噩，经过这次迁徙的事情，已经让我从悲痛中走了出来，你放心吧，你三爷现在能够放心把经商这块事情交给我，就是因为我已经振作起来了，不说我的事了，咱们还是继续说说这次经商的事吧”陈越说道。

“好的，那我继续说下精盐的售卖问题，精盐我们目前产量也不是太多，但是我们背靠盐矿，只是缺少时间和劳动力而已，所以我们可以放开的卖，只要有人买，咱们就卖”陈胜说道。

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