路人书

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第13章 百花酿（第1页）

东市最好的胭脂水粉铺便是百花酿，镇上所有的贵妇小姐都喜欢去那儿买东西。

它的掌柜自然也不是普通人，他走过来的时候，苏雨薇感觉到了他身上浓浓的商人气息，果然古往今来的商人都是一个样子的。

知道这一点之后苏雨薇反倒安心了不少，起码她知道如何应对了。

何双怡赶在她爹来之前买上了自己心仪的香膏，此时她已经藏好了香膏，眼里不免有些对自己小聪明的得意，这让苏雨薇觉得很可惜笑。

“姑娘可是前两日来卖桃花膏的？”百花酿的老板停下她面前，问她的时候谦逊有礼，不禁让人心生好印象。

“正是。”苏雨薇说道，而那老板笑着站在一旁却不说话，苏雨薇一时也拿不定主意他在想什么。

这时候来了一位客人上前询问，苏雨薇看了一眼何老板，何老板示意她先忙自己的，她这才恍然大悟，何老板是想多了解一点自己的产品。

苏雨薇还是耐着性子给客人说明了自己的产品还有特性，当然何老板想从中了解到具体的配方是不可能的。

这边何老板一直安静的不说话，但是眼睛里明显闪过了精明的光——这是新的商机啊！只要经他一包装，这个产品就会变得炙手可热，到时候只有他一人专营，十里八乡的有钱人都来他这儿买香膏，他都不知道自己会赚多少钱！

“无商不奸！”苏雨薇在心里默念，但是表面上依旧平静，她卖了东西，收到钱以后才对何老板说道：“抱歉，刚刚怠慢了。”

“无妨。”何老板挥了挥手，“姑娘愿意与何某来谈谈生意吗？”

苏雨薇心中暗笑，俗话说地头蛇难缠，她怎么会去得罪地头蛇呢？再说了自己本身就是做生意的，这一单只要价格合理，她当然会谈。

“当然，何老板请说吧。”苏雨薇笑道。

何老板微微有些惊讶，这姑娘看上去不过十三四岁的样子，人情世故却学的如此老练，真不知道她有什么样的背景。

“姑娘应该已经听说了何某的来意，何某想收购你的香膏，我们携手把这么好的东西发扬光大。”何老板说道。

这其中的商机，何止是何老板知道？苏雨薇也懂其中道理，只是自己虽然有技术，但是势力单薄，想要做大凭自己确实很困难。

何老板主动向她抛来橄榄枝要求合作这当然让苏雨薇高兴，但是如果他凭借自己的优势打压自己让自己无法获利，她是绝对不会答应的。

“何老板的好意小女子心领啦！但是也许小女子要辜负何老板的好意啦。”苏雨薇用天真而无辜的眼睛看着他说道。

“为什么这么说？”这有些出乎何老板的意料，和大的店铺合作本身就是件好事，好事主动上门，她为何还要拒绝呢？

“虽然这香膏要卖四两银子，但是论其成本和利润，我赚的钱还真的不多，何老板批量收购确实是好事，但是势必会压低价格，可这价格一低……”苏雨薇面露难色，“我自己就无利可图了呀！”

“原来如此。”何老板一听，变松了口气，只要是钱能解决的问题都不是问题！

“这一点姑娘放心，何某愿意四两收购。”何老板说这句话的时候心里已经有了底，“只要姑娘不卖给别家，每天都将货物供应给我，我绝不会让姑娘你亏了的。”

听到这儿苏雨薇算是明白了，这只老狐狸狡猾的厉害，他这是明摆着在搞垄断啊！况且她每天能供应的货源并不多，这样一来只要需求摆在那儿，他定多高的价格都会有人来买！

“商人果然不会让自己吃亏。”苏雨薇此刻特别能明白这句话的含义。

“既然唯一的分歧也消除了，那么我有什么理由不答应何老板呢？”苏雨薇笑道，虽然知道他要搞垄断，但是她如今没有别的选择，她只能暂时的低头。

不过好在她在其中并不亏，少了销售环节便是节约了时间成本，这样以后自己只需要考虑制作和供应，而且价格不变，准确来说自己是占了便宜的。

“不过有一点何老板必须知道。”苏雨薇说道，“咱们的合同只能到玉兰花花期结束为止，毕竟这个是季节性的不受我控制，至于以后有研制出其他的香膏或者其他，我们再商量，我说的这些，咱们还是要拟个合同的，何老板怎么看？”

苏雨薇说完以后，何老板脸色微变，但很快又恢复了和蔼可亲的模样，“姑娘说的有道理，但是何某是否也可以加一条，从供应之日起，每日不可少于三十盒。”

“这个不难。”苏雨薇点点头，看样子今天回家的时候还需要买一些工具和原料了。

“好！今天还剩几盒？我都要了，下次姑娘直接带成品来我的百花酿，当天我们签合同。”显然何老板对此还是满意的。

加上卖个何老板的，苏雨薇今天一共挣了六十两银子，这让他们家的生活发生了大逆转，苏雨薇计划着多为家里置办一些地，她还要给自己单独建立一个小屋作为生产加工香膏的工作室。

现在她终于可以收摊了，她先去了西边的集市去买必须品，随后又在铺子里扯了几匹布，母亲和哥哥，还有自己的衣服都旧的不像样了，是时候该换新的了。还有哥哥的鞋，他怕自己的脚长得太快了费鞋，几乎一直穿的都是草编的鞋，这种鞋极不舒服而且很磨脚，她每次看到哥哥脚上的小血泡都格外心疼，如今一定要给哥哥买鞋，让他每天走路的时候都觉得很舒服。

因为手头宽裕，苏雨薇除了买了一大堆东西，又买了牛和板车，黄昏时她坐在牛拉的板车上向着家的方向走，虽然还有一大堆问题在等着她，但是此刻她感觉自己的心情是轻松自在的，她想要享受一会儿这样的心情，至于其他的，等回了家再想吧！

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