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第10章 这6点你有没有钱别人一眼就看出来了（第1页）

仔细瞧瞧，其实一个人有钱没钱，往往一眼就能看出来。当然，我说的不是戴名表、开豪车，也不是衣服上故意露出的大LOGO，而是从骨头里透出来的那种有钱人的气场。

第一眼定生死的“首因效应”

平日里总能发现，同样是穿衬衫，有的人穿得平整挺括，像刚从熨衣板上取下来似的；有的人领口却黄得发暗，像是被酱油泡过。有一回我去见个朋友，他上身穿件西装，看着还算周正，可低头一瞧，皮鞋磨得跟被狗啃过似的，鞋尖都秃了。后来才知道，他那公司早就撑不住了，全靠这身西装硬撑着门面。

心理学上有个“首因效应”，说的是别人对你的印象，往往在刚见面的前几秒就定了型。不是说非得浑身名牌，而是一些小地方。比如女人别着一枚别致的胸针，系着一条显气质的丝巾；男人的衣服熨得平平整整，袖口干干净净。这些不起眼的细节，最能暴露你的真实状态，比说一千句豪言壮语都管用。

1、打破穷忙怪圈

跟人谈事，一种是提前几分钟到，资料准备得整整齐齐，坐在那儿气定神闲；另一种是骑个电动车，满头大汗地迟到十分钟，气喘吁吁地道歉。你说哪种让人看着舒坦？我听过句话：有钱人的时间像瑞士表，分秒不差；普通人的时间像沙漏，稀里糊涂就漏没了。这不是瞧不起谁，是实实在在的差别。

之前看《稀缺》这本书，里头有个“带宽被占用”的说法。那些天天为了柴米油盐奔波的人，脑子早就被鸡毛蒜皮占满了，哪还有空琢磨长远的事？他们光是应付眼前的麻烦就耗尽了力气，根本腾不出心思去学新本事，为将来打算。你不妨试试，哪怕每天少挣点，把“等我有空再说”换成“现在就挤出半小时”，做点能攒本事的事，比如学个手艺，总比瞎忙活强。

2、保持高能量

为啥有的人看着就意气风发，走路带风；有的人却缩头缩脑，像是总怕踩着蚂蚁？秘诀就在姿势上。有本《高能量姿势》的书里说，肢体语言专家艾米?库迪做过实验，保持两分钟抬头挺胸的姿势，人体内的睾酮水平能涨20%。说白了，不管今天心情多糟，遇到多大坎儿，先把腰杆挺直了。说话做事时，脊梁一硬，气场就来了，气质也跟着往上提，比穿金戴银管用多了。

3、一张口就露馅

有个朋友跟我说，有些美女远看惊为天人，一开口就掉价。为啥？因为话里透着怯。你一说话，别人就知道你肚子里有多少货，在哪个层次。总说“要是当初我怎样怎样”的人，多半混得不咋地；真正有本事、能成事的人，聊的都是具体的项目、框架、细节，句句都在点子上。

咱中国人讲究“避谶”，你总说啥，日子长了就真成啥样。你这个人，就是被自己的话给塑造成的。把“我不行”换成“我试试”，把“我没钱”换成“我以后肯定有钱”。

心理学上有个“自我实现预言”，总说自己穷、自己没本事的人，潜意识里就会往那上面靠，最后真成了自己说的那样。荣格说得对：“你的潜意识正在操控你的人生，可你还以为那是命运。”

4、消费习惯

很多年轻人宁愿顿顿吃泡面，也要买最新款的手机、限量版的球鞋、高级的游戏装备。穷人花钱，多半是为了图个当下痛快；有钱人花钱，更在乎这笔钱将来能生多少利，思路压根不一样。

说件有意思的事，我家有个亲戚，是个年轻姑娘，攒了好几年工资，买了辆六七十万的车。我当时说她：“你这也太超前消费了，这么年轻，把钱拿去学本事多好？”

她却说：“哥，我开这车，能认识一群开差不多价位车的朋友，链接到有用的人脉。而且开着它，我跟人谈业务更有底气了。再说，还能挡掉一些不靠谱的追求者，省不少麻烦。”听着是有点势利，可几年后，她还真混出了名堂，事业小成，嫁得也不错。那辆车成了她的能量来源，不光是消费，更是投资。

5、搞钱先要搞脑子

人脉不是微信里有多少好友，是你能帮多少人。让人得好处，永远是做生意的根本。我认识个保洁阿姨，就靠给业主介绍靠谱的保姆，现在自己开了家家政公司，雇了好几十号人。去年同学聚会，开工厂的老李在聊跨境电商、TikTok，打工的小刘却在吐槽老板抠门。说实话，穷人和富人关心的事完全不一样，看到的世界也不一样。穷人总抱怨大环境不好，有钱人却总在找出路，这条路走不通，就换条道接着走。

试着把“我做不到”换成“我怎么才能做到”，然后动手去做。记住，想全是问题，做才有答案。干任何事，没人一开始就知道能做成啥样，都是摸着石头过河。扎克伯格也说过，要是他创立Facebook之前就想明白“怎么连接人”，可能永远做不出这东西。

我有个朋友问我怎么搞自媒体、怎么写文章，我就说一个字：写！他说不会写，我说那就硬写。海明威都说，初稿就是狗屎，你先写出“狗屎”，再在上面雕出花来。

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