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第671章 默契相成（第1页）

楚君接过阮玲斐递来的投资计划书，低头认真翻阅起来。

在招商引资这件事上，楚君一直有自己的原则。对待外来投资，他始终保持欢迎的态度，却从不放松警惕。亚尔镇连同整个里玉县位置偏僻，交通不便，对外信息流通滞后，经济发展常年滞后，当地村民收入微薄、生活拮据。也正是因为这样的现状，不少不法分子盯上了乡镇百姓淳朴单纯、缺乏辨别能力的弱点，靠着空口画饼、许诺高额回报的手段，轻轻松松骗走了村民们省吃俭用积攒多年的血汗钱。

此前沙坝乡255万集资款被骗的案子，就是最惨痛的教训。自打那起事件过后，乡里镇上所有干部对外来的乡镇农业投资项目，全都提高了戒备心。楚君更是给自己立下规矩，凡是外来投资，必先核查投资方的资金储备、项目真实可行性以及运营团队的专业能力，绝不头脑发热、跟风推进，更不会让项目草率落地。这是他扎根基层、一线履职多年，始终坚守的工作底线。

今天只是私下聚餐，再加上王夏露就在身边，环境嘈杂不便细看，楚君没有多余时间逐字研读厚厚的计划书。他干脆直奔重点，抬眼看向阮玲斐说道：“玲斐姐，这份计划书我先带回去仔细研读。你现在简单讲讲你们棉业公司的市场前景就可以。”

阮玲斐闻言，立刻翻到计划书里市场前景与盈利模式的核心章节，用笔圈出关键内容，放缓语速条理清晰地讲解起来：“目前国内消费者对天然有机棉的认可和需求，一直在快速上涨。国内棉花主产区基本都集中在西北区域，我们本地种植的有机棉，生长环境干净无污染，全程采用人工物理除虫，不喷洒化学农药，零残留、品质优，在高端纺织市场一直供不应求，根本不愁销路。”

“我们公司会严格遵照国家棉花质量认证标准，规范化种植培育，收获后只做基础的分拣、打包工序，直接对接内地大型棉麻企业和知名纺织工厂，砍掉所有中间转包环节，最大程度压缩流通成本，把大部分出货利润留在企业手里。而且塔尔州沿天山一带的沙质土壤，加上当地昼夜温差大的独特气候，极其适配棉花生长。只要我们把标准化种植流程落实到位，稳住棉花的产量和品质，市场销路完全不用担忧。”

“整套收益数据，我们是参照1995年南疆棉花市场官方公开数据测算的，精准度很高。”

阮玲斐指着页面上的测算公式，继续细致讲解：“首先是整体产量收益，南疆优质棉田平均每亩可产皮棉九十八公斤。我们规划两千亩种植基地，总产量就是98公斤每亩乘以两千亩，合计49万公斤。本年度南疆官方棉花收购指导价为12.6元每公斤，折算下来，项目年度毛收入可617万元。”

算完营收，她又逐条罗列各项开支，核算纯利：“接下来是综合种植成本，全部按照1996年南疆棉田标准化种植的常规标准统计。五千亩土地承包费，每亩100元，总计50万元；水电及水资源使用费30万元；土地管理费用加农业税，合计20万元；企业年度日常管理开支100万元。”

“剩下的就是田间种植养护的各项开支，包括种子、肥料、除虫药剂、农机作业、人工雇工、采摘、运输等所有物料和人工费用，每亩平均投入300元，五千亩合计150万元。所有成本叠加下来，项目年度总投入大概450万元。”

阮玲斐放下手中的笔，抬头正视楚君，语气认真诚恳：“最后核算纯利润，年度总产值617万元，扣除450万元的总成本，单年纯利能达到167万元。再叠加棉花等级差价收益、棉籽售卖收入、仓储溢价等额外营收，项目每年保底收益，能稳定维持在200万元左右。”

“这套测算数据是专业团队帮我精准核算的，参考价值极高。只要年度气候平稳，没有霜冻、大风、洪涝等极端自然灾害影响，项目纯利润浮动幅度不会超过一成，收益足够稳定。后续我们还可以优化田间管护技术，改良优质棉花品种，持续提升亩产，整体收益还有很大的上涨空间。现在南疆不少优质棉田，亩产已经突破120公斤，这个项目的盈利潜力还能进一步挖掘。”

楚君伸手拿过那张写满规整数据和清晰测算逻辑的纸张，低头逐行核对验算。当看到土地承包费每亩百元、五千亩年承包费50万元这一项时，他心里瞬间有了清晰的盘算。这笔费用，就是棉业公司每年上缴亚尔镇财政的固定收入。整整50万，刚好能填补沙坝乡被骗集资款的窟窿，给所有受骗村民一个交代。

这一刻，他真切感受到优质产业项目对基层乡镇的价值。一个好项目，不仅能带动地方经济、创造本地就业岗位，让村民实现就近务工、增加家庭收入，还能为镇财政带来持续稳定的进项。如果能把这个棉花项目落地沙坝乡，就能彻底解决此前集资诈骗留下的烂摊子，安抚好村民的情绪，化解积压已久的民生矛盾。

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楚君仔细核对完所有数据，发现整套测算逻辑完全贴合当下南疆棉花市场的真实行情，也契合本地种植的实际条件。更难得的是，阮玲斐在测算时，刻意拉高了部分运营成本、压低了预估营收，整体测算方式偏向保守，数据客观真实，没有夸大收益、虚高利润，落地可行性极高。

他之前参加县域工作会议时，曾听塔里市某乡党委书记提过，当地棉花亩产普遍能达到115公斤以上。对比来看，阮玲斐的测算预留了充足的风险缓冲空间，做事格外稳妥靠谱。

念头至此，楚君心里已经拿定主意，必须把这个优质棉业项目引进亚尔镇。

一旁的王夏露全程安静端坐，一言不发，认认真真听着两人的专业洽谈，态度专注又认真，像课堂上专心听讲的学生，默默观摩着整场商业对接。

楚君脑中快速梳理着乡镇资源，沙坝乡恰好有两千亩已经开垦完毕的闲置半荒地，这片土地土质肥沃、地势平整开阔，原本就是优质种植用地。只是因为缺乏水源配套、项目资金、专业运营团队和种植技术，常年无人耕种，一直闲置撂荒，白白浪费了优质土地资源。

若是能引进阮氏父女的棉业项目，盘活这片闲置土地，好处数不胜数。不仅能彻底解决沙坝乡土地闲置的问题，消解此前集资诈骗事件带来的负面舆论、缓解乡镇维稳压力，还能为两个乡镇创造可观财政收益、带动群众就近就业，重新提振基层发展的信心，是打破当前发展僵局的最优解法。

与此同时，楚君也在默默推演县里的干部布局局势。自从集资诈骗案发生后，沙坝乡干部队伍士气低迷，村民怨气积攒已久，维稳压力巨大，特色产业彻底停滞，经济发展陷入僵局。按照县里一贯的干部调整规则，如果沙坝乡长期无法走出困境、打开工作局面，县委大概率会调整乡班子，调任骨干主官入驻整改、盘活局势。

凭借县委孟书记对自己的赏识和重点培养，他很有可能是调任沙坝乡、接手残局的最佳人选。如果能提前对接敲定这个优质棉花产业项目，提前铺好落地基础，一旦组织任命下达，他就能立刻推动标杆产业落地，快速打开沙坝乡的工作局面，彻底扭转当地发展的被动态势。

即便最后没能调任沙坝乡，依托亚尔镇的土地落地项目，同步辐射带动沙坝乡发展，也能为自己主政的亚尔镇打造特色农业标杆项目，助力两地产业升级、实现经济增收，对他的工作履历和乡镇发展都百利无一害。

理清所有利弊和规划后，楚君心中满是振奋，抬头看向阮玲斐，语气诚恳：“玲斐姐，这份计划书先留在我这里，我回去仔细研读梳理。如果各项条件都契合，后续我正式邀请你抽空来亚尔镇实地考察，我亲自对接接待，安排你和镇、村主要负责人见面，咱们一起实地踏勘闲置种植土地，当面敲定项目落地的各项细节。”

阮玲斐看着眼前这个年轻沉稳、思虑周全、眼光长远的基层干部，心里越发认可。楚君年纪轻轻，只是普通乡镇基层干部，却有着远超同龄从业者的眼界和格局，心思通透、做事成熟稳重，甚至比很多混迹职场多年的老干部更有远见、懂谋划，假以时日必定能脱颖而出、大有作为。

想到这里，阮玲斐主动开口，语气真诚又恳切：“小楚，咱们也算有缘，一见如故、理念相合。我可以明确跟你说，目前我的投资重心已经偏向亚尔镇。只要你们镇上的招商优惠政策符合企业发展利益，土地条件能满足有机棉花的种植标准，所有合作条款都可以商量，我们落地合作的意愿十分强烈。”

“我父亲一直教导我，做实业不能只盯着自身盈利，能带动地方群众增收致富、互利共赢，企业才能长久立足、稳步发展。我们阮家做人做事、经营实业，向来踏踏实实、不玩虚招。等全部项目资金足额到位后，我会带着全套企业资质、项目备案材料去亚尔镇政府正式对接签约，绝对不会做空圈土地、后续补资金的空手套白狼操作，这一点你完全可以放心。”

楚君笑着点头，能清晰感受到阮玲斐的满满诚意，对项目落地的信心也更足了。两人又简单沟通了项目落地的初步意向，约定等楚君研读完整份计划书、敲定对接时间后再联系，这场私人饭局上的项目洽谈就此告一段落。

饭局结束后，楚君先驱车将阮玲斐送回空军医院。车子停在医院大门前，楚君和王夏露一同下车道别。楚君从后备箱取出两箱水果、一件牛奶和一箱八宝粥，递到阮玲斐手中，笑着说道：“玲斐姐，听说阮叔在这边休养，这点东西是一点心意，祝他早日康复。”

阮玲斐再三推辞，语气委婉有礼，但态度坚决。奈何楚君心意诚恳、态度坚定，她实在推脱不过，只能连连道谢，伸手接过礼品。趁着王夏露转头眺望街边景色、分神的间隙，阮玲斐眼神微动，悄悄给了楚君一个隐晦的示意眼神。

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楚君心思通透，瞬间读懂了她的暗示。他顺势往前踏出两步，不动声色地和身后的王夏露拉开一段距离，避开旁人视线，留出私密的交谈空间。

确认距离合适、谈话不会被旁人听见后，阮玲斐压低声音，语气郑重又笃定：“小楚，要是这个项目能顺利在亚尔镇落地，我给你项目1%的干股。后续你只需要帮忙协调镇上的各项关系、保障项目顺利推进就行。”

整个项目总投资高达五千万，1%的干股折算下来，就是实打实的50万收益。更关键的是，这不是一次性的答谢酬劳，而是绑定项目长期发展的分红权益，只要项目持续运营、产生盈利，往后每一年都能拿到稳定分红。这份回报早已超出普通的人情往来，既是重金酬谢，也是拉拢捆绑、深度绑定合作的重磅筹码。

楚君内心颇为震动，但面上依旧沉稳冷静，没有丝毫失态。他很清楚，阮玲斐看着温婉柔和，做事却果断利落、出手大方，从来不做空口许诺，说出来的话必然算数。

“阮姐说的是真话？”楚君刻意压低声音，语气带着几分试探。他此刻最先想到的不是个人收益，而是沙坝乡的困局。有了这笔稳定收益，沙坝乡的遗留难题就能彻底化解，受骗村民的损失能得到弥补，干群矛盾可以有效缓和，乡里停滞的工作也能重新步入正轨。

与此同时他也暗自感慨，自己只是出面对接、跑腿协调、推进落地，就能每年稳定拿到五十万的分红，权力的价值，果然远超想象。

阮玲斐嘴角扬起一抹浅淡笑意，眼神坚定，轻轻点头：“我阮玲斐做人做事，向来言出必行。这个项目落地流程繁琐、变数较多，我看得出来，你本性善良、为人实在，不太懂商场和职场的复杂门道，但我信你的人品和能力。后续项目落地的各类琐事、细节对接，还要多靠你费心把控、多方协调。”

楚君明白，这个时候绝对不能推脱，一旦推辞，只会让阮玲斐觉得自己能力不足、不敢担事，反而影响后续合作。他坦然点头应下：“多谢阮姐信任。你的事就是我的事，我一定会全程跟进项目落地，尽心尽力做好对接服务，绝不辜负你的托付。”

他稍作思索，又补充道：“只不过现在谈分红还为时过早，当下我们最核心的目标，是齐心协力推动项目尽快落地亚尔镇。”

阮玲斐眼中闪过满意的神色，抬手轻轻拍了拍他的手臂，语气柔和又肯定：“我就知道你通透懂事。你脑子灵活、心思缜密，做事懂分寸、知进退，很多事情不用我多交代，你都能处理妥当。”

话音刚落，身后就传来王夏露轻快的脚步声。她看完周边街景，快步追了上来，脸上带着纯粹无害的笑容，语气带着几分打趣：“你们两个人刚刚偷偷凑在一起说什么悄悄话呢，还特意背着我？”

阮玲斐神色瞬间恢复自然，笑容温婉从容，语气平淡无波，完全看不出刚才私下敲定了利益默契：“没什么特别的，就是跟小楚叮嘱几句后续合作的注意事项，还有双方对接的分寸细节。”

王夏露性格单纯，没有半点疑心，闻言笑着点了点头，没有再多追问。

只有楚君心里清楚，从他默认收下这1%干股的这一刻开始，他就已经彻底和阮玲斐站在了同一阵营。他刻意打破了自己以往的处事方式，换了一种思路反向操作。以往面对各类利益输送，他都会坚守底线、果断拒绝，维持清正廉洁的干部形象。但这一次，他主动接住这份人情与利益捆绑，就是要让阮玲斐放心。

商人做生意最重稳妥和绑定，只有形成深度的利益共同体，阮玲斐才会彻底放下顾虑，坚定地把投资和项目落地在亚尔镇。这场看似平和的商业洽谈，早已在无人留意的角落，完成了人情、利益和信任的深度绑定。

随后阮玲斐再次挥手道别，转身走进医院大门，身影慢慢消失在住院部楼道深处。楚君和王夏露在门口伫立片刻，才转身上车。

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