路人书

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第31章（第1页）

摊主忙护住自己摊上东西，“没有了、没有了，再低价甩卖我就亏本了！”

“我想打听个消息。”苏轻韵笑。

“什么消息？”摊主警惕道。

“应该不是什么大消息。”苏轻韵沉吟，“听说洛阳有一个专门使双刀的家族，你听过吗？”

“这个呀，”摊主松口气，又换上招牌笑容，“不是什么大消息，但是……”

他伸出手做了个食指和大拇指摩擦的动作：“你懂的。”

苏轻韵拉着李莫愁转身就走。

“客官你别呀，不贵的，咱坐下来好好聊聊吧——”

不理会他的叫喊声，苏轻韵带着李莫愁去到支了半边顶棚的茶棚坐下，要了壶茶水和一些卷饼吃着垫肚子。她见李莫愁皱着眉头盯着茶壶不语，以为发现什么大事了，便凑近去问她：“在想什么，莫愁？”

李莫愁还没见过山下人讨价还价杀价的样子，今天见了苏轻韵操作，心里想了半天没琢磨出名堂。又见后来摊主明明让步了，为何突然又不要了？

都是一样的步骤，怎么结果不一样呢？

正想着，苏轻韵靠过她肩头轻声问她，她便下意识说了：“为何先前讲价时耗那么久，而打听消息却转身就走？”

“原来是为这个拧眉啊。”

苏轻韵声音很轻，靠着李莫愁肩处，呼出的气息挠得李莫愁耳垂发痒，她没忍住抬手去捋了捋。

“嗤。”

李莫愁听见苏轻韵浅浅的笑了一声，就在耳边，她的心忽然落入片羽毛，轻飘飘的挠了一下。

有些心痒。

“其实很简单的，只要在街头巷尾多看多观察就知道，这是一种砍价技巧。”苏轻韵见李莫愁耳垂覆上了一层薄薄的粉红，颇感稀奇，于是探出手指轻碰了碰。

李莫愁忽然动作很大的举起茶杯一饮而尽，然后猛的放在桌上，“嘭！”

“怎么了？”苏轻韵被吓一跳，坐直了身子。

“没……没事。”李莫愁低着头，自己给自己续上茶，“师姐你接着说。”

苏轻韵认真端详一会儿李莫愁，确定她没事了才继续说道：“不管摊主说什么价，你都直接压一半，多来几次，摊主自己会慢慢降价妥协。”

“这个就是看双方心理素质了，也叫心理博弈。谁先受不了谁就输。”

“……那后来转身走的那几步是？”李莫愁低声闷道。

“这个是手段，给对方上压力的一种手段。”苏轻韵展颜，“你慢慢看，慢慢学。”

“嗯，那……”

不用她问出后话，苏轻韵便知道她想问什么，她直接向茶棚小二招手。

小二殷切的小跑来，“两位客官，有什么吩咐？”

苏轻韵直接了当的说：“向你打听个事，洛阳耍双刀的家族在哪？我们仰慕的很，正好这几日路过洛阳办点事，顺道去拜访拜访。”

小二立马笑起来，“嗐，两位客官有所不知，这耍双刀的家族啊，乃是公孙家，之前风头大的时候，那是没人敢招惹的存在。但是……”

小二留了半个悬念，苏轻韵顺势做个捧哏，“但是？”

小二点点头，给她一个“你懂的”眼神，继续说：“但是啊，公孙家的上一代不知招惹了什么，这几年陆陆续续的都死了。”他又低了低声音：“这事蹊跷啊，街头巷尾都猜是不是惹了不该惹的人，给毒死的。”

“上一代人死得差不多了，就剩那个平日里不爱练功的小儿子当家主了。这家族可不就没落了吗？”

小二说这些八卦说得畅快，苏轻韵本来还想着给些小费，他摆摆手表示这些是大家都知道的，不要钱。随后又去招待其他客人了。

苏轻韵向李莫愁挑眉：“见识到了吗？大家都知道的就没必要花钱吊死在一商家上。”

李莫愁点头，李莫愁学习，李莫愁一知半解。

离开茶棚，苏轻韵两人先去找了个客栈订两间房。

这才拎了些礼品踏上拜访落没家族的道路。

第31章

公孙府。

“你们是什么人？”

门口站着的两个守卫拦下苏轻韵和李莫愁。苏轻韵举起手中礼品，礼貌道：“我们是外地来的商人，仰慕公孙家久矣，特来拜访。烦请通报一声。”

她又悄悄递出个半手掌大小的布袋，“麻烦了。”

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