路人书

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第30节（第1页）

&esp;&esp;叶令绰看她一眼。正当她以为他又要说点什么难听话时，他却轻轻点头，“你介绍一下你在做的事。”

&esp;&esp;何湜听姐姐说过，很多合作都不在会议室达成，往往是一顿饭，一次喝酒，甚至一次飞机上的交谈。

&esp;&esp;她开始介绍新生。她认认真真地讲，他漫不经心地听。他用餐很慢，刀叉从不碰撞出声响，听她说完，他说：“听起来很理想。但你怎么证明自己的价值？”

&esp;&esp;“星河已经替我们证明了价值。如果他们不认为我们是真正的威胁，怎会不惜重金布局？”

&esp;&esp;她知道文狄跟周淇的过去。但这不是重点。又不是言情小说里的角色，谁会为了初恋一掷千金？不过是又能得利，又能满足占有欲罢了。

&esp;&esp;叶令绰将整个人沉进皮椅里，不出声，看着何湜。

&esp;&esp;这就是将宋家搅得天翻地覆的女人了。

&esp;&esp;宋立承爱她，自然是爱这一具皮相。他那样的俗人，懂什么？叶令绰看何湜黑色发尾微微内扣，颈子更趁得玉一样白，身上没有一件首饰。

&esp;&esp;宋立尧呢？他想必也抚吻过这块玉吧？他这条狐狸，比他弟弟聪明得多，并非好色之人，甚至自律至禁欲，最后也爱到失态。不过，再大的爱，也比不过利……

&esp;&esp;何湜没察觉他的心思，她用手将碎发拢到耳后，继续道：“……拥有华南创新的控制权，我们就会拥有从技术研发到生产制造的完整产业链控制力……”

&esp;&esp;她说话声音不高，但咬字清晰，非常悦耳。仿佛溪流汩汩而下，从叶令绰耳边流下来，从脖颈一路往下淌，淌湿了他全身。

&esp;&esp;他从她身上移开眼，低头看盘中，蛋黄半溏，微颤着，微颤着，向盘子一端溢去。他心想，魔女，果真是魔女。

&esp;&esp;“说完了？”寻觅到一个标点符号的间隙，他适时打断。

&esp;&esp;何湜停下来。

&esp;&esp;叶令绰用餐巾擦了擦嘴角，动作慢条斯理:“你要多少钱？”

&esp;&esp;“五千万。”何湜说，“一部分用于收购华南创新，包括清理他们的债务，另一部分用于新生市场拓展和产品研发。”

&esp;&esp;“估值呢？”

&esp;&esp;何湜说了个数。

&esp;&esp;叶令绰笑了，抬起眼皮：“就凭你们？”

&esp;&esp;“收购华南创新后，我们会有完整的技术壁垒，市场估值自然……”何湜提前跟关韦统一过口径，此时说得一套套的。

&esp;&esp;但叶令绰是什么人？怎会听她信口开河。

&esp;&esp;“自然什么？”叶令绰打断她，“自然就值这个价？何小姐，商业不是童话。技术壁垒值钱，前提是真的是壁垒，前提是你守得住。星河现在盯着你们，你觉得收购之后，他们就会放过你？”

&esp;&esp;“这更加说明我们的价值。”

&esp;&esp;“他会挖团队，会继续打专利战，会在供应链上卡你的脖子。”叶令绰一条一条说来，“不用一年，你那个什么技术壁垒，就会变成一堆废纸。”

&esp;&esp;“所以我们才需要资金。”何湜说，“有足够的钱，我可以稳住团队，可以打专利战，可以……”

&esp;&esp;“可以什么都做不了。”叶令绰语气平静至极，“因为你没有时间。”

&esp;&esp;他从桌上抽过一张餐巾纸，摘掉黑色签字笔笔帽，在上面沙沙写下什么，推到何湜跟前。

&esp;&esp;“这是我的条件。”

&esp;&esp;何湜低头一看，再抬起头，难以置信：“你要28股权？”

&esp;&esp;叶令绰微笑，“我投这么多钱进去，总要确保我的钱花得值。”

&esp;&esp;何湜想起一个词：扮猪吃老虎。

&esp;&esp;到底是谁说叶令绰空有好皮相，只懂风月？

&esp;&esp;“可是……”

&esp;&esp;“还有。”叶令绰没让她说完，“我还要跟你们签对赌协议。三年内，年营收破五亿，净利润率不低于5，市场占有率进入行业前十。如果做不到，你们以个人资产回购我的股权，按投资额两倍计算。”

&esp;&esp;何湜的脸色变了。“一亿？叶生，我跟我的合伙人，都是普通人，哪来一亿？”

&esp;&esp;“那是你们的问题，你可以跟他商量一下。”叶令绰端起橙汁，慢慢喝了一口，又探究似地，微笑地看着她，“你们可以卖房子、卖车，抵押未来十年的收入。总之，做不到业绩，你就得还钱。”

&esp;&esp;“这个目标根本不可能完成。这是给成熟企业设的标准，不是我们这样的小初创公司。”

&esp;&esp;“所以你大可以拒绝。”叶令绰说得很轻松，“我不勉强。”

&esp;&esp;何湜死死盯着他。

&esp;&esp;像所有含着金钥匙出生的人那样，因为心知自己有退路，有后盾，他看上去全无所谓，用吸管戳着玻璃杯里的碎果肉。

&esp;&esp;只听他漫不经心说：“你完全可以不用这样辛苦。到你姐夫公司谋个闲职也好，嫁个有钱人也好，都比现在舒服。”见她不出声，他一笑，“对，你名声这样差……不过，你可以嫁给宋立尧？他每次见到我，说话都带骨，可见对你念念不忘。”

&esp;&esp;“叶生，请不要开玩笑。”何湜将话题拉回来，“能不能商量一下？股权比例，或者对赌条件……”

&esp;&esp;“何小姐，恐怕你现在没有讨价还价的余地。我相信我是唯一一个愿意在24小时内给你打五千万的人。”他停顿一下，似笑非笑，“你觉得你有资格跟我讲条件？”

&esp;&esp;他这话说得尖酸刻薄，但确有道理。她不是第一天出来创业，也没少见投资人。不是觉得她盘子太小不值得投，就是要看财务报表，走完整套尽调流程。更有甚者，想占一个女性创业者的便宜。

&esp;&esp;远景投资要买下华南创新，迫在眉睫。

&esp;&esp;只有叶令绰，开门见山，愿意立刻拍板。

&esp;&esp;但代价是，她跟关韦，都要把自己半条命交出去。

&esp;&esp;“我可以接受股权稀释。但对赌条件能不能降低一点？比如营收目标改成四亿，净利润率25……”

&esp;&esp;“不行。”

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