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第11章 饥饿营销（第1页）

“小瑶，你们回来了，怎么样？”方正问道。

汉子平日里总是一副处变不惊的模样，可现在，脸上的汗珠证明着他心中的焦急，这可是关乎到今后小茶馆命运的时刻。

“成了，老爷子答应了。”林瑶高兴地说。

“呼~”方正长舒了一口气。

“具体是怎么回事？”方正又问道。

林瑶原原本本把今天一上午的经历告诉了方正。

方正听完也不禁暗暗感叹道“原来郑将军是这样一个人。”

“那现在怎么办？”方正转头问向正在涂涂改改的吴薏仁。

吴薏仁停下了笔，郑重道：“咱们计划的第一阶段，打响名声，基本上已经实现了一大半了，等下午我再去一趟成王府，这事基本上就成了。”

“现在我开始布置计划的第二阶段，也就是我前几天提到的，让我们店，从服务广向服务精转变的具体实施方案。”

“林姐，我们欠那个朱胖子的本金以及店里能用的资金还有多少。”

“我爹和朱胖子定下借据是一个为期四年的借据，本金是五百两银子，每月月息是十两银子，前两年店里的月收入在十两银子到十五两银子之间，每月还完月息基本就不剩下多少了，这点钱还得维持我和方叔的日常开支。”

“今年开始，自从郑老爷子来了以后，店里的生意有了挺大的起色，每个月能有个将近二十五两到三十两的收入，进京的学子们来后，还能多个五到十两的收入，你等一等，我算一算，嗯，我们店里现在还有一百零三银子和三百文铜钱。”林瑶的快速打着算盘道。

“一百多两，嗯，比我想的还多，这些钱绰绰有余了，林姐，方叔，你们听听我的打算。”吴薏仁又拿起笔，在另一张纸上算到。

“我们就算能招揽到顾客，店里就五张桌子，就算天天客满，一个月下来，最多也就能赚到五十到七十两银子，这些钱远远不够五百两的本金加上这个月的月息，也就是五百一十两银子。”

“而且如果当客人们来的时候，店里总是没有空位，久而久之，就会流失大量的客人，所以我们首先要解决的，就是把被动的桌子少，变为主动的每天只服务那么多人。”吴薏仁滔滔不绝道。

方正和林瑶听得一脸茫然。

“咳咳，简单来说，就是饥饿营销，我们每天只营业四个时辰，并且每个时辰只接待五桌客人，每桌最多能坐四位客人，也就是说，我们每天只接待八十位客人，客人们要想来，得提前一天到我们这预定，每个客人不仅要付茶钱和面钱，还要交入场费。”

“要让这八十个人觉得，自己能到我们茶馆喝茶用餐，是非常难能可贵的机会。”

“茶点和面也要改变，方叔你的手艺我是信得过的，但是我们的食材和茶叶不行，太便宜，这一百两的启动金我们拿来进购一些高端的，奢侈的食材，进不了多少没关系，先进个两三天的量，然后再拿这几天的利润去进货，可持续供给。”

“还要交入场费？这样一来，来店里的客人们能同意吗？”林瑶问出了自己的担忧。

“林姐，我们得弄清楚一个概念，我们要服务的人群，是一群达官显贵，富商巨贾，他们是不会在意钱花的多不多的，他们只在意，花的值不值，能不能让他们觉得，这钱花的爽。”

“而我们要带给他们的，就是这种这钱花的真安逸的感觉。”

“好了，两位还有什么疑问？”吴薏仁问。

“没了，你说的意思我们大致了解了，现在，我们怎么做？”林瑶问。

“我先去一趟书局，林姐，你和方叔去进购明天开店要用的食材，等我带着好消息回来吧！”吴薏仁给刚才记录的郑老爷子的话“润色”了一番，站起身道。

“好的，那我们出发吧。”林瑶答道。

……

“书局，书局，嗯！找到了。”吴薏仁走在街上，寻找着。

梁国文化氛围浓厚，一大部分的原因在于，梁国拥有活字印刷的技术。

据说，是百十年前，一位伟大的诗人亲自研发制作，并加以推广的，这位诗人留下的诸多文章和诗篇，到今天为止，依旧被人们学习传颂，被奉为一代经典。

没错，这位诗人就是那个剽窃了许多大家的“佚名”。

“喂喂喂！哈基名，你这家伙，为了满足自己的虚荣心，还把活字印刷弄出来了吗？”吴薏仁嘀咕道。

“不过这次，算你干点了实事。”

活字印刷的出现，极大推动了这个世界的教育发展，书籍不再是只有上层世家们掌控的资源，寒门子弟，平民百姓也有了读书上学的权利。

时至今日，读书认字的比例比起百年前，翻了三倍还不止。

就连街边卖菜的大娘也能写出自己的名字了。

原主吴耀祖能去上学的原因也来于此，即使是小乡村里的农户，也会希望自己的孩子能够识文断字，考取功名，摆脱农家郎的身份。

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……

吴薏仁拿着刚刚崭新出炉的，还带着油墨气息的纸张，向着成王府走去。

……

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