路人书

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第30章 欢迎光临（第1页）

济世堂的新举措，像一颗小石子投入死水潭，激起了一圈不大不小的涟漪。

最初的几天，效果可谓冰火两重天。

“欢迎光…临！”

伙计们喊得依旧有些磕巴和羞涩，但总算能出声了。这声古怪的问候，确实让一些熟客感到新奇，甚至有点受宠若惊，虽然也有老学究皱眉头，觉得药堂如此喧哗有失体统。

“积分卡”的推行相对顺利。一些精打细算的老主顾，尤其是需要长期服药调理的，很快算明白了这笔账。

“买十赠一”，长期下来确实能省下不少钱。于是，济世堂的账上，开始出现一些稳定的、预期内的收入。

苏半夏看着账本上那虽然微小但持续增长的“预收款”，紧绷的心弦稍稍松弛了一丝。林轩说的“锁定客户”，似乎有点道理。

而“今日运势调理包”则引发了更大的争议和好奇。

“老板，这‘运势包’是个啥？”一个穿着短打的汉子好奇地指着水牌问。

三七按照培训的话术，努力做出神秘的样子：“客官，这是我们东家新想的法子，顺应天意，随机抽取。可能是清心明目的，可能是安神助眠的，也可能是祛湿散寒的。二十文买一份惊喜，图个吉利嘛！”

“哦？还有这种说法？”那汉子觉得有趣，掏出二十文，“来个试试！看我今天运道如何！”

他拆开油纸包，里面是几味常见的安神药材，还附着一张小红纸，写着“夜寐安宁”。

“哈哈，好！正好这几天睡不安稳！”汉子乐呵呵地走了。

有了第一个吃螃蟹的人，后面围观的人也有些心动。二十文钱不多，就当买个乐子。一时间，“开包”成了济世堂门口一景。有人开到清心包，大笑说正好去去火气；有人开到祛湿包，嘟囔着好像用不上，但也没太在意。

然而，并非所有人都买账。

“哗众取宠！成何体统！”一个老秀才模样的人拂袖而去，“药者，仁术也，岂能与市井博戏混为一谈！苏家百年声誉，毁于一旦矣！”

也有些谨慎的人观望：“药哪能乱吃？谁知道里面是什么？”

更少不了百草厅派出的人出面嘲讽。

“这济世堂莫非是到头了？竟搞出这般哗众取宠的点子。啊，哈哈哈哈！”

“我看啦，他们这是属于秋后的蚂蚱！”

“怎么说？”

“蹦跶不了多久啦！”

“哈哈哈哈哈！”

苏文博几乎是每天必来“巡视”一圈，看到有人围着买那劳什子“运势包”，便摇着折扇，对身边的人嗤笑：“看看，看看！我这堂姐和那便宜姐夫真是穷途末路了，开始用这种下三滥的手段骗钱了！真是把我苏家的脸都丢尽了！我看他们能撑几天！”

这些话，或多或少会传到苏半夏耳朵里。她表面不动声色，但每次听到，指尖都会微微收紧。她骨子里是骄傲的，这些非议如同针一样扎在她心上。她不止一次怀疑，自己同意林轩搞这些，是不是真的错了？

林轩却显得很淡定，依旧每天溜溜达达，时不时去门口看看“销售情况”，内心OS：【啧，转化率还行，话题度有了。差评和争议也是流量嘛，黑红也是红，总比默默无闻死了强。】

几天下来，数据说明了问题。“积分卡”留住了一批核心客户，“运势包”带来了额外的现金流和关注度，济世堂的客流量止住了下滑的趋势，甚至偶尔还能出现一个小高峰。虽然距离摆脱困境还差得远，但确实不再是那种令人绝望的死寂了。

苏半夏看着虽然依旧憔悴，但眉宇间的焦虑稍稍缓解。她不得不承认，林轩这“歪点子”，虽然听起来不靠谱，但确实起到了效果。

她开始下意识地，在遇到一些经营小问题时，会用目光去寻找那个懒散的身影，想听听他的看法。虽然每次找到他，他不是在打哈欠就是在偷懒。

这一日午后，客人稍少。林轩没有像往常一样躲回屋里睡午觉，而是溜达到了后院库房。苏半夏正在那里亲自清点所剩无几的优质药材，脸色凝重。

“还在为货源发愁？”林轩靠在门框上问道。

苏半夏叹了口气，没有回头：“积分卡和运势包，不过是饮鸩止渴。若无上好药材支撑，一旦口碑彻底崩塌，这些都是空中楼阁。”

她拿起一小块仅剩的优质当归，语气低沉，“巧妇难为无米之炊。”

“嗯，确实。营销只是手段，产品才是根本。”

林轩点点头，走进库房，随手扒拉着那些被二房送来的次等药材，眼神里带着审视，“总指着别人施舍米下锅，迟早饿死。得自己想办法找米，或者…把现有的陈米烂谷子，变成能下咽的饭。”

苏半夏闻言，转过身看他：“你有办法？”她的眼神里带着一丝自己都未察觉的期待。

“办法总比困难多嘛。”林轩笑了笑，从那次品药材里挑出几样，“这些家伙，虽然品相差了点，药效弱了点，但也不是完全不能用。”

“药效不足，如何能用？”苏半夏皱眉。

“提纯啊，优化工艺啊。”林轩说得理所当然，“比如你们炮制熟地黄，用的‘九蒸九晒’古法，思路是对的，但有些细节可以优化一下，让药效析出更充分，品质更稳定。”

他顿了顿，继续道：“而且，为什么一定要盯着那些被卡脖子的贵重药材呢？很多便宜又常见的药材，甚至是被忽略的部分，稍微加工一下，就能变成别的好东西。”

“什么东西？”苏半夏的好奇心被完全勾了起来。

林轩想了想，比划着说：“比如，用皂角、何首乌、还有几味有清洁滋润效果的药材，做成一种‘药皂’，洗手洗脸沐浴都能用，既干净又养肤。再比如，用薄荷、冰片、樟脑什么的，做成‘清凉油’，提神醒脑，防治蚊虫叮咬。还可以做‘驱蚊香囊’，方子你肯定比我熟…”

苏半夏听得美目睁大，这些想法对她而言，简直是闻所未闻，却又仿佛在她熟悉的领域打开了一扇新的大门！

药…还能这样用？不再仅仅是治病，而是融入日常生活的方方面面？

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