路人书

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16第16章（第1页）

验过货后，周玉如很诧异，她的本钱只有两百块，怎么进了五百块的货？

“深城办事处的小张说，你指定的这些款式在羊城都卖得很好，所以我就自作主张给你垫付了三百块的货款。”罗嘉民淡淡地说。

顿了顿，又补充了一句：“你不要有压力，如果没有卖完，货物积压，算我的。”

“才不会积压货物呢。”周玉如一脸兴奋，“这小张挺有经商头脑。等我这批货卖出去了，赚钱了，就给她包个红包。”

挺有经商头脑？罗嘉民的眼底闪过淡淡的笑。

周玉如看着眼前这批饰品，心中快速盘算。

这批饰品款式，她上辈子卖过。不过，那是1990年夏天。当时，她进了五百块钱的货，五六天售罄，她赚了一千来块钱。

而1988年羊城进货成本比1990年更低，中等质量的饰品进价不到一块，售价可以卖到五块。那么这一批货卖下来，扣除成本和运费，至少可以赚一千五。

有了一千五百块的成本，她可以进下一批货。三四个回合下来，就有足够的本钱做自己的产品了。

但是，普通卖货方式至少需要五六天才能卖光。怎么才能尽快回笼资金？她绞尽脑汁使劲儿想。突然，脑中灵光一闪。有了！

有了卖货方案后，周玉如立马把目光转移到当前紧急且重要的事情上。

“嘉民哥，明天罗伯特先生就要来了。你现在有时间给我做个指导吗？我怕万一准备不够，讲得不够吸引人，白白浪费了这么好的机会。”

罗嘉民点点头，示意她开始。

周玉如依次拿起兰花耳坠、四叶草胸针和古法金手镯，一一用英语讲解。虽然她会说的英语单词不多，但是她把每个样品的优点都讲得清楚明了，特别强调了物美价廉。

这些讲解词，她上辈子反复讲过，早已形成了肌肉记忆。

罗嘉民眼里流露欣赏，帮她改了几处更地道的英语表达。

三轮讲下来，周玉如越讲越顺溜，她的脸上洋溢着自信、从容和志在必得。

“谢谢米斯特罗的指导。不知道今天晚上你有没有空？我请客吃饭，谢谢你这段时间教我学习英语。”周玉如诚心邀请。

这几天，罗嘉民用心教她英语，她用心学英语。正所谓：机会是给有准备的人。她没有想到，这么快，英语就派上用场了。

这次不是叫老师了？米斯特罗，罗先生。嗯，好像有进步？罗嘉民心情愉悦地应了一声“好”。

正巧小舅舅一推门进来就听到了周玉如说请客吃饭，打趣道：“玉如，你只请罗生吃饭？不请舅舅吃饭？”

“舅舅，我请大家吃饭。今天我去买菜，我来烧菜，请大家吃一顿。”周玉如爽朗笑道。

从旺达市场东区出来，周玉如先去农贸市场，找卖凉鞋的婶子了解这两天的接单情况。

自从做了刺绣定制业务，她就转变了做生意的策略。她不再卖那些利润薄的东西，所以不需要每天都出摊。

她跟隔壁卖凉鞋的婶子合作，放一个“刺绣定制”的牌子在卖凉鞋的摊位上，有客人要定制刺绣，婶子负责接单，让客人在本子上登记名字和住址。

然后，周玉如再根据客人的地址亲自上门谈定制生意。

每做成一笔订单，就给卖凉鞋的婶子提成。

卖凉鞋的婶子从来没有听说过这样的赚钱方式。她每天都要出摊，她也乐意帮周玉如做好登记。她摆摊经验老道，炼就一双火眼金睛，会帮周玉如筛选出靠谱的顾客。

周玉如是个很讲诚信的人，但凡是通过卖凉鞋的婶子登记的客人，每做成一笔订单，她都会亲自把提成的钱拿给她。

卖凉鞋的婶子就十分乐意顺手做这个活儿。

周玉如则是每天早上五点半去找罗嘉民学英语后，7点左右她就会来农贸市场找卖凉鞋的婶子了解接单情况。有时候一天有一两个订单，有时候一个也没有。

她不着急，凭借小姨的手艺，她的营销模式，迟早会打开市场的。

这日周玉如刚来到卖凉鞋婶子摊前，婶子就兴奋地跟周玉如说接了个大单，让周玉如赶紧去找钱芬芳。

周玉如马上来到钱芬芳家，刚一落座，钱阿姨就讲述起了她堂哥的传奇爱情故事。

她堂哥名叫钱光耀，国营红星机械厂退休的总工程师，终身未娶。

前段时间，他的亲生儿子竟然找上门来认亲！

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