路人书

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第4章 博弈（第1页）

南宫道天第二次去见李贺的时候，带了一份详细的商业计划书。

这在李贺看来是件很可笑的事情——一个卖淫窝点，搞什么商业计划书？

但他不得不承认，这份计划书做得确实漂亮。

南宫道天用了一个晚上，以他做电商的思维，把李贺的“生意”拆解成了获客成本、客单价、复购率、坪效比等一系列冰冷的数据，然后在这个基础上提出了一个完整的升级方案。

“李哥，你这个场子的模式太传统了。”南宫道天把计划书摊在茶楼的桌子上，手指点着上面的图表，“纯线下面客，客户群体单一，风险高度集中。我建议做三个方向的升级第一，引入预约制，所有客人必须通过线上渠道预约，减少现场逗留时间；第二，分层运营，把客人分成普通、VIp、sVIp三个等级，不同等级享受不同服务，价格差拉开；第三，也是最关键的，建立备用场地。鸡蛋不能放在同一个篮子里。”

李贺靠在椅背上，一边听一边抽烟，烟雾缭绕中，他的表情看不太清楚。

但他的眼神一直在变化，从一开始的漫不经心，到后来的认真审视，再到最后，南宫道天捕捉到了一丝极淡的——贪婪。

“老弟，”李贺把烟掐灭在烟灰缸里，坐直了身子，“你这些想法，是谁教你的？”

“没人教我。”南宫道天笑了笑，“我做电商的，平台三天两头封店，做死一个店就换一个新店，流量分散、风险分散，这套逻辑在哪一行都通用。”

李贺盯着他看了几秒钟，忽然笑了“老弟，我现你这个人有点意思。年纪不大，脑子转得快，胆子也不小。行，你说的这些我听着有道理，但具体怎么操作，我得再想想。”

“不急。”南宫道天端起茶杯喝了一口，“李哥慢慢想，我等得起。”

“对了，”李贺忽然换了话题，“上次你来场子里，红姐那边新来了一个姑娘，你看到了没有？就是穿白裙子的那个。”

南宫道天的手顿了一下，但只有零点几秒。他面不改色地把茶杯放回桌上“看到了，怎么了？”

“那个姑娘不错。”李贺咂了咂嘴，语气里带着一种让南宫道天极度不适的欣赏，“十九岁，长得漂亮，关键是懂事，客人反馈特别好。来的第一天晚上就接了两个客人，第二天又接了三个，一点怨言都没有，甚至还主动问我能不能多接。这种姑娘不多见。”

南宫道天的指甲掐进了掌心里。

他当然知道杨雪为什么“主动要求多接客人”。

不是为了钱，是为了在最短的时间内接触最多的客人，从他们的嘴里套出关于李贺的情报。

每一个客人都是一个信息源，他们的聊天记录、转账记录、朋友圈，都可能藏着李贺犯罪网络的蛛丝马迹。

但知道归知道。听到自己的女朋友被人用这种语气评价，他血管里的血液几乎要沸腾起来。

“这种姑娘，”李贺继续说，“用好了就是一棵摇钱树。我打算把她捧成我这里的头牌，到时候一晚上能卖到两万起步。”

“两万？”南宫道天挑了挑眉，“这个价在城北算天花板了吧？”

“天花板？”李贺不屑地笑了一声，“老弟，你还是不了解这个市场。有钱人的口味你想象不到。两万算什么？真正的极品，一晚上十万都有人出。”

他忽然压低了声音，凑近了一些“我告诉你，我正准备做一个高端业务，专门面向那些有特殊需求的客户。你知道的，有些人不满足于普通的，他们想要更刺激的，更……极端的。未成年人，多人，直播，这些东西的价格是普通业务的十倍以上。”

南宫道天的瞳孔微微收缩了一下。

未成年人。

这个词像一把刀扎进了他的心脏。

他想起了那个在走廊里绞手指的十五岁女孩，想起了她浑身抖的样子。

李贺不是在卖淫，他是在贩卖活生生的人，在摧毁一个又一个尚未成年的生命。

“李哥，”南宫道天控制着自己的声音，让它听起来既感兴趣又不至于太急切，“你说的这些业务，需要很强的背景才能做吧？”

李贺意味深长地看了他一眼“当然。你以为我这个场子开了三年，为什么从来没有被查过？”

“愿闻其详。”

李贺没有直接回答，而是拿起桌上的烟盒，抽出一根烟点上，慢慢吸了一口，让烟雾在肺里停留了几秒，然后缓缓吐出。

他的目光穿过烟雾，落在南宫道天脸上，像是在做一个重大的决定。

“老弟，我这个人看人很准。”他说，“我第一次见你，就觉得你这人不简单。你身上有股劲，跟我们这些做小生意的不一样。你到底是什么人？”

茶楼包间里的空气忽然变得凝重起来。

南宫道天知道这是一个关键时刻。李贺在试探他，如果他回答得不够好，之前所有的努力都会功亏一篑，甚至可能连累杨雪。

他看着李贺的眼睛，没有躲闪，也没有过分直视，而是用了一种很自然的目光接触，就像两个生意人在谈判时那样。

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