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第23章 出谋划策（第2页）

“为啥让他干销售？还不是沾了亲戚的光。他有个亲戚前几年倒腾拖拉机，他就跟着瞎掺和。结果呢？他当销售科长这阵子，没卖几台拖拉机出去，听说他那个亲戚现在改卖机电产品了，估计也没啥起色。”

服务员端着托盘进来，四个凉菜依次摆上桌：凉拌木耳泛着油光，酱牛肉切得薄如纸片，拍黄瓜上撒着红亮的辣椒油，还有一盘炸得金黄的花生米。马经理挥挥手让服务员赶紧上热菜，又转向苏达成：

“那你们科里，谁最有可能接他的班？”

“论资历，就是我和一个叫胡玉兵的年轻人。”苏达成夹了口木耳，嚼得咯吱响，“不过胡玉兵没戏，年初因为打架被拘了十五天，档案里记着这笔，一两年内肯定提拔不了。”

他放下筷子，语气里多了些感慨，

“去年老科长退休时，私下问我想不想接这个位子。说要是我愿意给厂长送点礼，他再帮着搭个话，先干副科长，反正当时没正科长，熬一两年就能转正。我那会儿胆子小，说不敢干，结果厂里就派了现在这位过来。”

“那你现在还想不想干了？”

马经理往前倾了倾身子，烟灰不经意间落在裤腿上，他随手掸掉。

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苏达成脖子一梗，嗓门亮了几分：

“这些日子我算看明白了，行政科长都能干的活儿，我肯定比他强。真让我干，保管干得漂漂亮亮的！”

马经理笑了，指头在桌上画了个圈：

“这事儿容易。下个月就过年了，你现在帮仲昆把齿轮价格谈好，越高越好。齿轮厂那边会给你提成，你拿着这笔钱，春节前给你们厂长家送台电冰箱，再添台18寸彩电。保准过了年，销售科长的位子就是你的。”他顿了顿，补充道，“送礼的时候让永明陪着，有他在，厂长不好驳面子。”

苏达成眼睛亮了，搓着手追问：“那价格抬多高合适？太高了厂长那边会不会起疑？”

“跟东风厂的价码差一两块就行。”马经理夹了片牛肉放进嘴里，慢悠悠地说，“价格的事让永明替你开口。齿轮厂刚办起来，全靠银行贷款撑着，不过他们有独门的合金钢配方，别人仿不来。现在刚起步，困难不少，这个价他们除了还贷，也还少赔点。等贷款还得差不多了，再把价格调下来，没人会说啥。”

说话间，服务员端着热菜陆续进来，红烧带鱼泛着酱色的油光，炒肉片里的青椒还冒着热气，蘑菇青菜堆得像座小山，很快就摆满了半张桌子。最后端来的是一盆炖得酥烂的红烧肉，肥油浮在汤汁表面，香气混着包厢里的烟味，在空气里酿成黏稠的暖。马经理拿起筷子往苏达成碗里夹了块肉：

“先吃，菜都齐了。这事儿就这么定了，你好好配合仲昆，年后保你如愿。”

苏达成看着碗里油亮亮的肉，心里像揣了个暖炉，连连点头：

“马经理放心，我肯定把这事办得妥妥的！”

包厢里的灯光映着满桌菜肴，也映着几人各怀心思的脸，筷子碰撞的轻响里，一场交易正随着热气慢慢蒸腾、凝固。

2.33价格谈判

一大早，苏达成就骑着那辆半旧的自行车赶到了拖拉机厂。销售科的防盗门还锁着，他掏出钥匙打开门。他放下手提包，拿出抹布和扫帚，开始细致地打扫办公室。销售科里里外外三间房，他先从外间下手，四张办公桌蒙着薄薄一层灰，他用浸了温水的抹布逐张擦拭，连桌角的缝隙都没放过。北面靠墙的文件柜擦得干干净净。

里间的科长室更显整洁，一张深棕色办公桌，配着双人简易沙发和玻璃茶几，他把沙发上的靠垫拍松，又给空着的暖水瓶灌满水。刚收拾停当，外间的门“吱呀”一声开了，赵永明走进来，他瞥了眼锃亮的桌面，冲苏达成笑了笑：

“你这手脚还是这么利索，我先去试验台做准备，你们谈好价格就过来。”说完抄起墙角的工具箱，大步流星地往试验台走去。

苏达成刚把暖瓶插上电，走廊里就传来熟悉的脚步声。销售科长兼副厂长推门进来，他把公文包往桌上一放，苏达成赶紧迎上去：“科长早，我给您沏茶。”一边说着，一边麻利地洗杯子、冲茶叶。

“科长，昨天下午您出去开会，齿轮厂送来了100个齿轮。”

苏达成把冒着热气的茶杯递过去，“是他们的副厂长杨仲昆亲自送来的，问咱们能出什么价。我跟他说，只要质量过硬，价格您肯定愿意商量，让他今天过来细谈。”

话音还没落，门口就出现个高瘦的身影。杨仲昆夹着黑色公文包进来。苏达成连忙起身介绍：

“杨厂长，这是我们销售科科长，也是咱们厂的副厂长。”又转向科长，“这是廷和齿轮厂的杨仲昆副厂长。”

杨仲昆伸出手，和科长握了握：

“久仰大名，我是仲昆。我们的齿轮试制了小半年，这100个是第一批成品，昨天下午送来的。要是没问题，5天后再送400个过来。今天特地赶早，想请您验收质量，顺便敲定个合适的价格。”

“齿轮放在哪里？”科长呷了口茶问。

“在实验台旁边的小仓库里。”杨仲昆答完，又补充道，“您看咱们是先做实验，还是先谈价格？”

“先看质量。”科长放下茶杯站起身，“苏达成，安排一下。”

“我昨天就跟赵永明说好了，今早准备实验。”苏达成接过话头，“您来之前他已经去试验台了，昨天就是他跟杨副厂长一起送的齿轮，他还去齿轮厂帮过忙，对这批货熟。”

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