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第392章 你得先找准它的定位人群（第1页）

此时太阳东升，旭日光辉打在维修区前蹲着的陈东身上，把陈东的影子拉得很长，投在水泥地上，如同一个巨人。

范国涛看着陈东，仔细回味了一下陈东话里的意思，沪汽是沪汽，沪汽大众是沪汽大众，两码事，沪汽可以拿17.5%，但沪汽大众，一分不能少。

“陈先生，这个，”范国涛苦笑，“沪汽大众也有咱们沪汽的股份啊，你看能不能适当的减点。”

陈东站起来，拍了拍膝盖上的灰，看着范国涛，目光很平静，但话不轻，“范厂，沪汽的股份是沪汽的股份，骁驰的技术是骁驰的技术，你拿我的技术，去跟大众合伙造车，造出来的车要跟我的‘照夜白’抢市场，你说，我该不该降低？”

范国涛没话说了，他当然知道这个理，可他是沪汽的副厂长，也是沪汽大众的中方代表，手心手背都是肉，割哪边都疼。

他叹了口气，从口袋里掏出那枚公章，在手里掂了掂，“行，20%就20%，签！”

陈东笑了，看着范国涛这副苦大仇深的表情，拍拍他的肩膀，“范厂，别这副表情，20%很高吗？你想想，没有我们骁驰的技术，就凭沪汽大众的那辆烂普桑，跟我们骁驰的‘照夜白’抢市场，你们能抢得赢吗？”

“20%这点授权费跟整个市场比起来，算得了什么！”

陈东没有给范国涛在话痨的机会，朝秘书屈才招招手，“小屈，带范厂和索恩先生去二哥那边，合同准备好了，就让他们看看，没问题就签，完了你让三哥那边准备席面，中午我要请范厂和索恩先生吃饭。”

“好的，陈总，席面有什么要求吗？”

“你一会让二哥问索恩，问他有什么忌口，别一会吃顿饭，把他给吃到县人民医院去了，”说着陈东都笑了，转头继续看着兰道他们捣鼓着绝影500RR。

维修区边上，那辆黑色绝影已经被拆得差不多了，只剩车架和发动机孤零零地立着，威廉蹲在旁边，手里拿着一根扳手，不知道该拆哪，沃尔走过来，从他手里拿过扳手，指了指发动机左侧的一个螺丝，威廉恍然大悟，赶紧去拧。

这两个车手，一个稳，一个冲，正好互补，沃尔是老将，知道什么时候该快，什么时候该慢，威廉是新人，只知道快，但有时候，快不一定是好事。

“威尔，”陈东叫住兰道，“南非站之前，让沃尔多带带威廉，弯道技术，不能光靠天赋。”

兰道点头，“我也是这么想的，威廉的入弯太急了，出弯的时候反而损失时间，沃尔在这方面很有经验。”

陈东站起来，伸了个懒腰，“行了，这边你盯着，我去厂区里面四处看看。”

“好的Boss！”

办公楼这边，陈再盛看着索恩拿起笔，在中英双份合同上分别签上自己的名字，等到索恩签完，屈才这才将文件收起，小心放在了陈东的办公桌上。

“合作愉快，索恩先生！”

“合作愉快，范厂长！”

陈再盛热情且有力的与两人分别握手，索恩满脸笑容，范国涛则是抬手看了看表后道，“陈经理，中午我请客，咱们到鮀城迎宾馆吃顿饭。”

陈再盛笑着摇头道，“不不不，范厂，索恩先生，食堂那边已经准备好了，手艺不输给迎宾馆那边的大厨的，就在厂里吃。”

“这样啊，那行，那我跟索恩先生先去你们厂区里随便看看，”范国涛只得是客随主便了。

“小屈，你就带着范厂和索恩先生他们，在厂区里四处逛逛，”陈再盛对着屈才示意了一下，屈才点了点头表示明白。

“好的，陈总。”

陈东这边在厂区里溜达，走到了厂食堂，想着没什么事，就走了进去，看看中午员工们的伙食，顺便给自己中午添道菜。

正在食堂备菜的陈再广看到陈东进来，就放下菜刀走出了后厨，“阿东，你怎么过来了，是不是中午的席还有什么安排？”

“没事三哥，我就看看，你看中午给多添一道回锅肉，我最近馋你那手艺了，”陈东背着手看了看后厨那几个陈再广的徒弟，几个小子见陈东这个大老板过来，切菜都小心翼翼了几分。

“行，这个简单，”陈再广点头应下，接着压低声音道，“阿东，我有点事，想要问问你的意见。”

“啥事三哥你说，”陈东见陈再广有事要说，就带着他走出了食堂，等到了食堂门口，陈再广这才开口，“这不是分家了，手里也有个十几万了，你嫂子就怂恿我，让我去开那什么汉堡店，我也没做过啥生意，就想问问阿东你，你看这生意能不能做？”

“三哥，我问你，你认为什么人会去吃这个汉堡快餐，”陈东没有直接回答陈再广的问题，而是反问出这一句。

陈再广皱着眉头苦思了许久，他十几年都是在后厨里打熬手艺，对生意上的这些门道完全就是两眼一抹黑，陈东这么一问，陈再广实在是答不出来，只得摇头。

“有闲钱的中产家庭才能去尝试这些新鲜的洋快餐，你看咱们南山区这会，有没有这个条件，能让你把这个快餐店给开起来，不倒闭？”

陈再广一想，这会他们南山区虽然是经济特区，但是大部分的人的月工资依旧还是五六十块钱，而且这会虽然已经开始逐步的取消票据，供销社和百货大楼里的货物也渐渐多了起来，人们的消费热情很高涨。

但说每天或者是隔三差五的，带孩子或者家人去吃这些洋汉堡，陈再广觉着不太可能。

“我跟你说白了吧三哥，咱们鮀城这会就没有那个条件，让你把这个汉堡店给盘活起来，即便是真的开了，人们也就是凑热闹光顾了一两次，然后你这个店就得门可罗雀。”

“阿东，那你的意思是说，不开？”

“不，可以开，但不是在咱们南山区开，而是得去市区里开，去花都市区开，去深城市区开，”陈东指点道，“你这个汉堡说白了就是让人尝尝鲜的洋快餐，你得先找准它的定位人群。”

“你先开在市区，市区生意起来了，然后再逐步的往区里下放，懂不懂？”

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