路人书

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23商贾（第2页）

张敬梓越听越感慨，乐原县与其他县同属韶州，但人家怎么这么有远见卓识呢？这条道若是修好了，乐原县居功甚伟，当然，整个岭南一带也都能跟着受益。

江涣见张敬梓感兴趣了，再次邀请对方亲自去乐原县作坊看一看。

盛情难却，张敬梓想着自己反正也无事，不如跟着走这一趟。

二人都是个急性子，说好之后便立马动身。

江涣是打着招商引资的心思，怕衙门那边怠慢了这位大富商，刚回来就给张县令递了个话。等他们抵达西郊作坊，不仅冯静卫贤等人守在原地，就连张县令也亲自带着人过来了。

张敬梓都有些受宠若惊。

他在江南可曾有过这样的待遇，哪怕是地方县衙的官员，见到他们这些做生意的也都是趾高气扬。

何禹与王振跟在张县令身后，浑身戾气都快要憋不住了。都是一样为县衙办差，他找来的人只能被张县令一顿批，江涣找来的人却能得到张县令亲自接待。

世上哪有这个道理？！今儿若是做不成这笔生意，他非骂死江涣不可，就是张县令也拦不住他！

张县令能来就已经很给面子了，江涣顾着对方的体面，没有让他跟张敬梓多说什么，全程都是江涣自己接洽，自己介绍，自己给这位张老板展示他们乐原县的绢布。

张敬梓伸手摸过，便知江涣所言不虚，这里的绢布质量的确不输江南。

不过仅仅这样还不够吸引他做长期买卖。

江涣也知不够，继续道：“如今工坊一切都在摸索阶段，但咱们这边的优势却是得天独厚的。我们张县令任人唯贤，让不少出身织染署、少府监的流犯给女工们授课，如今已经初见成效。”

“织染署？少府监？！”张敬梓也惊了，这可都是官营机构，是给皇家制衣的。

是了，这些织布的花楼机也跟他在江南见到的不一样，多半是宫里的样式。张敬梓恍然大悟，怪不得乐原县的女工刚出手便能织出不属于江南的布料，原来是有名师教导。也怪不得江涣坚持让他走这一趟，这是真有底气在。

沈云娘等人不卑不亢地上前行了一礼。

她们不需要说什么，这要将自己的技艺摆出来便足以说明一切。

江涣趁机介绍她们，这些人每一个都大有来头。

张敬梓听着都心动不已，这年头一个好绣娘千金难寻，可惜他们如今还是流犯，带不走。

江涣请示过张县令，所以当下也能跟张敬梓保证：“有沈云娘他们在，这织布坊往后产出的丝绸技艺只会越来越精湛，这中等货易得，但上等货却难寻，张老板自己也是做不了生意的，其中的门道岂能不知？”

张敬梓可太懂了。尤其在江涣拿出沈云娘等人平日里的练手之作后，更加深信不疑。

不多时，又有冯静跟卫贤加入游说的队伍中，哄得张敬梓晕头转向。但身为商人的理智让他没有贸然开口，只说要回去准备好契书。

张尧臣也没想到事情竟然这么顺利。

刚想夸江涣，边上的何禹便刺了一句：“可别高兴的太早，价格都还没说拢呢，兴许他开的价格比我找的那位还要低。”

张尧臣瞬间败性。这个何禹，真是不讨喜，下回干脆不带他出来了。

张敬梓说了要签订契书，自然不会食言，第二天一早便又过来寻江涣了。他承认自己昨日的确被江涣说得心动，但现实问题也不得不考虑，其一是那梅关那条道是否真能修好，其二便是这些女工能否真能学会沈云娘等人的技艺。

这些条件都放在契书中。

倘若这条路没有修好，那他只能按照江南收购市价的七成来收购绢布，其他的冲抵路费；若是路修好，则按照市价的八成来算；但倘若她们织出价值更高、可以媲美缭绫、浮光锦的丝织品，张敬梓愿意按照江南的市价全额收购，乐原县有多少，他便收多少，来者不拒。

在商言商，张敬梓也是做生意的，这些条件必须提前谈拢。

好在江涣也没有那么贪心，这已经是他们能够得上的最好结果了。除了这位张老板，还真没有人能吃得下一整个县城的量。

他这就准备将契书拿给张县令过目，只是在临走之前恰好想起了一件事，于是停下步子，转身道：“我听闻张老板名下有海船，同高句丽那边做着生意。不知张老板有没有想过同南洋各国经商？东边大食一带可要比高句丽富贵的多。正好岭南近海，商路一旦打通，整个岭南一带的物产都能作为张老板的依仗。倘若张老板感兴趣，我可以提供南洋一带的详细地形图。”

张敬梓没想到江涣会这么说，甚至还要给他地图。没有哪个大商人会嫌弃扩大自己的商业版图，张敬梓听到这些难免心动，但又觉得江涣不会无缘无故让自己占便宜，遂问：“江大人想要什么？”

“张老板如果真打算往南洋走，便替我带两样东西吧。一样是自南洋传来的作物，名叫吉贝，也叫木棉，洁白绵软，可织成布料，琼州岛上就有。另有一样是真腊那边的稻子，要是能买到，烦请给我多带些。”

张敬梓没想到江涣的要求这么简单，简单到他觉得有些荒诞，只要这些，图什么？

卫贤也想问江涣到底图什么？他见不得江涣将好处拱手让人，见江涣吃亏比他自己少赚都要让人痛心疾首。

傻孩子，他到底在假大方什么？

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