路人书

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第32章（第1页）

“你这是干什么？”

“锅都卖不出去了，你还买那些大妈的菜？”

张向阳一早来卖场，直奔生鲜区，买了一点便宜的蔬菜，蔬菜体积大，其实不多，但拎在手上一大袋，看着很壮观。

袁靖眼珠脱窗地看着他，态度倒一点不别扭，像是终于忘了之前的不愉快。

他大方，张向阳也不扭捏，随即解释道：“那天我跟我朋友聊天……”

他一提起朋友，袁靖的眼神就变怪了，坏笑。

张向阳当没看见，继续道：“我说我们牛排全被吃完了，锅也没卖出去，他说让我们卖牛排算了……”

袁靖一下笑出了声，“这倒是个好建议！”

张向阳也笑了笑。

“后来我想，他说的对，我们要卖的是锅，而不是牛排，牛排只是个引子，吸引人过来以后，要让他们把注意力聚焦到锅上。”

袁靖本来是笑嘻嘻的，听着听着也认真起来，“怎么让他们把注意力聚焦到锅上呢？”

“我们这个锅的特点是不沾、导热强、无烟、锁鲜、还有轻。”

“牛排太喧宾夺主了，换成蔬菜好一点，而且我打算让顾客试试。”

“让顾客试试？”

“嗯，我也做饭，锅好不好其实光看是看不太出来的，只有自己用了，才有感觉。”

“我们卖的这个锅它最大的优势其实是轻，这样炒菜不费劲，只要顾客愿意试一试，掂两下，一定会喜欢上的，尤其是对力气相对小一些的家庭主妇，应该很有吸引力。”

袁靖听着目瞪口呆，他盯着张向阳赞叹道：“我看你闷不吭声的，想法倒还挺多的。”

张向阳被他那种崇拜的眼神看得有点脸红，他闪避了一下，道：“查了点营销方面的资料。”

“哇塞，就卖个锅，你还搞那么认真啊？”

张向阳拎起蔬菜，道：“等会还要麻烦你卖力招呼人来，我不太会说话。”

“不啊，你刚才说得就挺好。”

张向阳笑了笑，“纸上谈兵罢了，也不知道管不管用。”

“管用，肯定管用，”袁靖道，“我都被你说的心动了，这锅真的很轻吗？我试试。”

袁靖摆弄锅，张向阳去洗菜。

卖锅是一件很小的事，陈洲也说让他不要太花心思，但张向阳总觉得他现在既然重新开始了，就要从每一件小事开始积极努力，不要再回到以前逆来顺受随波逐流的境地去了。

而且这两天他翻阅营销资料的时候，发现销售的学问真的很深，以前他不爱与人接触，从来没想过会干这一行，真被逼到了这份上，他隐隐约约竟然还产生了一点兴趣。

当初为了尽量不与人接触，他才选择了做设计，其实本身并没有多喜欢，而且只要是工作，人在江湖身不由己，都一样要跟人扯皮太极。

还不如找个喜欢的呢。

张向阳洗完了菜，边擦手边怀疑自己是不是以前压抑太深，其实真实的他是特别爱与人接触的呢？陈洲不找他聊天，他都好几次又想主动找他了。

擦手的动作陡然顿住。

怎么莫名其妙的，他又想到陈洲了？

陈洲这两天特别忙，几乎天天加班，他回来的时候，张向阳基本都已经睡了，早上张向阳上班比陈洲早，也碰不上。

两人三天都没说话了。

张向阳甩了甩手，心里还是有点失落。

他想和陈洲好好相处，在搬走之前。

出现第一个肯试试的顾客时，张向阳与袁靖对视一眼，彼此眼中都看到了惊喜。

有戏！

参与感对于购买欲有极大的刺激，这就是为什么化妆品店都会摆小样的道理。

用了，觉得不错，起了念头，就容易被说动。

而且有噱头。

顾客从来只看推销人员站在展台后演示，哪看过跟他们一样的顾客站在站台后摆弄商品，兴趣一下就来了。

从众心理也是经常被销售所玩弄利用的心理，人多了，不怕人不来。

接连开张以后，张向阳却稍稍把旁边的锅藏了几个，让摆放商品的展台空出几个显眼的格子。

袁靖看到问他什么意思，张向阳回答：“饥饿营销。”

袁靖半晌没说话，给他竖了根大拇指，“牛。”

傍晚两人一起收拾展台清点库存，袁靖一数，乐翻了天，“这是我兼职以来最赚的一次！”他伸手想拍张向阳的肩膀，想到他不乐意人碰，又硬生生地收了回去。

张向阳察觉到他的小动作，心里很高兴。

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