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第57章 家具厂改革设计方案（第1页）

刘昊长长地松了口气，他和周春凤那边一共就申请到了40万的预算，这还是周春凤背着刘军偷偷拿给刘昊的。

如果老头还是坚持工厂估值150万，刘昊就要考虑降低占股比例或者放弃入股了。

“那现在能告诉我，怎么挽救工厂业绩败局了吗？”

“当然没问题！我觉得您要放弃平价家具市场，做高端家具。”

“高端家具？类似国外那种欧式家具？”

刘昊不屑地说：“谁说高端家具就是欧式家具，全球最高端的家具一定是我们中式家具！国内顶级的黄花梨家具，红木家具，哪个不是价值连城啊，有几人买得起啊？总鼓吹欧式家具高端上档次的人，仿佛感觉自己思想优越高人一等，殊不知自己已经被西方意识殖民了。”

“那些人错误地把一段时间的技术优势，解释成了西方文明对中国文明的永恒优势。进而有一些人把它解释成国外的就比国内的强，而且非常根深蒂固。这个过程当中，西方人造了很多文化谎言，然后中国那帮‘知识分子’就放弃了思考，鹦鹉学舌般重复这些谎言。”

比当年八国联军土地殖民更可怕的是价值观的殖民，把西方的所有东西都奉为圭臬，从而放弃自己思考，完全沦为西方的精神奴隶！”

老头不可思议地看着刘昊，这真的是一个十几岁孩子说出来的话？这份觉悟，这份情怀不知比那些崇洋媚外的专家强上多少倍！

老头猛地一拍旁边机器，兴奋地叫道：“说得太好了！这话就应该说给那些电视上的专家教授听，让那群专家看看，一个小孩都比他们有更高的思想觉悟！”

这段振聋发聩的话，也挑起了老头心中的爱国热情。

老头激动地说：“小子，刚才我还觉得你小子不是啥好东西，这么小就心机那么深，这么精明算计。我刚才还在想，你那个哥不过是个爱耍小聪明的主，而你长大后却可能是祸国殃民的窃国大盗！但凭你刚才那番话，我就知道我这次是看走眼了。”

“你虽然年纪不大，却能做到国家情怀深埋于胸，民族自信言于表。现在中国太需要你这样的年轻人了。我相信如果现在年轻人都如你一样，那二十年后，我们一定能把中国人民的自尊自信从洋鬼子那里挣回来！”

刘昊一脸坚定且自信地说：“放心吧，老伯，会挣回来的，一定会的！”

老头看着刘昊的眼睛，那种坚如磐石的眼神，让老头心头不禁为之一颤。

“扯远了，我们说回正题。我们就做高端中式家具，苏村红木不是出名吗，我们就做苏村红木家具！而且我们厂都是有经验有技术的老师傅，完全有能力去做更精细更赚钱的高端家具。”

老头看了一眼刘昊，有点失望，本以为刘昊能拿出什么惊为天人的方案呢。

老头有些泄气：“苏村红木家具确实有名，但竞争也不小啊！想在华东第一家具城那么多红木家具厂嘴里抢下一块肉，凭我们这种小作坊可不容易！”

“没事，我有办法，能帮你在这个群狼环伺的红木家具市场，抢下最肥的一块肉！”

“哦，你有什么办法，说来听听！”

“首先是宣传，酒香不怕巷子深的年代已经过去了！我们必须要学会宣传，而且我们要用最少的钱做最有利的宣传。”

“我们找到苏村园林人气最高、收费最贵的几个导游，让他帮宣传我们的红木家具，给他返点。苏村园林作为中国第一园林，每年都有相当多的达官显贵过来参观。能找到最好最贵导游的游客当然非富即贵。你让导游在和那些有钱人讲解，特别是讲解到家具的时候，着重讲红木家具多好多牛多出名。然后顺带提一嘴我们厂，但一定不要过分推销。过分推销只会让人反感，觉得导游收了厂价钱。在导游过程中可以反复提到，但每次都要浅尝辄止。”

“把这边的店面关了，我们在去上海浙江高速口附近，重新开一家门店。门头一定要做的足够醒目，让那些来苏村和离开苏村的上海人、浙江人都能看到我们的店，这就是针对精准客户的广告。而且在高速口经常会堵车排队，很多车和人都会停车等待。等待的人会不自觉地看向窗外，只要我们的招牌够醒目，就一定能吸引到那些人的注意。

之前导游潜移默化地把我们的店名，刻到那群有钱人的脑子里。那群人在回去的路上看到我们店铺名字，就会瞬间触发导游讲解红木家具的记忆。这样避免了刻意推销，让他们无意识中愿者上钩！”

“新店里的装修也要装修的古色古香，摆一套好的茶具和苏村上好的碧螺春，最好安排一个老师傅一直在店里做红木的精雕。让那些顾客一进店就能沉浸式体验到中式家具的雅致氛围，这样客户就会受到氛围感染，也想自己家来这么一套！工厂名字可以不变，还叫谢氏家具厂，但店面要换个更高雅一点的名字。”刘昊摸了摸下巴思考了一会：“谢鸿堂红木，谢应该是您的姓氏吧，我们还保留谢家的名号。鸿字，用鸿运当头的鸿，寓意好，也与红木呼应！您觉得如何？”

老头听着刘昊这一整套宣传方案，频频点头，一环扣一环设计的相当巧妙，让他不由得连连称绝。但听到刘昊说到要改店铺名号的时候，老头还是有些担心的。可听到刘昊主动提出要保留谢家名号的时候，老头既欣喜又感动，一时间不禁有些失神！

“老先生，老先生！”刘昊轻声叫了几句。

“嗯，谢鸿堂红木这个名字好，以后门店就用这个名字”

刘昊接着说：“接下来，我们还要打造人设！”

老头有点不解地问：“什么是打造人设？”

刘昊也不知道怎么解释人设，尝试能用老头能理解的话去解释：“打造人设嘛，怎么解释呢。就是让顾客知道我们的工厂是有历史背景的老店，工人是有技艺沉淀的工匠！把我们精益求精的老店形象，印刻在顾客内心深处。”

老头听到刘昊打算宣传自家工厂的传承和工人的技艺，内心也是十分的激动。

聊到最后刘昊才意识到不对，我是过来定网吧的桌椅的，怎么变成帮家具厂做产品规划和宣传策划了，这跑题跑到姥姥家了吧......

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