路人书

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第54章 谋局（第1页）

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伊先生回内蒙总部，向公司集团发展部汇报了，要在大兴乡创办冷饮厂的打算。

申城目前有两家冷饮生产企业。

一家百年老店，在中央商业步行街，有一处旗舰店。

走进店里一股浓浓的奶油香，扑面而来。

不管春夏秋冬，始终有人在排队，五元的、十元的、二十元的。

通常，二十元的奶油雪糕，是一些比较时尚，年轻父母和孩子们的消费品

十元的，往往是一些来自外地的打工男女。

十元、二十元的雪糕奶油再香，岁数大一些的，还是喜欢被叫做“传统雪糕”的，五元一支的。

吃这类雪糕的，往往是上了岁数，小的时候来中央大街。那个时候，雪糕最贵的，也只有二块钱。

中央大街的雪糕，本来就是满足中央商业街的游人们。可后来，原有的国营雪糕厂纷纷倒闭，或者被承包了，申城市场的雪糕多是外地产品。于是，这家仍然属于国有的雪糕厂，开始扩大产品规模，研发新产品，从高端的，一直到五毛钱一支的，很快就占领了申城市场主要份额。

还有一家雪糕厂，改革开放之后，创办的民营私企业雪糕厂。以中高端产品为主。私营企业，转弯快，研发能力强，特别是仿制能力强。加上原有的雪糕厂纷纷倒闭，市场销路很快就打开了。

除了这两家雪糕生产企业，申城雪糕市场，外地份额，主要是申城以北的城市，有几家雪糕企业，也占有了一定的份额。

伊先生向总部汇报了申城雪糕市场的情况，又提交了一份，拟在大兴乡创办雪糕生产企业的可行性报告。主要意图是，向申城市区市场进军的同时，阻断申城和申城以北雪糕生产企业，向申城西部城市雪糕市场进军。

加上伊伊集团奶制品，以及雪糕生产原材料的高额占有率，实现这样的计划，并不是难事。

2、

总部很快就批准了伊先生的报告。

报告批准了，其它的就是总部发展部的工作了。

总部要求伊先生回到申城后，先期把大兴乡冷饮厂的问题搞定。

特别是，不管用什么手段，一定要把全部厂房拿下。

以伊伊奶业的实力，不讲代价的拿下全部厂房并不难。

商场不仅是商场，更是战场。用最小的代价，得到最大的回报。绝不仅仅是钱的问题，还有一个企业战略发展的影响力和名誉的问题。

花了大脑袋钱，即使拿到了全部的厂房。随后就会被人们在公开和私下里，被称为大头。

被称为大头了，市场上就会有更多的人来算计你。一但算计了，接下来所有的事情，都会受到算计，一直算计到，生产企业的创办，今后的市场拓展，产品营销，让你步步难行。

收购一个企业，就如同你要购买木料，必须把枝叶、根须，全部砍除，甚至把树皮全部扒掉。

得到了总部的认可，伊先生出了一口长气。这不仅仅是对创办新的雪糕厂的认可，更多是，对伊先生本人能力的认可。

对伊先生在东北地区销售工作的认可。

这让伊先生距离将来任职总部高管的计划、打算，又迈近了一步。

可这一步，伊先生错了，错就错在，伊先生太看重自己的市场营销能力了，太看重只要有合格的产品，其余的就是自己对市场掌握和把控的能力体现。

伊先生错了，错就错在，想用最小的代价，得到最大的回报，得到一片赞许。

其实，伊先生的能力，一点都没有问题。打拚东北部市场几年功夫，从本集团产品的市场拓展，对下属供应链企业的把控。

东北部地区奶制品生产企业中，没有人不知道伊先生的。伊伊牛业东北部地区，伊先生只要对某一个品种，稍稍下调价格，稍稍增一些促销，就会在东北部地区奶制品市场行情产生巨大的震动，甚至会让个别企业难以生存为继。

伊伊奶业对下游企业的原材料供应，稍稍提些供应价格，这些企业就立刻会前来拜访，请求放过自己，给企业一条生机和活路。

伊先生就是伊先生，他知道市场共生、共赢的道理。知道坑了一家企业，就会受到百家企业的唾骂，就会私下里，有百家企业，暗中向同行竞争对手抛去媚眼，等时机一到，就会在背后狠狠捅上一刀。

那个时候，伊伊奶业还是伊奶业，伊先生则不再是伊先生。

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