路人书

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几妯娌愁得不行。

照这样下去，只怕等到天黑也不会有人买。

“不行，就二十文，不能再少了。这可是我娘辛辛苦苦做的。”梁欢雪不同意降价。

但她也知道这样下去不是办法，于是拿了几片胭脂出来，撕成了小块。

“雪儿，你这是做什么？”王喜芬被她这动作吓了一跳，“就算卖不出去，你也不能撕了呀！”

沈月芙也赶紧抓住了自己女儿的小手，“雪儿，你不是说这是我辛辛苦苦做的吗？”

梁欢雪咧嘴一笑，说道：“二伯娘，娘，你们别着急呀！我这撕了是拿来当试用装的！”

“试用装？”沈月芙又从她嘴里听到了一个新词儿，“那是什么？”

“娘，我们总得让人试试，才能让他们知道我们这胭脂好用不是？可要是拿一整片给人试，又太浪费了。所以就拿出几片来，撕成小块，这样既不浪费，也能达到试用的效果。”

梁欢雪觉得这是最好的法子。

毕竟这胭脂在这市场上算是新品，有多少人会愿意花钱来买新品呢？

万一撞雷了咋办？

所以就得拿出一部分来让人试用，在知道这胭脂有多好用之后，就不用愁没有人买了。

“雪儿，你这小脑袋瓜还真是灵，连这样的法子都能想到。”王喜芬只知道卖瓜的人会让人尝尝。

倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。

“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，满意再买！”梁欢雪将试用装摆在小摊上，继续吆喝。

听说可以先用再买，不少人围了过来。

梁欢雪半点不吝啬，只要伸手就给。

她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。

没多会儿，试用装就分发完了，试用的人对这胭脂都很是满意。

亏大了

不到一炷香的时间，带来的胭脂就卖光了。

没有买到胭脂的人很是失望，纷纷询问她们什么时候再来。

“后天。还是在这里。”梁欢雪抱着装钱的罐子，笑着回答。

沈月芙不敢相信，她做出来的胭脂居然真的能卖钱，而且还能卖到二十文一片！

光是听着那钱罐子里哗啦啦的声音，她就觉得开心极了。

“娘，我们去看看文轩哥吧！米酒差不多也该酿好了。”梁欢雪将装钱的罐子放在了篮子里，拎着篮子就往前走。

米酒铺子隔得并不算远，很快就到了。

招牌放在巷子口最显眼的位置，但生意似乎很冷清，并没有多少人往里走。

偶尔有买米酒的人，也只是买上一小罐，根本赚不了多少钱。

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