路人书

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第23章（第1页）

长长的接待台后面是一个死角，死角后面其实是一扇门，推开后，进去右边是卫生间，左边是一个简易的操作间，早上为客户榨点橙汁，倒杯牛奶，下午用咖啡机为客人磨点哥伦比亚咖啡，上些小点心等等都是从这儿完成的。

整个销售大厅一看包装就知不惜血本，比起当年若紫她们起家时的环境强多了。当年在工地旁的简易平房里挣扎了一年半，冬天冻得要死，夏天热得要命，鲍比才把她们接到亚运村的一个四星级酒店，算是捱到了头。

若紫报到的第一天，就觉出了这个项目所有原班人马说不出的傲慢与敌意。原来的销售部人员七零八落只有六个人，三男三女，女孩子一个个浓妆艳抹，眼线浓重，一副恶眉恶眼的样子。男孩子高矮胖瘦参差不齐，无精打采，恹恹欲睡。不用看项目，单看这帮销售人员就知道这公寓没法卖得好。

若紫这一天没闲着，几乎连喝口水的时间都没有。先是初步了解一下整个楼盘周边项目的概况，实际情况要比若紫想象得还要糟糕，楼盘北面紧挨着一条并不宽阔但却人声鼎沸的马路，南面则是一所职业美容美发学校，东西两边全是简易居民楼，那种六七十年代流行兴建的筒子楼。

若紫实在搞不懂，为何在要这一块地皮上玩高档公寓，不是找死又是什么，发展商不是脑子进水就是赌性太重，前期的市场调研人员都干嘛去了，这个项目先天就不足，根本就是市场前期产品定位有问题。而市场定位问题是首要问题，如果前期定位解决不好，后续的一系列工作没法进行。

但好在这个项目稍远一点的周边新建了一些五星级假日酒店，以及随之滋生出的一些以老外为主的情调别致，风格另类的酒吧、商店以及一系列高档娱乐场所，并且还有一家外资高档医院，又有一个离得较远的市政公园和家乐福超市。

若紫在上班的第一天，这个想法就酝酿出来了，必须给这块地皮圈一个概念性的标志。既然沾不上cbd和奥运商圈的光，就得想办法自己给自己贴金，来个诸如&ldo;etv&rdo;之类的名称，全称就是&ldo;easttnternationalvilla&rdo;，翻译过来便是东方国际村，也没有什么不妥，附近毕竟还有一个国际学校，比起那些离cbd地区十万八千里，却还自称为核心地带或泛cbd地区的项目靠谱多了。

再看看项目本身，三栋板楼呈凹字形分布，背南面北，与中国传统的房屋风水座北朝南相违悖，即便是这样，也只有一栋楼是南北朝向，剩下两栋全是东西朝向，有一幢楼几乎所有户型全都户门朝西，这对于那些讲究风水的购房人士来说又是一忌。这三栋板楼为十二层高，呈半围合状，日照与通风都欠佳，中间是块巴掌大的绿地，还挤出一小块空档弄了个特滑稽的罗马许愿池。

待到若紫看见精装修的现房时，若紫的汗就出来了，倒吸了好几口凉气。老天，精装修的房子最高处层高27米，最低处仅仅23米，一进门就感压抑。屋内的地板不是翘着就是嘎吱嘎吱作响，餐厅的墙围全是木板包着，酷似恶俗的小餐馆。

木工活油漆活都极粗糙，无法细看。整个装修色调杂乱无序，一会儿是紫红色的地毯，一会儿是深褐色的木地板，满屋的深色仿意大利家具仿佛临时拼凑而来，说不出的怪怪感觉，像是随意摆放的家具卖场。墙上胡乱挂着几副抽象派和印象派的复制画，屋内一看就了无人气，缺乏许多居家的装饰品及摆设。

随行的销售人员告诉若紫这是新古典主义风格，若紫点点头，再研究格局，主卧室最大不过二十余平方米，主卫生间才八平方米，而且没有明窗，这样的房子何谈豪宅。若紫无心再看下去，匆匆离开样板间，脑袋胀得生疼。回到办公室用清凉油擦了擦脑门，迫不及待给鲍比打了个电话。

鲍比仿佛早就等着这个电话的到来，若紫倒并没有他想象中那般的沮丧，反而是心气高昂地说：&ldo;这个项目需要全部推翻，全部重来，从房屋结构到人员配置，以及样板间装修，整个的营销策划方案甚至园林的设计与布局……&rdo;

鲍比慢悠悠打断若紫：&ldo;心急吃不得热豆腐，千头万绪要一根根捋，一条条慢慢来，不要乱，先写一份整改计划书，从你刚才提到的各方面下手，再综合分析，阐述一下可能性及操作性，制定一个时间计划表，包括需要公司给予哪些人才物力财力的配合，我会大力支持你的。记住，锦上添花不叫本事，雪中送炭才是真情，能把栏杆生锈的房子卖出去才叫真功夫。&rdo;

若紫急促地回答：&ldo;我会很快完成改造计划书，但现在迫切需要几个土木结构工程师和水电工程师，我要研究一下工程结构图，需要他们帮忙，户型必须要重新改造，层高也要往上提，屋顶的一些管道必须想办法上移，否则这房子没法卖。&rdo;

鲍比却突然话锋一转问：&ldo;你在哪儿，要不咱们晚上好好谈谈。&rdo;

若紫脑子转了一下，说：&ldo;不必了，我等你给我调两个有本事的工程人员就可以了。&rdo;便迅速挂断电话。

这紧要关头，若紫可不想让鲍比逮住，没完没了探究南妮与苏晴的问题，鲍比是醉翁之意不在酒，若紫看得出来，这个项目对于鲍比只是一个小case，无足轻重。但对若紫而言，绝对是好好证实自己能力与实力的一个机会。

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