路人书

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第108章（第1页）

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至于第一步嘛，宋嘉然让水芹去把皎皎叫到她屋里来。

“嫂嫂，你找我？”皎皎乖巧坐下。

“嗯。”宋嘉然给她倒了杯茶，“我呢有件事想和你商量。”

她沉吟了一下，“是这样的，我和你哥哥呢，准备经商，我的想法呢，是想开一家服饰铺子。”

皎皎点头，“很好啊！嫂嫂无论想做什么，我都支持！”

“这次，的确需要你的支持。”宋嘉然认真地看着她。

皎皎不明所以，“我？”她不好意思笑道，“嫂嫂，我能帮上忙啊？”

“你当然能帮忙了！我要开的这家店呢，和祥云楼、丽衣阁都不一样。这两家你都去过，丽衣阁呢多是名贵衣料，去那儿的买家，多是云州城的富人家；祥云楼的衣裳呢，料子一般，价格也不贵，去那买衣裳的多是普通百姓。”

“而我要开的店，要走的是高端路线。”

“高端路线？”这个词太陌生，皎皎有点没听懂。

宋嘉然回头看了一眼郑立晏，正巧，他也在看她，眼神里的含义不言而喻。

“让你不要说这么现代化的词汇了吧？”

宋嘉然朝他挤挤眼睛，又回头给皎皎解释，“所谓高端路线，就是，咱们的目标买家，不是普通百姓，也不是富家商人，而是云州城的官宦之家、世家大族。这个店的核心业务，是私人订制！”

“私人订制？”皎皎声音大了一点。

“没错，私人订制。皎皎，你想啊，以前在国公府的时候，咱们府里主子们的四季衣裳，都是先去都城的锦花阁选花样子，然后再由她们那儿的绣娘做好了送到府里。”

“那些衣裳美则美矣，但真的适合你，能将你的美最大程度地展现吗？”

皎皎顺着她的话，回忆起自己以前那些衣裳，缓缓摇了摇头。锦花阁是都城最好的服饰店，里头有着都城手艺最好的绣娘，做出来的衣裳自然是好看的。

只是，那些做好送来的衣裳却不一定适合她。

最初挑选花样子的时候，她是按照自己的喜好挑的，结果衣裳做好了穿在她身上时，却发现并不好看。

“那你再想想，你手艺好，有时候也会自己给自己做衣裳，那些你自己做的衣裳，适合你吗？”

有的适合，有的不适合，皎皎想。

她自己做的衣裳，款式材质都是自己挑选的，一旦有不合适的地方立刻就可以改，所以大多数时候都是适合自己的，但有些时候，不知道为什么，有的衣裳做出来她穿着还是不好看。

“你知道这是为什么吗？因为我们每个人，虽然呢都有自己的喜好，但喜欢的却不一定是最适合自己的。就像皎皎你年纪小，骨架也小，肤色又白，那些宽袖的、颜色深的衣裳就不合适你穿，反而是那些轻灵些的，像是黄色、粉色的衣裳，你穿着就会很好看，你自己想想，是不是？”

还真是！皎皎想想以往那些被人夸她穿着好看的衣裳，大多都像嫂嫂说的那样。

见她眼露神奇，宋嘉然笑着又道，“你看，就连你从小金尊玉贵的在国公府长大，都不一定能穿上好看又合适的衣裳，那这云州城的姑娘们呢？”

“都城的锦花阁，绣娘们的手艺好是好，但她们并不知道搭配，更不知道设计，有了好的花样子便一个劲的用，时间一长，整个都城的世家贵女的新衣裳都大差不离，一点新意都没有。可哪个姑娘，不想自己的衣裳是独一无二的呢？”

皎皎的眼睛越来越亮，“嫂嫂，我明白了！你要开的店，就是要用这个所谓的‘私人订制’做噱头，引得云州城的世家贵女们争相来抢这‘私人订制’，为她们打造量身定做的衣裳。而只要她们都愿意来你的店，那其他的姑娘们，也想来你的店买衣裳了！”

“没错！”见她这么快就明白，宋嘉然更高兴了，“而我说的，需要你的支持，就是看中了你的女红。皎皎，在嫂嫂看来，你的女红比起锦花阁的绣娘们一点都不差。店里其他衣裳我可以找别的绣娘，但‘私人订制’的，我暂时只能拜托你。”

技术高超的绣娘太难找了，要么进了宫，要么就已经有了主家，一时半会的，宋嘉然还真难找到一个或是培养一个。于是她就想到了皎皎。

皎皎的女红她知道，有天赋不说，又肯下功夫，那技术是一等一的好。她便想着，拉她入伙。

“我的想法呢，是你用技术入股。”

“技术入股？”这又是一个她没接触过的新词汇。

宋嘉然点头，“没错，技术入股，此后就由你来负责‘私人订制’，直到我找到或者培养出一个技艺高超的绣娘出来，然后呢我给你四成的股。”

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