路人书

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第60章（第1页）

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得益于最近的地产业整顿，这次复工得到了当地政府的大力支持，轻轨的建造也被提上了日程，计划于下月开始招标，四月就可以开工。今天的复工和奠基仪式，政府主管领导也到了现场，对田园集团这样有社会责任心的做法表示了肯定，并表示，他们会对项目提供尽可能的协助，把桃花源镇这张名片打出去。

仪式很简洁又隆重，到场的人很多，有来自M国的教育界顶尖名人，有安州商界的翘楚，也有政府官员和各大媒体，田语、郁柏卿、M国哈尔大学的校董和区府主管副区长作为四方代表为国际学校挥揪奠基。

奠基仪式后，桃花源镇项目方安排了简短的媒体见面会。

到场的媒体有好几个都是老牌媒体人，一开始的提问就非常尖锐，甚至带了几分咄咄逼人的气势。

“请问田董事长，据传桃花源邸二期停工四个月是因为资金链断裂，现在复工的话，你对未来的资金情况有把握吗？会不会造成二次停工？”

媒体的事情是齐姐一手操办的，一般来说，这种见面会都是你好我好大家好，邀请的媒体、现场的提问都是事先打过招呼的，不会有这种让人下不来台的提问。

齐姐在旁边一听这话急眼了，她万万没想到这位会前聊得好好的媒体老师会忽然发难，手心顿时出了一层薄汗，正要说几句官方回应为田语解围，田语给了她一个眼色，示意她稍安勿躁。

“现在整个行业都处于现金为王的状态，我相信大家都清楚，桃花源镇项目的确有困难，但这也恰好给了我们沉淀、反思的契机，也因此找到了更好的合作伙伴，也就是我们柏龙教育集团的郁柏卿老师倾力打造的柏龙拉斐尔国际学校，这可以说是因祸得福，”田语扫视会场，气定神闲，“请各位媒体老师拭目以待，见证一座国际小镇的崛起。”

底下的与会者鼓起掌来。

“那请问田董事长，你怎么能保证资金的充足呢？”那位媒体老师不死心，继续追问，“据我所知，二期的销售率才不到二成，房子卖得出去吗？”

“这位老师对我们桃花源邸的情况很熟悉啊，问题也问得很好，”田语的目光落在他的脸上，微微一笑，“这也是我们项目团队一直在考虑的问题，怎样重构公众对我们二期销售的信心。一直以来，地产销售都是以预售的形式进行的，业主承担了部分资金成本，也承担了看不见的风险。由于桃花源邸项目的特殊性，也基于我们此刻对项目的信心，我决定为桃花源邸开启新的销售模式——现房销售，签订合约的业主可以拥有付款的自主权，首付购买期房和现房交付付款任由选择，这样，业主们就不会有买到烂尾楼的担忧了。”

底下一阵哗然。

期房预售的模式一直被消费者诟病，但却是地产业心照不宣的基石。一个地产项目的开发，需要庞大的资金支持，期房模式将资金成本转移到了消费者身上，大大减轻了开发成本。

田语这样一来，直接把资金成本的压力自己扛了，这将对整个地产业的销售产生不小的冲击，但对购房者来说，是极大的利好，既能提前选到心仪的房子，又没有后顾之忧。

这个方案，是田语和团队经过反复论证后选定的。

对于桃花源邸二期来说，前期的牌子已经做塌了，现在要重新捡起来不能用普通的销售方法，国际私立学校是一个吸引眼球的策略，但力度还不够。

而且，因为那四个月的停工和配套建设的滞后，就算原本有意向的购房者也早就望而却步了，现在开启预售的话，田语几乎可以预见销售中心的门可罗雀，还不如顺水推舟，用这样特殊的销售方法来吸引意向客户的注意力。只要最后的现房质量好、未来预期高、配套设施跟上，未来的销售必定能重现一期的盛况。

“你们真的打算现房销售？”有人忍不住问，“那对前期购买的业主岂不是很不公平？”

“当然不会，前期业主对我们桃花源镇的信任是最珍贵的，他们的眼光也是非常独到的，”田语的下巴微扬，神色傲然，“在柏龙拉斐尔国际学校入驻后，我相信距离桃花源邸交付的脚步越近，它的价值就会越高，到时候这些业主将会有丰厚的回报，如果万一我的预料出错，业主有任何利息和价格上的损失，我将会悉数赔偿，请在座的各位做个见证。”

田语的声音清晰有力，这是对项目有绝对的信心，才会做出这样的承诺。

随着她的尾音落地，底下的媒体老师们互相对视了几眼，不约而同一起鼓起掌来。

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