路人书

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第83章 规划（第1页）

“这边有试用装，都是同一个灌装车间里出来的。”

李师傅指了指旁边一间办公室。

办公室里面并没有人，关着灯，门还紧锁着。

李师傅熟悉的从某个犄角旮旯里拿出一把有些锈渍的钥匙，将办公室的门给打开了。

里面放着各式各样的样品，以及办公用的东西。

陈宴从柜子上的隔层当中，找到了同款白酒。

“是这瓶吗？是不是同期生产的？”

李师傅点头：“没错。”

陈宴打开，他不敢喝多，晚点还要开车。

只是倒了半个盖头这么多，在嘴里含了一会儿，品味着高粱酒水的清香，和这种酒好不好入口。

工业酒精兑出来的酒，和纯粮酿造的酒，只要入口，就有本质上的区别。

就好比52c的二锅头，它就属于是纯粮酒，喝多了也不会上头，也不会偏头疼。

而现在的牛栏山就属于是酒精勾兑酒，从瓶装的编号，和他标明的调味酒而言，就是一款酒精饮料，根本就不算白酒系列。

亦或者江小白，也属于是酒精勾兑酒。

是不是纯粮酒，只要经常喝白酒的人，不用入喉咙都很清楚。

陈宴将白酒吐进了旁边的垃圾桶，同时抽出一瓶矿泉水拧开束口。

李师傅见状，以为是陈宴不满意这款酒，心也跟着提了起来。

他急忙询问：“酒有问题吗？”

陈宴将矿泉水喝了几口后，道：“酒没问题，的确是纯粮酿造，这点我们做的很好。”

“想必你也听说了，桂圆酒厂最近名声不是太好，所以我准备重新换包装，同时重新罐装。”

2016年想打造一款爆款酒，其实也不难。

好的酒要懂得讲故事，同时也要创造独属于酒本身的情绪价值。

为什么江小白年销售有30亿的营业额。

并不是说它的酒本身有多好喝，相反，它这款酒只要入口就知道是酒精勾兑酒，属于是工业酒。

但却卖的很好。

原因就是它的故事讲的好，定位也准确。

而且创造了独属于自己的情绪价值。

近几年，江小白投资的不少的电影广告，全是讲述为情所困而喝酒，为理想奔波而喝酒，喝的都是江小白。

最典型的例子为李现在2016年所拍摄的一天【我是江小白】的广告，一开始你还以为他只是离职，买了辆机车去旅游，打的可能是买车的广告，然而转折却是江小白。

他提供的情绪价值为不为生活约束，敢做自己。

当然，最成功的还是它的文案。

失恋的人写失恋的文案。

热爱生活的人写热爱生活的文案。

追逐梦想和的人写追逐梦想的文案。

而这些文案都是面向各大年轻群体征集而开，所以准确的击中了目标人群。

江小白能够成功火出圈的原因，在于提供情绪价值。

而他也打算效仿。

前人栽树，后人乘凉。

既然江小白主打年轻群体，他也可以凭借着后世对酒营销的理解，打造一款适合初入社会后的中年群体。

而52c酒度数偏高，这种度数的人一般是中年男人比较喜欢，而他们大多数都会选择大品牌，比如剑南春，台子，五粮液等。

新创的品牌，肯定无法打动他们那些早已习惯某款酒的嘴。

所以，陈宴想走的市场为26-30岁这个区间，

刚好是刚接触白酒不久，还没有对某款酒情有独钟的时候。

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