路人书

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当她小声的念着英语时，有一股儿说不清道不明的激烈情绪在她胸口反复的转着圈，久久不肯散去。……这天林素美和谢长萍说好了，要陪谢长萍去卖饰品，她去找蒋春叶的时候，蒋春叶倒是想去，无奈过两天就是蒋春花结婚的日子，蒋春叶现在也跟林素美之前一样，都快忙疯了，哪里有时间陪她们一起去集市，林素美无奈，只好又去叫杨春妮。谢长萍见蒋春叶没有来，也是很遗憾：“我们这四朵金花差一朵了，一点也不完美。”这是村里人的说法，因为常常看到她们四个女孩子走在一起，久而久之就被人这样叫了。到了集市，谢长萍把背篓里的饰品取出来，林素美和杨春妮帮着她摆好。谢长萍的这生意现在已经不是很好了，毕竟这价格，对大家来说还是毕竟昂贵，能买得起的人，也不知道存了多久的零花钱，才买了那么一个。幸好谢长萍时常换上一些新的饰品进去，一直保持着新鲜感，所以哪怕买的人不多，也有那小姑娘喜欢围着看，爱不释手的观看半天，有时候也会下狠心买一个。摊子摆好，谢长萍就吆喝开了，围过来的女孩居多，当然了，看的多，买的少，更像凑热闹。谢长萍都笑容满面的接待和介绍，显得游刃有余，把各种饰品的价格也背得滚瓜烂熟。现在别的地方也有卖饰品的了，比谢长萍的便宜，但却不如谢长萍卖的饰品好看精致，这下谢长萍那“一分钱一分货”就喊得格外起劲了，这就凸显出了谢长渝进货时的眼光了。现在大家的生活都不算好，哪怕进货，也会有考量，会下意识的选择便宜一些的卖，让大多数人都能承担起那价格，进货的资金小风险也就小了。而谢长渝进的货，可以全是全都是高端一点的饰品，价格自然昂贵，哪怕在日后有别的小贩也卖饰品，也能区别开来，不至于让之前买过的顾客心理不舒服。在人少的时候，谢长萍就会和杨春妮林素美八卦，谢长渝让她一视同仁，不要以为穿得不错的女孩子才是消费者，那些穿得一般的女孩子，也有可能拿出几年积攒的压岁钱来买。至于男孩子，谢长渝让谢长萍好好招呼，因为男生过来购买，通常都是要送人，目的明确，甚至不会挑挑拣拣，很容易就做成一单生意。但因为是男生自己买来送人，很可能被送的人会不太满意，这种时候，在男生购买的时候，就得主动告诉他，若是拿回家不喜欢的话，可以回来换。谢长萍按照谢长渝所说那么做，说了可以换之后，一些犹豫的男生果然买得格外果断。杨春妮听得啧啧称奇：“你弟弟可真厉害，怎么什么都知道。”“那是当然，经常出去跑可不是别跑的。”谢长萍微微抬起下巴，一脸的骄傲。林素美瞧着她这样子，低头笑了笑：“你在家里也这样呀。”谢长萍看了林素美一眼，哼了一声，在家里，怎么可能夸那小子，那还不得上天。过一会儿后，一群女孩走了后，杨春妮叹了口气：“就一个人买了。”谢长萍显然已经有了这种事的经验：“没事，还有一个都没有买的情况呢！”旁边那卖玉米饼的人，赶紧给三个女孩一个塞了个玉米饼，杨春妮和林素美不要，被谢长萍给阻止了，虽然对方说是送的，谢长萍还是给了钱。有谢长萍在这里摆摊吸引人过来，旁边两家卖吃食的生意也好了不少，所以这两家都联合好了，给谢长萍占位。林素美吃着玉米饼，看到一个熟人悠悠的向这边走来。林素美摸摸自己鼻子，是自己想多了还是怎么，她怎么觉得刘茵一直在看自己，是冲自己来的？刘茵大步走了过来，看了一眼布上面的各种小饰品，确实很漂亮，不管是夹子还是项链耳夹上都缀着各种精致可爱的珠子，珠子和颜色绚烂的布一结合，比那一般的夹子当然漂亮很多。“这些东西怎么卖？”刘茵蹲下来，也不具体问哪一个。“你喜欢哪一个？不同饰品价格不同。有五毛的六毛的七毛的八毛的……”谢长萍赶紧上前招呼，哪怕是有点熟悉的人，依旧热情不已。“哦，我懒得选，哪个是最贵的？”刘茵这语气让谢长萍心里不太舒服，但依旧笑盈盈的，拿出一个缀了不少珠子的和压发圈有点像的头冠，其精致程度和洋气程度，都是一般饰品所不能比的：“最贵的就是这个，五块钱，旁边这个三块钱，这个两块钱……”五块钱，杨春妮倒吸了一口气。然后，让所有人都倒吸一口气的事情发生了，刘茵拿起那个头冠：“五块钱啊，嗯，就这个吧！”谢长萍也愣住了，这东西就是摆在这里衬托的存在啊，别人一听那是五块钱的东西，碰都不敢碰一下，就怕给弄坏了，更别说买了。杨春妮和林素美也有点惊住了。谢长萍吞吞口水：“这个是五块钱……刘茵你要不要考虑一下？”别说杨春妮和林素美了，谢长萍自己也觉得不值得，再漂亮再好看都不值得，简直是忽悠冤大头的存在。当时谢长渝定这个价格的时候，谢长萍都气呼呼的问他，卖这么贵，肯定没有人买，放在最后，不是就亏了？结果谢长渝告诉她，当这玩意完成了它衬托的人生意义后，就可以最后来一次清仓大处理了，全部降价卖。那时谢长渝还说——或许不用等到最后降价，万一你遇到冤大头了呢？现在冤大头来了。谢长萍表示自己一点都不开心。刘茵脸色一凝：“你这是什么意思，觉得我买不起？”“不是，不是，我就是希望你多考虑一下。”“不用考虑，我买了。”刘茵干脆得不得了，直接丢给谢长萍五块钱，然后伸手，拿起那头冠走人。那潇洒肆意的姿态，让谢长萍观赏了很久。杨春妮看着那五块钱吞吞口水，就那么个头冠，就能卖五块钱……谢长萍拿起这五块钱，却露出要哭的表情来：“刘茵爸妈不会找上门来退货吧？”杨春妮和林素美都看向谢长萍，这个还真不一定。谢长萍被人退货的事，还是有可能发生，主要就是女孩子自己来偷偷买了，被父母发现后，被拖着来退货。遇到这种情况，谢长萍都会立即退货，一是不想对方继续闹，而是那个被拖来的女孩子哭得太伤心了，再继续耽搁，只会让对方觉得更丢脸。还有一些女孩子则是冲动消费后，理智回归，心疼存了那么久的钱。遇到这种情况，谢长渝在检查饰品没有损坏后，也会退款。谢长萍欲哭无泪，谁像她这么惨啊，好不容易卖出个贵重物品，不仅开心不起来，反而忐忑不安，做生意做到这份上，也是苦逼得不行。为了安慰谢长萍那忐忑不安的小心脏，林素美主动起身，跑去买豆浆了。那豆浆也不贵，一分钱就一大碗，卖到最后散场时，一分钱两碗也能拿到。以前都是谢长萍去买，林素美早就觉得不好意思了，贵不贵是一回事，但不能总占别人便宜。那卖豆浆的老板都认识她了，毕竟她和经常来买豆浆的谢长萍是一起的，所以给了优惠价，两分钱买了三碗。林素美先给谢长萍和杨春妮端过去，然后自己就在老板这里喝，喝完后，就可以去给谢长萍和杨春妮收碗了。林素美正喝着豆浆，后背被人拍了一拍。她转过头，就看到刘茵面无表情的看着自己。“林素美，你哥哥现在怎么样啊？”“我有两个哥哥，你问的谁？”林素美对刘茵打听林安的事，到底有点排斥，现在林安都结婚了，要是传出点什么来，吴华心里肯定不舒服。

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