路人书

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第21章（第1页）

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“哟，”路子明笑了，“你怎么这么清楚。”

“房地产是户外广告最大的客户，我接触过这两个总几次，也接触过这个公司的业务员。”岳洋也笑，“我说的这些都不是什么秘密，他们自己会反复告诉你的。哎，”他伸长胳膊找到他的膝盖拍了拍，“现在正是做第二年财务计划的时候，要想明年顺利一点就得趁现在。”

“这个我懂，”路子明笑着叹出一口气，“可是接触决策层没那么简单，我倒是见过几个策划经理，说自己是乙方凡事得听开发商的，然后开发商的信息就死活套不出来了。”

“别总局限在房地产上，”岳洋说，“一块广告牌几十万，市场这么动荡，开发商不敢随随便便在这上面砸钱。我建议你跑跑银行，那也是大头。”

“银行早被老业务员瓜分了，哪有我的份。”

“有个银行肯定没被分走，”岳洋不出声地笑了笑，“L市商业银行准备在年后进驻Q市，现在正悄悄跑大企业的业务，风声还没传出去，明年的广告预算怎么也得三百万。等会儿天亮了我给你他们信贷主任徐颂的名片，我也不太清楚他们乱七八糟的部门设置，不过找他肯定是有用的。”

“小子，你真牛逼了。”路子明踢了一下他的腿。

“这社会不能白混啊。”岳洋从冰箱里拿了两罐啤酒，递给他一罐，各自打开碰了一下。

岳洋从心里不希望路子明当业务员，这么骄傲的一个人，干不来那种跟在别人屁股后面献殷勤搭关系的事，但他也不知道一个英语专业毕业三年又没有工作经验的人还有什么其他的选择，他能做的只是尽可能地帮他，让他在Q市有立足之地。——看在自己曾经喜欢过他的份上。

显然，最初的生疏过后，高中时的相处模式又一点点地回来了，昨天那个吻就是征兆，现在这种并非刻意的碰触也更像是习惯使然，因为熟悉而并不排斥，只不过无论如何都没有当年的脸红心跳了。

“我去洗个澡。”路子明打破沉默站起身，“你也再回床上躺会儿吧，下次别只穿着内裤出来坐，当心感冒。”

谁都没想到路子明会这么快谈成一单，刘春汉接过拟定的合同，连说几声“不合算，报价太低”，执意要跟相关负责人谈判一轮。

路子明以一贯的客气回答他：“好的，刘总。”

他面试时带着非常真诚的恭维笑容，极大满足了刘春汉的虚荣心，但刘春汉随即发现，那种笑容只是逢场作戏，入职后的路子明不卑不亢，好几次用一句“好的，刘总”给他碰了软钉子，却又奈何不得。刘春汉又装模作样地研究一遍合同，叮嘱他下午或者第二天安排双方见面，路子明也答应了。

有同事好心提醒：刘春汉要抢你的单。

路子明又不是刚出社会的毛孩子，怎么会不知道。

刘春汉毕竟在Q市混了这么多年，L市商业银行要入驻Q市的风声也早早传到他的耳朵里，第一次去拜访时对方还比较客气，接下来几次却连负责人的面都没见着，眼见是没希望了，这才故作大方地把这个内部消息告诉手下业务员，鼓励说这一定是笔大单，只要勤奋就有成功的可能性。

欧陆传媒的内部架构非常松散，这边刘春汉放出消息，L银行那边的前台就收到业务员前赴后继的骚扰，烦不胜烦，统统以负责人正在忙打发走了。

实际上路子明见到徐颂正是在刘春汉第一二次拜访之间。

岳洋推断的没错，作为外来的商业银行，信贷是重头戏，临时拼凑起的宣传策划班子里行长副行长只挂了个头衔，实际操作者还是信贷主任徐颂。

L银行的确有投放广告的打算，得知刘春汉带着宣传材料找上门来，徐颂还有点坐享其成的愉悦，但他对这个口若悬河又喜欢溜须拍马的“刘总”实在无法建立好感，何况刘春汉提供的广告投放方案相当粗糙，滔滔不绝地描述L银行将在Q市铺撒开怎样的媒体网络，让所有市民都知道L银行“驾临Q市”。

徐颂只有一个感觉：下作。

他性格保守稳重，这次入驻Q市责任重大，更不敢马虎行事，结果刘春汉拿着城市商业银行当国有银行，左一句“你们不差钱”右一句“建行如何如何”，自以为诙谐，明摆着一副宰肥羊的架势。聊到后来，徐颂这么沉得住气的人都想赶他出去。

所以徐颂没想跟路子明多聊，刘春汉虽然废话不少，但基本情况还是说清楚了，他是察觉到路子明不知道刘春汉已经来过，想探探报价的水分。

徐颂正准备送客，却被一句“如果做一套全年方案至少能省五十万”打住了，接过路子明递来的方案粗略一翻，白纸黑字无论怎么看都比刘春汉在地图上画圈的即兴演讲靠谱。

一个外行人，又没有真正对Q市的金融系统做过详细调研，方案里自然有不少欠斟酌的地方，但也提到很多徐颂从来没想到的问题，而且整个方案都是基于成本控制和回报最大化的考虑，这正是徐颂最在乎的。

聊得越多，徐颂越觉得这个年轻人不简单，至少在看问题的角度上不像是打工的，做派谈吐也老成冷静，知道什么时候玩实的什么时候来虚的，忍不住就要打听你之前是做什么的。

“占用你工作时间聊我的私事不太好意思。”路子明说，“徐主任下班之后有没有时间一起吃个饭？我请。”

他这么一说，徐颂反倒自觉追问得有点失礼，笑笑也就答应了。

路子明知道刘春汉打的什么主意，无非把几块位置不良的户外广告低价附加在合同上，附赠道旗广告。看上去划算，实则多余，在合同签名上搞点小花招，这单生意的抽成就要分他一部分。他并没在电话里向徐颂说明这其中的利害关系，徐颂不傻，向他解释是看低了他的智商。

懂得向徐颂暗示会有回扣的刘春汉也不傻，他只是没料到徐颂和路子明私交甚笃。

徐颂这人普通长相普通身材，平时戴一副细黑框眼镜，言谈举止很有分寸，整个人都显得没有锐气缺乏主见。他垂着眼睛用笔端敲打桌面，对刘春汉的长篇大论似听非听，在他结束后刻意沉默几秒，笑了笑：“我更喜欢子明的方案，这一单我也只跟子明签。”他语气悠闲，态度却无疑是强硬的，“希望尽快看到合同，我这边也不想拖太久。”

一百六十五万，新人路子明签下了欧陆传媒第四季度以来最大的一笔买卖。

□□当天，董事长一时心血来潮把业务员们聚集到会议室，要求全体为业界的新传奇鼓掌，路子明笑得很敷衍，谁都看得出来他根本不想笑。

他实在受不了这种愚蠢的场合。

岳洋结束了跟开发商的饭局回到家，客厅里亮着灯，茶几上横七竖八地倒着不少啤酒罐，路子明和许文凯一大一小窝在沙发里睡着了。岳洋看着好笑，自己也坐进沙发，两腿交叠架在茶几上，手就在肚子上搭着。他闭了会儿眼睛，再张开时路子明正盯着他看。

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