路人书

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顾琮扶额，他就知道，在昭华的辞典里，免费的东西才是最贵的。大兴城是邺朝国都，最不缺的就是有钱人，还限量尊享版一个，那些已经把书篮当成身份象征的贵公子们，还不得抢破脑袋啊？顾琳想了想，说道：“书篮是方维工坊最具名气的商品，尤其是豪华版。北辰精选开业后，作为豪华书篮的独家销售管道，是不是可以?减少行销经费的投入了？”身为公司的财务运营官，他时刻惦记着紧缺的现金流，很担心支出太多，公司就真?垮了。什?么？要砍行销费用？市场部总监顾琮立刻坐直身体，眼睛紧紧地?盯着顾琳。诗怡双手交叉：“不行，行销费用是什?么时候都不能省的。如果我们不去持续强化?品牌形象，迟早会被竞争对手取缔。”论知名品牌，可x可乐够国民?度够高吧？还不是每年?都要请代言人，广告永远没停过。顾琮松了口气，昭华心中有数就好。行销费用被砍了，那他们部门能做的事就少了，他这个总监在公司的地?位，肯定也?会跟着下降。诗怡说：“北辰精选这边，要持续将品牌形象和贵族身份认同挂钩，定制书篮是本次开业活动的主招牌，以?它为支点，市场部出一份行销方案，继续完善活动的更?多细节。”“三天时间，够吗？”顾琮在心中飞快计算，可以?紧急调配的人手，随后点头。时间很紧，大概会很辛苦。但他不怕辛苦，就怕不能立功，不能在皇帝面前好好表现。“方案完成后，先交给顾书审核，再和财务部沟通预算，如有异议，顾书从中协调，三方确认后送到我这边终审。”这听起来完全没顾朗的事，让皇子公主们都有种莫名新?奇的体验。顾琮甚至还想给自己揽活：“便利杂货那边，也?需要一份行销方案吗？”“也?需要，不过便利杂货的受众群体是价格敏感型消费者，在公司资金有限的情?况下，优惠的价格是最简单直接的引流手段。”说一千，道一万，不如这个商品便宜三个铜板。旁听的顾瑟若有所思，她有点明白了，难怪昭华这么重视知名度的人，还要将便利杂货和北辰精选分流成两个品牌。她曾经还觉得合并在一起，宣传起来效率会更?高，但如果两者的受众完全不同，只?会互相拖后腿。皇亲贵族会觉得里面有卖便宜货，而失了身份；市井百姓也?会对高价奢侈品敬而远之，不敢迈入店门。分门别类，抓住痛点，精准捕获。这是经商的手段，用昭华的话?来说，这是“经济学”，但在生活中的方方面面，都很实用嘛。有会议记录任务的只?有顾琚，不过诗怡在讲话?的时候，其他人手中的笔也?在不停的记。如果有游戏特效，就会看到他们的头顶上，不断出现经验值增加的符号。顾朗很满意，善于抓住机会的都是好孩子。顾璋心想，要说到价格优惠，那就到他这个销售总监的环节了。他主动开口道：“要打折吸引顾客是吗？我们可以?考虑加大进货量，以?此?和供货商谈到更?低的价格，通过压缩成本的方式，在让消费者感到实惠的同时，赚取足够的利润。”诗怡都有些震惊，好家伙，这真?的是古人吗？不知不觉间，这些她常挂在嘴边的词，已经被他们学了去，顾璋更?是其中翘楚。她提醒自己，真?的要完全抛弃对古人的刻板印象了，只?要有利益引导，这些精英的适应能力强着呢。诗怡说：“打折是要打的，但直接打折的效果不算太好，你?得换个更?能刺激消费的话?术。”“比如说，这件商品七五折，和商品第?二?件半价，商品买三送一，听起来哪个更?优惠？”顾璋算了一下：“这都是打七五折的意思啊。”“是啊，但买三送一更?容易直接卖出四件，而且赠送的商品，会让消费者产生没花钱的感觉。”顾璋悟了，便利杂货要迅速回流货款，靠的就是薄利多销，那肯定是卖得越多越好啊！顾书瞬间思路打开：“要说赠送商品……进货商那边，肯定会有卖不出去的库存积压货，我们能花更?低的价格，把它们全都收来。因为是不要钱的东西，即使品质差点，消费者也?能包容。”诗怡竖起大拇指，现在他们都能看懂这个手势，是“很厉害”的意思。在经商这块，还得是顾书啊！顾璋有些懊恼，怎么被顾书抢了先。只?是片刻，他的眉头很快舒展，笑道：“看来我得向三姐姐多请教了，希望运营官不要嫌弃我笨拙才好。”

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