路人书

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第52章（第1页）

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现在是夏天，正属炎热的时候，拖鞋都卖不出去，冬天那就更别愁买了。

这边的人字拖自从生产后，就不缺销量，大家都赶着买，后面的厂子多少，卖的人多了，人字拖大家都有，自然就卖不出去了。

最近卖不出去的，那些商家们进货了，还都退货了。

因为很多都是老主顾，主管给退了，结果这一来二去的，都要退了。

主管都有些愁。

愁的心情都烦了，再这么卖不出去，他这个主管的位置都要不保了。

叶巧溪在旁边看着他们愁的没有办法的样子，她倒是有办法。

润润嗓子，喊主管：“李主管，我有办法，我可以帮你把拖鞋卖出去。”

听到叶巧溪说有办法，主管一副惊喜的样子看着她：“你有办法？什么办法？”

话一说完，主管觉得她胡闹，她一个小姑娘，能有什么办法，这他们干这个的，都没办法呢。

“你别乱来啊，你能有什么办法？赶紧回去，不做你的生意。”

叶巧溪：“我是真有办法，这样，我能帮你卖出去，你的货不缺销路了，你也帮我，给我做100个塑料瓶子，最低价给我。”

主管看她一副自信满满的样子也好奇，有什么办法。

“你说，你能有什么办法？”

叶巧溪：“你先答应我，不然我不说。”

主管斟酌了两下，答应她：“成，我答应你。你说，有啥办法，真卖出去，别说100个，就10个，我都开机器给你做。”

叶巧溪看他答应，也给他说了自已的想法。

“第二个半价，你第二双拖鞋，半价卖，比如第一双1块，第二双就卖5毛。捆绑销售。”

这话一说出来，主管跟他旁边的员工都笑了

主管嗤笑一声，“你这小姑娘，我还以为什么办法呢，就是这么赔本卖呗，就这么赔本卖，怎么可能会卖不出去啊。真这么赔本卖，一堆人买了。我还不如都半价卖出去，这样都能卖出去呢，我们做生意的，不就是图赚钱吗？就这么赔本卖出去了，是卖出去了，没赚钱，我们图什么啊。你这个小姑娘，我果然是不能对你有什么想法，你能想出来什么好办法啊。”

叶巧溪听出来他们瞧不起的意味了。

都没把话说完，就这么打断她。

她解释说：“不是，不是纯赔本卖，这样是有赚的，你们一双鞋卖多少？”

主管：“一块啊。”

叶巧溪：“那就说是新款，定价一块二，第二个半价，可以卖六毛。算起来，比原本卖的价格是低的，但是你们肯定是赚的，大家一听，第二个半价肯定也觉得划算。表面上是亏了一点，但是，只要买的人，都是2双起买，是不是卖的更多了？”

“只要有赚，哪怕是没有之前原价的多，也比你们卖不出去，被退货强吧？卖不出去，那就是纯亏本了，这么个卖，就是一双亏原价的一毛，可是人家一次性买2双，买的其实比之前更多了。之前可能一天就卖10双，这么卖，就是20双了，销量不就上去了，买东西的人，一双一块二，第二双六毛钱，加起来，比之前2块钱2双的还便宜，还是新款，只会觉得自已赚了。”

第43章厂家倒闭，老板跟他的小姨子跑了

肯定会有人在想这个价格加起来没有之前划算，那就更没有人买了，但是如果是新款，加起来比以前还便宜，大家肯定都会愿意买。

叶巧溪这么一说，主管拍了拍脑袋，明白过来了，“姑娘，你说的对，你这个思路是对的，我觉得可以，就这么卖。亏一点没事，整体还是赚的，我跟他们说，让他们这么卖，看能不能卖出去，能卖出去，我明天肯定给你做，你先回去等通知，晚点再找我。”

叶巧溪想着，现在王大船跟虎子两个人都没事情做，一直待在家里也不是事儿，找个工作也可以。

她盯着被退回来的货物，问主管：“那能给我一批货么？我先去卖卖，看能不能卖出去。”

本来工厂是不批个人的，但是现在主管看这么多的货物被退回来，也是着急，个人就个人，能卖出去也是好事。

他说行，“这边都是退回来的，正常来说是不批给个人卖，只给商场的，看你想要多少，都拿去。”

她拿货得一次性给清楚货款。

她拿200双的货，价格基本是打个7折左右，薄利多销，价格肯定没有商场拿货便宜，不过有的赚，她也不介意了。

她拿了货，200双提不动，回去喊了王大船跟虎子。

两个人吃了这么多，现在是派上用场了，力气大，提着200双的人字拖回去了，

一人扛着一包回去。

叶巧溪想帮忙，王大船不愿意，“巧溪姐，这活哪里能女人干，你就走着带路吧，我们提着就行了。”

叶巧溪觉得不白收了两个儿子，的确是管用。

把他们带去了之前她买衣服的那个路边日上。

跟人找了个板板，在上面写第二双半价，还有……三双7折！

她是在1块2的基础上7折的，自已拿货比这个低，薄利多销主要是。

王大船跟虎子看着她写，问她：“姐，我们就卖这个拖鞋，卖的出去吗？这边好多人卖啊。”

叶巧溪写下最后一笔，“不知道。买买看吧，都批发200双了。卖出去才为主，”

叶巧溪是有后手的，不能什么都跟主管说，免得她自已的卖不出去。

她有个三双7折，大家一听这个价格，肯定划算。

她是亏了点，但是薄利多销图的就是这个。

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