路人书

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第17章（第1页）

&ldo;非也，我不过就是个小酒楼的掌柜，怎么可能攀得上佟家这样的亲戚啊?&rdo;

&ldo;那你干嘛一直帮人家说好话?&rdo;慕秋被他逗笑了。

&ldo;我这不是为你考虑嘛!&rdo;吴掌柜被人看穿颇有些不好意思：&ldo;以你的本事，肯定不甘心被这小小的平安村禁锢!&rdo;

谁知慕秋摇摇头说：&ldo;没什么甘心不甘心的，我不是有鸿鹄之志的人，最大的希望就是我们一家人能平安喜乐衣食无忧。所以吴叔，和佟家合作的事我暂时还不会考虑。&rdo;

吴掌柜有些着急了，这样他可没法和那位交代啊。

&ldo;丫头，你真不再考虑一下?&rdo;

&ldo;我已经考虑好了!何况不和佟家合作，不是还有吴叔你嘛，难道吴叔你对这些水果不感兴趣?&rdo;

&ldo;感兴趣那是自然，只是……我开的可是酒楼，这些水果……&rdo;吴掌柜犯难了，他虽然也想做这水果生意，可是一时间还真不知道该怎么做。

&ldo;这个问题就交给我来解决吧，绝对让你稳赚不赔!不过，用什么方法我可得暂时保密!&rdo;

吴贵恩被她神秘兮兮的样子弄得心痒难耐，如果慕秋真有办法，那确实会稳赚不赔，可这办法究竟是什么呢?直到从慕秋家离开，吴掌柜都还沉浸在思考之中。

不久以后，北凉城佟府收到一封信。

&ldo;公子，吴贵恩有消息传来。&rdo;

&ldo;之前让他办的事办好了?&rdo;

&ldo;不是，他在信上说卖家拒绝了这单生意。&rdo;

&ldo;哦?这倒是让人出乎意料!&rdo;

&ldo;公子，那接下来要怎么办?&rdo;

&ldo;安排一下，这次到安阳县的巡视我会亲自前去!&rdo;

慕秋其实很早就在计划水果的销售问题。这东西在平民百姓来看就太过金贵了，所以能买得起的大都是有些家财的富贵人家。

售卖水果胜在新鲜，而目前并没有什么手段能延长水果的保质期。这也就意味着，慕秋种植的水果，最多也就能销售到安阳县和周边的县镇。富贵人家毕竟是少数，所以她想走的是平民路线。

很快就到了该去接杜远母子二人这天，慕秋还特意请他们去了一趟天香居，顺便找吴掌柜谈合作的事。听说慕秋来了，吴掌柜也是特意放下手里的事，想听听她有什么好办法。

&ldo;吴叔，其实我想的是把水果放到你的天香居售卖。而且和普通的方法不同，我们可以像卖一道菜那样，将水果切成好做成水果拼盘。&rdo;

吴掌柜疑惑地问：&ldo;水果拼盘?那是什么?&rdo;

&ldo;就是将各种各样的水果切成各种形状摆放到盘子里，当作一道菜一样售卖，客人点一份水果拼盘可以吃到多种不同的水果。&rdo;

吴掌柜听完她介绍有些明白了，他也能想象到水果拼盘推出后绝对会大受欢迎，可是新的问题又出现了：&ldo;那这要如何定价呢?这价格肯定不便宜吧!&rdo;

&ldo;不!很便宜!至少是来天香居吃饭的客人都能吃得起的。&rdo;

吴掌柜有些不太相信，毕竟天香居在平阳镇面向的顾客群都是中上收入的人，而水果在他看来也只有那些有钱人才吃得起。

&ldo;吴叔，你别忙着怀疑，先听我把话说完。水果之所以贵，无非是因为种植的人少并且成活率低，所以成本非常高。而我种植的水果实际上成本是很低的，以后我的种植面积肯定会扩大，所以定价不需要很贵就能赚到钱。&rdo;

慕秋看他没有说话，就继续解释：&ldo;不如我举个例子，天香居最便宜的一道菜要三十文，而一份水果拼盘只需要二十文便可!&rdo;

&ldo;这……&rdo;吴掌柜惊得一下子站立起来：&ldo;当真这么便宜?&rdo;

&ldo;当真，吴叔，我们认识这么久了，你见我什么时候骗过你?当然，目前我种的水果数量并不是很多，所以天香居制作的水果拼盘也要限量出售。&rdo;

慕秋带着杜远母子二人离开的时候，吴掌柜还沉浸在震惊里没回过神。

&ldo;这慕秋以后定会一鸣惊人啊!&rdo;

第15章说媒

这个时节，该种下的农作物也下地了。平安村里的村民也难得忙里偷闲。

&ldo;哎哟，这慕秋啊还真是不得了，你看看，这才多久家里房子也修了地也买了!&rdo;说话的人虽然是在夸奖，但脸上却显露出几分嫉妒的神色。

&ldo;可不是嘛，我上次去镇上就看见她去天香居了，那掌柜还亲自出来迎接呢!&rdo;

&ldo;他们家现在肯定赚了不少钱吧!&rdo;

&ldo;那可不，这是个人都能看出来!&rdo;

……

张婶儿在一旁听着心里有了计较。她这段时间也是见识到了慕秋的本事，一个这么会赚钱的姑娘谁不喜欢呢?想到自己那个在私塾读书的儿子，她打算回家找刘有德商量一下这事儿。

&ldo;当家的，我看慕秋这姑娘是真不错，配我们家儿子绝对没问题!&rdo;

谁知村长摇摇头：&ldo;她再不错还不就是个乡下丫头，我们天生以后可是要考取功名的。要是说他娶了个农家丫头，传出去岂不是让我们没脸面?&rdo;

慕秋这些时日的所作所为，大家都是有目共睹。村长虽然也佩服她，小小女子便能当家成事，但终归心里还是对她瞧不上的。毕竟村长十分相信自己的儿子能够考取功名步入仕途，他也开始把自己当成有身份的人，自然也就不愿与一个乡下女子有什么牵扯。张婶儿听他这么一解释也就停了想上门提亲的想法，不过他们一家打消了念头，村里有这念头的人可就不这么想了。

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