路人书

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第208章（第1页）

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这次机会，倒是难得，无论是花美，还是Star，都是行业内数一数二的广告公司。能趁机偷师，对于Zero是非常好的学习机会。

港华这次的brief，主要是想做好港华柠檬茶内地上市的第一炮。所以如何能吸引消费者目光是主要考核。

三家抽签，第一家提案的是Star。作为龙头广告公司，Star的方案出名的“稳”，传闻，他们老板黑爷，为了提升方案效率，把各类方案都做成的公式一般的模版。

所有brief，所有产品，都能套进去。因此，Star每个人都能做方案。但广告是创意产业，只会背公式，不会应用，便显得平庸了。

这次柠檬茶的方案也一样，在出来一个中庸的创意后，便用铺天盖地的户外广告、电视广告砸。曝光是一定有的，但性价比不高。

整体方案中规中轨，主打一个OnBrief，不出错。

第二家提案的是花美广告，提案的人是梁林兮。

当初，米麒初来海市，众多广告公司里，只有少数几家广告公司，没有朝他伸橄榄枝。花美广告便是其中之一。

那时候，白晶晶跟他分析说，花美是外资广告公司，他们有一个背景很硬的商务VP，所以没有空缺留给米麒。

当时，他一心想进Zero，对其他公司都只是默默听着。没想到，当初说的商务VP，就是梁林兮。

其他公司，都是让AD或者策划提案，花美居然出动到VP，着实有点过于重视。

做得了VP，自然不只是花架子。梁林兮的提案风格非常有感染力，毕竟颜值摆在那儿，经验也老到，提案过程行云流水，还不忘跟甲方爸爸们互动。

市场部好几个小妹妹，都被逗得笑出了星星眼。

花美方案内容本身也很有意思，延续了在港市的玩法，夸张、大胆！

“我们调查发现，【港华柠檬茶，爽过吸大麻】，是消费者对港华最高赞美！而内地第一炮，就应该放大这种消费者自发的评论。”

“所以，我们这次的bigidea，会延续这个创意，通过展示喝完港华柠檬茶后非常爽的画面。让大家记住，喝完柠檬茶，瞬间爽快！”

不只是idea有记忆点，他们给出的TVCDemo也非常吸引人。米麒留意到KK罕有地在笔记上刷刷写个不停。

这次，不光是市场部的小姑娘眼睛里有星星，连市场部总监，对梁林兮的提案也是赞赏有加，不停点头认同。

提案结束，梁林兮华丽谢幕，用一个异常挑衅的眼神，看向最后提案的Zero。

压力山大准备提案的三水妹，脚抖成了筛子，要不是米麒和KK一人一边，把她的腿按住，整张会议桌都能跟着抖。

三水妹带着哭腔，瑟瑟发抖地跟米麒说：“米老师，今天的提案真的要我讲啊？”

米麒垂眸看着她，虽然他向来温柔，但在培养下属上，他的心跟董焱一样硬。

“方案你最熟悉，你不讲，谁讲？”

“可是……那个绿茶的提案那么厉害……我肯定赢不了的……我真的不行勒。”

米麒拍拍她的肩膀，循循善诱：“你都没说，怎么就知道赢不了？再说，这次让你逃了，以后，i你遇到挫折，也只会想逃。这个习惯不能有。”

三水妹不服：“逃避可耻但有用，不是么……”

米麒用最温柔的声音说着最狠的话：“有个屁用！深呼吸，上去把方案讲完，我跟如玉给你撑腰呢，怕他个鬼啊。”

三水妹呆呆看着米麒，拉着KK的衣袖，瑟瑟道：“你觉不觉得，米老师越来越像大佬了？”

【??作者有话说】

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第99章番外3

在梁林兮后面提案，肯定亚历山大。但有米麒撑腰，三水妹打起精神来，按之前准备的提案。

别的不说，米麒对自家的创意还是有信心的。KK好歹是董焱一手带出来，从百得项目开始，就崭露头角。佳音歌词项目的时候，在董焱缺席的情况下，弥补了非常多的创意细节。

这次，Zero的策略洞察，回顾了内地饮料市场占比。“快乐肥宅水”依然是内地Top1的饮料。而前三都是碳酸类饮料。

作为大湾区特色，港华柠檬茶耕耘很多年，才有了如今的口碑和市场占有量。如果品牌希望打入内地市场，第一步需要聚焦“柠檬茶”的本身卖点。

区别于花美广告希望普及柠檬茶的“爽”，Zero回本溯源，强调它“真柠檬”的真材实料，以及“真港味”的正宗柠檬茶优势。

通过邀请内地颇受欢迎，又有港星属性的流量影帝罗伊，作为“玩真”代言人。拍摄系列“要玩就玩真的”夏季TVC。再在一、二线城市铺排线下event，做试饮活动进行拉新。

从产品出发，制定策略，结合线上线下。

三水妹方案说完，虽然，客户的现场反应不比梁林兮热烈，但从市场部总监的提问来看。Zero并非全无胜算。

当颜如玉问客户，还有没有其他问题时，本来安分闭麦的梁林兮却发话了。

“我有一个问题。”梁林兮那双丹凤眼上扬，看着有些魅惑，眼睛掠过颜如玉，直接看向米麒。

“各位难道不觉得，Zero的方案有抄袭的嫌疑吗？”

现场所有人都愣住了，抄袭这种事对于广告公司可是生死攸关的指控，梁林兮却像呼吸一样轻松地当着那么多人的面指出来。

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