路人书

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第6章（第1页）

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“你好，可以帮我看看怎麽买保险吗？”“怎麽给父母买保险啊？”“高血压可以买什麽保险？”“哪个重疾险性价比高啊？”诸如此类的问题出现在她的评论区或私信。她都一一回複，只可惜，暂时还没有成单的。

伊依也不沮丧，觉得这些人已经将信将疑地想要了解保险了，只要她能给人讲明白，自然会有人买。比如这个ID叫“粗心小猪”的，伊依跟她约了明天晚上8:00的线上视频会议，讲解伊依给她设计的保险方案。

晚上7：50，伊依準时上线，插上耳机线，共享好屏幕，她是犹豫了一下要不要开摄像头的，最后还是没开。就这样定定地等着“粗心小猪”上线。

晚上8：00，对方上线了。“喂你好，是伊依吗？”清脆的女声。

“嗯，裴小姐你好，我是伊依。”伊依看过“粗心小猪”的体检报告，知道她叫裴初心。正好，“粗心小猪”也没开摄像头。

伊依逐一介绍她给配置的三个险种-百万医疗险，意外险，重疾险。互动还挺充分的。

“伊依啊，你说的我都听懂了，但是我看网上那些视频号啊、大V啊都在科普四大险种，为什麽你只给我配了三个险种？是不是还差个什麽寿险？”

“是的，裴小姐。四大险种里我没给您配定期寿险。定期寿险主要是给家庭经济支柱买的，它是很典型的'爱与责任'的体现。之前我们沟通过，您现在身上没背房贷、车贷，还没有成家，也没有赡养父母的压力。这麽看就没有很强的必要性去配置定期寿险。我就把这1000块钱左右的预算放去了重疾险，选了这款高保额、保终身、可以多次赔付的重疾险。

这样算下来每年的总保费在6600左右，也符合您的预算。如果后续您的收入增加，有了更多的经济责任，或者想要留一笔钱给谁的时候，咱们可以再补充。毕竟定寿的健康告知相对重疾险是要宽松不少的。”

“好，我明白了。那那个惠民保和百万医疗险，我看你PPT上写着都是报销型的，为啥要买两个？我看一些公衆号说优选百万医疗险，买不了的才考虑惠民保。”

“裴小姐，看得出来你是对保险有一定了解的。确实，惠民保从报销範围和续保来看，都不如商业百万医疗险。但是它好在可以赔付既往症，这正好填补了商业百万医疗险的除外和免责部分。而且价格不贵，又可以用社保卡支付，所以我这边是建议您加上的。”

“那还有......”

这个线上会议，持续了将近一个小时。裴初心听明白了以后，决定马上下单，被伊依拦住了。

“裴小姐，先别着急。刚刚我说过了，健康告知一定要逐字去看，尤其重疾险和百万医疗险会比较複杂一些，我看了你的体检报告，有些涉及智能核保。我带着你过一遍。”

这一顿操作，到晚上11：25才把方案里的保险都买好。伊依和裴初心都松了一口气。

下线以后，伊依在她的客户名单里填上“裴初心”的名字和信息，这是她的第一个客户。

我不是第一？

都说“万事开头难”，但是有了这第一单以后，局面似乎在渐渐打开。在伊依周五坐上高铁前，又成交了两单，美滋滋踏上回家路。

等她回到楠城的家都已经晚上8点多了。这会儿伊依正瘫在沙发上，不想去收拾行李。同样瘫倒在沙发上的手机响起来了，伊依侧着头瞄了一眼，“闻靖”。

伊依一直都记得庆功宴晚上闻靖喝多了说要找她买保险的事，但她并没有把醉酒的人说的话当真。

“喂，闻小姐。”伊依略带沙哑的声音透露着些疲惫。

“伊依，你回来了麽？”热情而雀跃的声音。

“嗯，刚到家。”

“那明天下午约你家附近吧。通过一下我的微信好友申请，发地址过来。”

“嗯好的。”伊依没有抗拒和抵触，那是她答应过的事情。

通过了闻靖的好友申请，伊依发了个咖啡馆的定位给她。“明天下午2：00可以吗，闻小姐？”

“OK，我要带身份证什麽的吗？”这句话惹得伊依笑了起来，怎麽这位副总裁有点那个...可爱？

“不用的。”伊依想着，如果她真的想买保险，第一次聊就是科普了。

3月底的楠城还是有些冷，伊依穿了件净色卫衣搭配牛仔裤，看起来像个大学生。下午1：50，她到了咖啡店，点了杯牛奶，找了稍微安静的角落坐下。

闻靖发了微信过来：“堵车，可能晚10分钟。”

不一会儿，一个穿着橙色毛衣的女子风风火火踏进咖啡馆，伊依都不用擡头看，光是听动静就知道是闻靖。

闻靖坐下，伊依起身，微笑着问：“闻小姐，你要喝什麽？我给你去点。”

“跟你一样就行。”

“嗯，我喝的牛奶...”

闻靖毫不掩饰地翻了个大白眼，“香草拿铁please.”怎麽会有人来咖啡厅喝牛奶的。

伊依去点单的功夫，闻靖看到伊依包包的挂件，眼睛一亮。没一会儿，伊依把拿铁递给闻靖，人还没坐下。

“你也喜欢小满吗？”伊依被这一句话问得莫名其妙，闻靖朝着伊依包包的方向擡了擡下巴。

“哦，不是。是我的好朋友很喜欢小满，她那次费了好大劲买到这个挂件，说是限量的，送了我一个。”

闻靖激动地说，“她还有多的挂件吗？我也很喜欢小满！！！”

伊依很诧异她俩在这聊这个话题，“我帮你问问她。”

“拜托了。来，说说看，我们的伊经理怎麽转行去卖保险了。”闻靖说这话的时候挑着眉，看起来带着点戏谑的意味。

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