路人书

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第32章（第1页）

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油桶里的东西烧得差不多了，曲向文用棍子在里头翻拌了几下，示意宋清过去检查。

宋清伸长脑袋，看见里面几乎只剩下黑黢黢一片，便点头告诉他可以停了。曲向文提过盖子盖上，后续只需要静候油桶晾凉，等过几天有人沿巷吆喝着收银纸屑时再卖掉就行。

陈蓉给大热天还守在火堆旁的两人递来甘草水果，宋清拿竹签戳了块菠萝递给曲向文，自己也跟着吃了块甜瓜。

吃完又想起还有满地鞭炮皮没扫，只好起身去拿扫把，一边照着宋欣梅的嘱咐，把地上的鞭炮皮一圈一圈往里面扫，一边有一搭没一搭地和他们聊着天。

“第一天没什么人很正常，等口碑上去了，后面会越来越好的。”陈蓉往嘴里塞了块青芒，觉得好吃，便递了一块给林小琳。

宋清觉得她这番话安慰得属实有点抬举自己了：“只是开个小卖部而已，东西哪里买不一样，不至于到立口碑的程度吧。”

林小琳咬了口青芒，被酸得眉头紧皱，瞪了眼旁边仰头大笑的始作俑者后，才帮着解释道：“小地方小买卖大多做的都是熟人生意，她说的口碑主要是指你在这村里的人缘。”

宋清扫地的动作一顿：“那完蛋。”

放眼整个南桥村，她能叫得上名字的人不超过十个，其中有几个甚至都没有经常在村口溜达的那只流浪狗和她来得熟。

曲向文却安慰她：“人缘这种东西，平时多往来几趟就会有的。”

宋清耷拉着脑袋将鞭炮皮扫作一团，盛起，装进准备好的红塑料袋里，再抬起头时，就见小卖部门口并排坐着的三人，一个个慈眉善目，似乎在绞尽脑汁地利用自己过来人的经验点化她。

她直到这时才惊觉，眼前这三人可都是自己开店道路上的大前辈。

于是忙端正姿态，请她们赐教。

陈蓉说开店保证质量很重要，宋清忙拿出纸笔记下：保证质量。

“而且要注重性价比，无论如何你东西的品质一定要配得上给出的价格。”

宋清又写：注重性价比。

林小琳反驳她：“比起质量，我觉得服务才是关键，现在花钱买服务的人比比皆是，他们看中的是被服务的过程，至于其他的，稍次一点也没关系。”

宋清又记：服务是关键。

陈蓉摇摇头：“有些网红店服务一般，甚至对着客人大声呵斥，但还是挡不住人们趋之若鹜。”

“那就属于营销手段了。”曲向文默默加入对话。

“现在有许多老老实实开店的生意一般，反倒那些懂得营销自己的赚得盆满钵满。”

陈蓉闻言扭头问他：“你书店开社交账号了吗？”

“开了。”

林小琳默默举手：“我也开了。”

“粉丝有多少？”

“不到10万。”

眼见着话题逐渐从如何帮小卖部招揽客人，一步步转移到自媒体运营上，然后又牵扯出一系列行业潜规则，听得宋清是一头雾水，拿着本子像在看神仙打架。

但她糊里糊涂听完一通，再看自己的笔记，嗯……半点能用的都没有。

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