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第三十九章 良性竞争（第1页）

随着章程对公司结构和管理层人事的调整，有可能限制家族企业做大做强的一系列弊病不仅化于无形，甚至还形成了一种良姓竞争。

为了不让那帮秀才小瞧了，新官上任的电子事业部总经理丁文明和副总经理张兵踌躇满志，第二天一早就前往钱博士同时效力的另外几家电子厂考察。

吴小柱和吴小军则率领“吴家军”揣着空白特区通行证前往各进出特区的各关口，试图在厂房交付使用前积累更多资金，好投入他们即将开始的电子事业。

被安排到下半年出国参加展会的研发人员和储备干部们危机感最强，不仅要利用这段时间研发新产品，还要考虑开关插座面板和新产品的销售。

“章同事以面板打开国际市场，从而带动接触器、继电器、断路器和主令电器销售的思路非常好。所以我们必须尽快成立接触器、继电器和断路器研发小组，借鉴国际同行的先进技术和研发思路，争取年底前定型这三大系列的几十款常用产品。”

“常用产品新技术应用并不多，所用的专利也大多过期了，知识产权上应该没什么问题，关键是各种试验去哪儿做？”

产品试验很重要，特别是耐压、击穿和最大电流等关键数据，必须经过无数次试验才能真正掌握，才能确保产品量产后不会出问题。

厂房还在建设，已从国外订购的试验设备也没那么全，张俊山权衡了一番，提议道：“去我们大学应用技术研究所做，等研发小组成立了就打用款申请，我想公司不会在乎这点小钱。”

一个同事又问道：“那生产呢？”

“金属成型设备咱们有，注塑设备咱们有，模具师傅也是现成的，只要在产品定型前培训下工人就可以量产。”

“外观设计也很重要，”电气工程师魏华铭指着桌上国外同行的产品，严肃提醒道：“像国内那些黑不溜秋的肯定不行，也不能依葫芦画瓢全剽窃人家，必须绕开国外同行的外形专利，设计出我们自己的风格。”

张俊山深以为然，举一反三地说：“华铭说得对，我们的产品不仅要有一个好卖相，还要把它延续到未来的其它新产品上，让客户一看到东西就知道是nb电气生产的。”

女研究生谢静雯一边飞快地做记录，一边若有所思地说：“设计可以去找章同学，他比较有经验，等荟娴回国后再问问她有没有什么看法，另外还可以做几个样品，请董事长拿到香港去征求下电器代理商们的意见。”

想到来特区前的经历，他们中的老大哥张俊山不禁感叹道：“各位，有没有感觉老板的钱不是那么好拿的？以前在黄江低压电器厂，我只负责研发，说是研发其实也没搞出什么名堂，无非是改个外形换个标签，其他几乎什么都不用管。现在不仅要研发要设计，还要考虑产品有没有市场，甚至将来还要赤膊上阵搞销售，真是你管老板要钱，老板管你要命啊！”

魏华铭深有同感，正准备开口说点什么，谢静雯给了他个白眼：“老张，你怎么不说你在黄江电器厂时拿多少钱，现在拿多少钱，将来又会拿多少钱？”

张俊山虽然只是本科，但他有工作经验，已被内定为生产主管，培训期间的基本工资就高达三百八十元，比刚毕业的研究生们还要多。

看着众人一脸羡慕的样子，张俊山心里美滋滋的，连连点头道：“静雯说得对，所以我们才要加倍努力工作，不然真对不起老板开的工资。”

经过一番激烈讨论，接触器、继电器、断路器和主令电器四个课题小组正式宣告成立。

“老张、华铭，公司让我们去为前来采购的外商当免费翻译，绝不会是无的放矢。所以我认为去国外参加电气电工展是一方面，‘广交会’这个平台我们也要利用起来，不然真对不起咱们这天时地利与人和。”

隔行如隔山，曹旭阳等几个管理和财务储备干部当了一上午听众，见几个主要议题已讨论完，终于发出他们自己的声音。

“据说全国外贸的半壁江山都来自‘广交会’，我们是应该想想办法，毕竟相对去国外参加展会所需要的费用要少很多。”

谢静雯沉思了片刻，倍感无奈地说道：“是能节约一大笔费用，关键我们港资企业没参展资格，除非省里破例给我们名额。”

“那种可能姓几乎为零，”张俊山说道：“现在的展位都分给了各省，那么多国营企业和集体企业都不够，怎么可能会让出一个给咱们？我看公司也正因为考虑到了这一点，才剑走偏锋，让我们先演练一下，等下次再打着为外商提供免费翻译的幌子往公司拉客户。”

“光往回拉是远远不够的，我们还要想想其他办法。”

随着一个熟悉的声音从后面传来，众人这才注意到章程不知道什么时候来了，正一边看书一边饶有兴趣的听他们讨论。

无论学识还是为人处世，章程都表现出跟他年龄远不相符的成熟。从惊讶到习惯，从习惯到认同，从认同到敬佩，谁也不敢再拿他当孩子看。

朝夕相处三个多月，说说笑笑的打成一片，以至于男员工们自动忽略掉了他那个董事长小舅子和股东身份，成为了真正的同事和无话不谈的朋友。

但在女员工们眼中他就是个孩子，所以谢静雯和林荟娴没出国前一样，总喜欢拿章程开玩笑，看着他那副人小鬼大的样子，忍不住调侃道：“章同学，偷听别人说话可不礼貌。”

“我也是研发中心的一员，这算不上偷听。”

章程笑了笑，放下书坐到他们身边，指着墙上的广都市交通地图道：“正如老曹刚才所说，公司前段时间让大家去给‘广交会’上的外商提供翻译服务决不是无的放矢。明年我们要大干一场，充分利用这一得天独厚的优势，把我们公司和我们的产品推销出去。”

“可我们争取不到展位！”

“场馆里争取不到，场馆外可以嘛。”

章程顺手从谢静雯手里接过笔，一边在地图上画圈，一边不无得意地解释道：“这里，这里，还有这里……特别是机场出口，全要立上我们公司的广告牌。同时跟所有涉外宾馆联系，争取在外宾下榻的宾馆大堂都摆上我们的展位，不进会场一样做生意。”

不得不承认，这绝对是一个好主意。

曹旭阳想了想，还是摇头道：“只要工作到位，立几个广告牌应该没什么问题。但在涉外宾馆大堂设立展位，我认为难度很大。要知道对他们而言接待外宾是一项政治任务，他们又不是傻子，哪能不知道咱们想干什么。”

章程胸有成竹地说：“是啊，所以这项工作要提前几个月，打个时间差，让他们想不到那么远。该给多少钱给多少钱，先把合同签下，把展位摆上，顺便免费帮他们换一下开关插座面板，把生米煮成熟饭，让他们到时候后悔都来不及。”

谢静雯猛然反应过来，吃吃笑道：“合同条款要细致，违约不但要赔违约金，还要把所有开关插座面板还给我们，到时候墙上都是窟窿，看他们怎么去接待外商。”

张俊山乐了，补充道：“接线盒也要换掉，换成为他们量身定做的特殊型号，让他们想换就得砸墙，就算采购了别家的面板一时半会间也装不上。”

“我就是这么想的。”

魏华铭没这么乐观，忧心忡忡的提醒道：“章同事，那些涉外宾馆都是政斧部门的下属单位，要是到时候他们不讲理怎么办？我们难道真跟市政斧对薄公堂？”

“对薄公堂我还求之不得呢，这官司一打，咱们在国内连广告都不用做。不过你放心，官司肯定打不起来，一是他们没这么傻，二来我们是港资企业，事关招商引资大局，真要是到了那一步，他们也只能打破门牙往肚里吞。更何况他们又没真吃什么亏，只是这种在国外很正常的商业推广活动，不符合他们习惯已久的政治审美观罢了。”;

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