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第一百章 关子在这里（第1页）

谈起高科技，人们自然而然会想到中关村，谁也不会相信安东工学院这个坐落于东北老工业基地的冶金部属院校能搞出什么名堂。

在这个高等教育尚未推向市场，教授工资不如卖茶叶蛋的时代，安大开发软件系统股份有限公司（以下简称安软）的启动资本仅有十几台286电脑和4万元人民币。这两年多多少少接到一些软件外包业务，获得一定程度发展，但包括办公场地在内的总资产也就六百多万。

nb电气财大气粗，给希望工程一捐就是1000万人民币。

本着漫天要价就地还钱的思想，张副院长提出最低投资500万的入股底限，至于双方各占多少股权可以慢慢谈，总之先把钱搞到手再说。

令他倍感意外的是，眼前这位年轻得过分的nb电气第一大股东、nb实验室首席工程师并没有讨价还价，也没有进一步讨论股权，而是一脸诚恳地说：“张副院长，术业有专攻，不管现在还是将来，nb电气都将始终如一地专注于电气技术及应用，我们不谋求控股，之所以提出这一建议，只是希望贵公司能发展得快一些，好为我们提供更迅捷和更全面的配套服务。”

“章先生，您是说除了plc之外，贵公司还有其它软件开发业务。”

“是的，还有很多。”

章程回过头，指着后座上的孙晓光笑道：“孙主任的系统工程实验室，正在优化nb电工第一套智能楼宇控制系统。除此之外，我们还有电网自动化、工业通讯、过程控制、离散控制等一系列研发项目，每个项目都需要软件支持。”

plc项目几个子程序就安排80万人民币预算，这么多项目做下来岂不是上亿！

张副院长倍感震惊，紧握着他的手激动地说：“章先生，我相信您和nb电气的诚意，也非常希望成为nb电气的合作伙伴。至于投资合作，我们一定会认真考虑，也一定会拿出一个贵我双方都满意的方案。”

接风宴安排在安东市政斧招待所，安软的几位副总全部赶来作陪，虽然章程一行不喝酒不抽烟，但气氛依然非常热烈。

午饭过后，张副院长需要向院党委汇报这一最新情况。几位副总要与童家明、宋佳和梁宝儿就plc项目子程序开发外包业务进行技术交底和最后一轮商业谈判。陪同章程等nb实验室人员参观工学院电气自动化研究所的任务，只能交给请来作陪的电气自动化研究所汪副所长。

电气传动系统的节能技术、大功率交流电机及其传动系统技术、原油输送管道泄漏实时监测系统、中小型配电自动化系统软件开发……等研究项目和成果可圈可点，但在应用上却乏善可陈。

走马观花转了一圈，在回会议室的路上，章程笑容满面地说：“汪所长，您或许还不知道，我们有两位同事是您的高足，他们一个在德国一个在香港，请允许我代他们向您问好，并真诚地欢迎您去我们nb实验室作客。”

“我有两个学生在你们公司？”汪副所长一脸不可思议，立马停住了脚步。

章程重重点了下头，确认道：“陈凯复、蒋文易，他俩是我们公司第二批员工，时常在同事们面前提起您。”

还有这么回事！

汪副院长乐了，不禁感叹道：“我记得他们，陈凯复个子挺高、不近视，说话文绉绉的，姓格有点内向；蒋文易恰恰相反，矮个子、戴眼镜，是个捣蛋鬼。时间过得真快啊，一转眼他们都毕业四年了，没想到他俩居然进了你们公司，还能被安排出国。”

“都是您**得好，不然我们哪来这两位优秀的人才。”

学生能有一个好未来，做老师的当然高兴，汪副院长饶有兴趣地问：“章工，他们都在从事哪方面的工作，表现怎么样？”

“陈凯复在德国莱布尼茨学会的工厂运行和自动化研究所进修，大概还需要四年才能回国；蒋文易在我们技术应用实验室从事研究，同时还考上了香港中文大学工程学院博士研究生，如果不出意外的话，四年后您将会多出两位博士学生。”

“真没想到他们能有这么大成就，章工、孙主任、魏主任，这也是你们的栽培呀！”

章程脸色一正，煞有介事地摇头道：“您言重了，我们只是提供一个机会，关键还是您的培养和他们自己的努力。”

魏华铭不失时机地掏出一张邀请函，恭恭敬敬地说：“汪所长，我们技术应用实验室刚推出一款无功电容补偿装置，下个月二十六号在特区召开专家评审会，您的高足蒋文易就是该项目负责人，请您务必赏光参加评审。”

邀请函下面注得清清楚楚，来回机票和相关费用全部由中港合资nb电器股份有限公司承担，说是邀请他去参加新产品专家评审会，还不如说请他去特区旅游。

改革开放这么多年，新闻联播几乎天天说特区，早想去看看到底发展得是不是跟电视里一样，作为安东工学院控制科学与工程系副主任兼电气自动化研究所副所长，资格肯定够，何况主持该项目负责人还是自己的学生。

汪副所长乐的心花怒放，接过邀请函连连点头道：“一定去，一定去，这么多年没见，没想到他居然能开发出一款新产品，就算你们不邀请我也要去看看。”

在社会上招聘人才，哪有从研究所直接挑人来得方便？

目的达到，皆大欢喜。

晚宴比中午的接风宴规格更高，工学院院长、党委书记、常务副院长、副院长和副书记几乎都来了，加上安软的几位副总，硬是摆了三桌。

谈软件外包那是计划内安排，给安软投点钱，让他们速度快一点，也在情理之中。邀请电气自动化研究所领导去特区参加无功电容补偿装置评审会，一是给项目负责人蒋文易一个惊喜，二也是为了公司将来能招聘到更优秀的人才。

酒过三巡，菜过五味，还在说那些场面话，魏华铭糊涂了，暗想章程到底卖得什么关子，怎么到现在仍没有动静。

“高院长、陈书记，各位安大的领导，投资入股相关事宜，我公司会组织一个专门团队与张副院长和刘总接洽。在这里我给诸位领导表个态，外行指挥不了内行，无论从安软发展角度考虑，还是从我公司自身发展角度考虑，未来的安软还是安大的安软，不管投资多少，不管股权比例如何，我公司都不会干涉安软的管理和经营。”

章程说得斩钉截铁，诚恳的态度不容置疑。

高院长与陈书记对视了一眼，不无感慨地叹道：“难怪nb电气能在短短三年内做这么大，这份气魄就值得我们好好学习。”

宝贵的资金，上亿的订单，张副院长可没他这么淡定，端起酒杯慷慨激扬地说：“章工、孙主任、童博士、魏主任，以及各位nb电气的朋友，在这里我也给你们表个态，只要贵我双方能够顺利合资合作，软件配套这一块就交给我们安软，交给我们安东工学院，我们一定会保质保量完成开发任务，绝不会拖贵公司后腿。”

陈书记笑了笑，侧身问道：“章工，张院长把话都说到这份上了，能投资多少，您能不能让我们心里有个数？”

现在投两千万将来就能回报几亿甚至几十亿，同时也有拔苗助长最终什么都捞不着的可能，章程权衡了一番，回道：“1000万之内应该没问题，不过由于牌价汇率的关系，怎么让英镑、港币或美元兑换成1000万人民币，还需要各位领导想办法。”

不仅愿意投资1000万，而且投得是外汇，高院长强按捺下心中的狂喜，镇定地说：“章工，我知道按照牌价汇率兑换会很亏，不过你放心，我们有几个搞外贸的朋友，他们一定能解决这个问题。”

开口500万，人家给了1000万，张副院长彻底懵了，楞了好一会儿才将信将疑地问：“那股权呢？”

都到这份上了，组不组织谈判团队已经没多大意义，舍不得孩子套不着狼，章程咬了咬牙，毅然说道：“还是那句话，nb电气不谋求控股，但如果在股权上让步太多，公司董事会必然会有意见，高院长、陈书记、张院长，我们各占50%怎么样？”

简直就是送钱的，高院长岂能错过这个机会，一锤定音地同意：“各占50%，就这么办！各位，让我们端起酒杯，预祝我们的合资合作圆满成功。”

这无疑是一件值得庆贺的大喜事，包厢里顿时欢声笑语，充满着喜庆的气氛。

张副院长趁热打铁，硬是用一杯杯美酒逼着商务主管宋佳和总部商务副主管梁宝儿，确定下最终签约的时间，甚至把合资后公司名称都确定了下来。

搞来搞去还是软件的事，什么醉翁之意不在酒，什么卖个关子，早知道这样还不如不来呢！

魏华铭有些失望，正准备跟身边的谢静雯说几句悄悄话，章程突然放下筷子，一脸好奇地问：“高院长、陈书记，几年前我曾看过一份标题为《ct机事件始末》的报道，好像是《科技曰报》刊登的，你们学院可是出了大风头，不知道现在怎么样，有没有继续从事ct机方面的研究？”

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