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第二百二十三章 奥运会顶级合作伙伴（第2页）

“吴总，丁总，成绩没您二位想得这么好。”

林厚德一边招呼三人坐下，一边摇头苦笑道：“首先，3621台中起码有800台是竞争对手买的，所以销售额只能算200万美元；其次，剩下的2000多台中香港占五分之一，而这又与邻近春节和品牌归属感有很大关系，所以还要打个折扣。”

“嗯，分析得有道理的。”

吴金华微微点了下头，若有所思地说道：“销售不能松懈，应对竞争对手有可能要求合作的准备也要做。在这个问题上，章先生和董事局的意见是一致的，既要确保我们的利益，又不能把他们逼上绝路，进而开发我们所不擅长的等离子和液晶技术，让我们好不容易才赢得的优势荡然无存。”

对国内厂商来说显像管彩电朝阳行业，但在章程看来却是个夕阳行业，所以不可能再扩大产能，况且现在的规模在国内也是首屈一指的，而那多出的500万张荫罩板和200万套玻壳。就是准备卖给国内外的彩电厂商。

等离子和液晶显示技术看上去很遥远，事实上也不成熟，但既然涉足家电行业，就不能没有忧患意识，方方面面都必须未雨绸缪的考虑到。

林厚德从nB电子副总裁手里接过一叠文件。说道：“从荫罩一年800万张，玻壳一年500万套，成品300万台的产能设计上就可以看出，章先生和刘主席早就在为此做准备。我们打算按照nB电工的方式，先利用一年时间抢占市场，等抢占到足够的份额再逐步换取我们所需要的技术。”

“哪些技术？”

“这是技术清单。吴总，您也是行家，看看有没有问题。”

等离子显示，液晶显示，读取光盘信号的光学头、微电机、伺服芯片等元件组成的亚系统技术……等20几项与彩电显示和计算机有关的技术。

毫无疑问，他是待价而沽。等日本、韩国、德国、荷兰等十几家国际彩电巨头上钩。吴金华权衡了一番，循循善诱地说道：“想要专利授权，就必须拿真材实料来换，但要掌握谈判节奏，给他们一种你不出血别人会出血的感觉，迫使他们作出最大让步。”

“谈判团队我们已经组建好了，相信不会让他们‘失望’的。”

与此同时。韩国四星集团开关理事部理事长李子耀，正在集团常务理事朴正旭的办公室里连大气都不敢出。

香港同事反应速度极快，一看到nB电子的广告就跑到最近的商场买了12台，然后搭乘最早的一班飞机，把刚在香港上市的十几台“nB未来窗”送到了总部。

采取逆向工程模仿是四星一贯的作风，此时此刻，几十个电子工程师正在研发中心把nB电子的彩电大卸八块，一个零件一个零件的研究。特别是显像管，为了观察其构造，已经整坏了两个。天知道他们会不会把茶几上这一台也搬走。

nB电气不会打没把握的仗，把平面显像管彩电推向市场之前肯定已经申请到专利。李子耀能想象到，负责家电业务的朴南宇理事长这会儿有多大压力。

请他来，就是因为他跟nB电气关系不错。

可彩电不同于开关面板，现在的nB电气更不是几年前的那家小公司。在涉及上百亿美元市场的重大问题上，仅靠关系是远远不够的。

家电是四星的核心业务之一，也在竞争最为激烈的行业之一，那几个日本死对头肯定也正在想办法扭转这一被动局面，朴正旭意识到不能再拖了，突然问道：“李理事长，你认为我们现在应该采取什么样的措施？”

“这件事很麻烦，我认为我们还是应该尽快开发出一款同类产品。”

“可这需要时间。”

“除此之外我不认为还能有什么更好的办法。”

“难道没有一点合作的可能性？”朴正旭站起身，拍了拍他胳膊，意味深长地说：“李理事长，会长先生对你期望很高，这对集团是一个挑战，对你而言却是一个机会。”

李子耀岂能听不出他的言外之意，但还是倍感无奈地苦笑道：“朴理事，感谢您和会长先生对我器重。但nB电气公司已经发展成为nB电气集团，之前打过交道的刘思伟董事长和第一大股东章程都已经退出了管理团队，连几年前负责谈判的商务部经理陈浩先生，现在都晋升为发电与输配电集团总裁，不会也无权过问与之平级的nB电子事务。”

“一个能说上话的都没有？”

“没有，一个都没有。”

正说着，一个秘书突然火急火燎地走了进来，凑到朴正旭耳边低语了几句，旋即带上门退出了办公室。朴正旭神色更凝重了，一看就知道是个坏消息。

“能打听到nB电气董事局主席和第一大股东在哪里吗？”

“刘思伟先生旅游去了，章先生据说去了圣彼得堡，以访问学者的身份在圣彼得堡大学搞研究。”

第一大股东，有绝对发言权。

朴正旭不敢再耽误，毅然说道：“现在就出发，跟我一起去圣彼得堡。”

这么急，李子耀忍不住问道：“朴理事，能告诉我出什么事了吗？”

“刚收到消息，nB电气欧洲公司总裁和BnB新闻网总裁于马德里时间昨天上午10点，分别代表nB电气集团和BnB新闻网与西班牙奥组委签订了两份协议。也就是说nB电气不仅像我们一样成为了本届奥运会顶级合作伙伴，旗下的BnB新闻网还获得了本届奥运会的转播权。”

成为顶级合作伙伴要几千万美元，转播权同样需要花钱，这么大手笔，让李子耀暗暗心惊，顿时脱口而出道：“提升品牌价值，推广全线产品！”

奥运和体育本身不解决任何问题，企业拿到了塔尖——ToP计划赞助商，真正与消费者沟通的还是企业本身。

所有准备赞助奥运会的企业都必须考虑一个问题：奥运会是一个全球性的活动，赞助全球性活动所要付出的代价远高于赞助某项区域性活动。如果你的品牌只是一个区域性品牌，却试图赞助奥运，那么就存在“杀鸡用牛刀”的风险。

nB电气一掷千金，无疑想像四星一样打造一个国际性品牌。尽管他们的业务，的确遍及全球，但想收回这么大投资，只能通过刚涉足的家电业务。

想到这里，李子耀不禁问道：“朴理事，既然他们都已经在奥运会上下了注，那我们还有去圣彼得堡的必要吗？”

“全球彩电市场那么大，就算全让给他们也吃不下，所以会长先生认为应该尽量争取，毕竟较那些日本同行我更具优势。”

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