路人书

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第20章（第1页）

刘远山完全不懂少爷在想什么，方脸一派端正：“回少爷，这布是咱们自己作坊织工做出来，沈三娘调染的新色。沈三娘少爷还记得么？当年她娘病重，还是少爷给了支老参……”

谢庭月仍然没注意刘远山后面的话，只听清楚了，这布是自家产的！

自家的布，引来世人追捧，创造价值无限，可所有风光都不是他们的！

上辈子自己没用，这铺子落到了林氏手里，林氏转手卖给了别人，连姓什么他都忘记了……现在想想，别人为什么买了这个铺子？只是顺手，还是早就相中了？林氏在这里面，又扮演了怎样一种角色？

上辈子浑浑噩噩，被仇恨迷了心智，关注的东西太少，很多事不知道，现在也想不通，但并不影响他现在的决定。

“不能降价……咱们铺子，所有的布都不降价，”谢庭月摸着布，眼睛微眯，“嫌单调，绣点花上去不就行了？”

刘远山一怔，完全不懂自家少爷天马行空的方向：“也……不大好吧？这颜色配金线显俗，配银压眼，绣牡丹显不出大气端庄，绣芍药也不显娇媚清秀——”

“用最细的针，最薄的银线，暗绣一层，不能厚，不能密，要疏，要透，就绣……草盈草。”谢庭月微微一笑，看回刘远山，“还可以拿一匹回作坊，让沈三娘二次染色，还是这种蓝，再染一次。”

他记的很清楚，这布和浅银最配，尤其适合暗绣，蓝盈草叶片细长，枝花疏懒，以姿秀著称，配别的不显眼，与这布料却是相得益彰，天生一对！做好后的布色纯，制成衣大方高贵，因有银丝流转，走动间似有莹光流淌，再优雅不过！染色二回，色深一些，年长妇人更为合用……

谢庭月眸色越来越深：“做好了，先别卖，拿给我看。”

“其它剩余布料，也全部绣上草盈草，配色方面，你自己和作坊把握——只一点，风格和要同这块蓝布相类，用最细的针，最细的线，最好有个系列呼应，颜色靠蓝银来——”

直接做成一个系列！

一个一个命令砸下来，刘远山应不暇接，心下有虑，尽职尽责的提醒：“都能做好，只是耗时间，若错过了腊月旺季——”

话没说尽，但意思很明白。

旺季只有这一个月，薄二分利卖了，钱赚的稳稳，这么折腾有风险，且赶不上最大一波，砸在手里可就血亏了。

“无碍，”谢庭月眉眼弯弯，唇红齿白，“能卖。”

刘远山不懂。

谢庭月转身看他，微笑点拨：“做生意路子那么多，刘掌柜一般都怎么选择？”

“就……什么少卖什么？”刘远山的回答十分实在，“比如东边的东西西边没有，可以捣腾；腊月人们都在置年货找好布料做新衣，就可以卖。”

谢庭月：“那有没有什么东西，是一直少的？”

刘远山目光一顿：“宝……宝石？”类似这种的？

“对，”谢庭月打了个响指，“有人不做固定一行，今年粮食收成不好，他倒卖粮食，今年桑蚕不好，他卖布，哪样短缺他卖哪样，绝对挣钱，但我追求的不是这个，抓住短缺，不如抓住稀缺。”

刘远山目光茫然：“稀缺？”

谢庭月眼梢微翘，笑的像只猫儿：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，人们的欲|望永远在增长，好东西永远都不够，每种时段都有那么一些东西，是所有人都想要的，穷人想要，买不起，富人想要，买不到，或者要花一定的力气才能买到——”

刘远山顿时明白了，这叫稀缺！

谢庭月：“而这些东西，也随着人们的意识需要，在变化。抓住它，就能挣钱。”

刘远山倒抽一口凉气：“可要做到……谈何容易？”

你怎么能推断出所有人的欲|望方向，所有人的审美高度？这需要何等的魄力和眼光！

“所以，要努力啊，老刘，”谢庭月拍了拍刘远山的肩，目光湛亮高远，“创造潮流，带领别人，不要让别人的潮流引领你。”

稀缺的东西很多，靠着上辈子记忆和自己领悟，他就不信搞不成一样！

刘远山看着自家少爷湛亮的眼睛，心中一派激荡。

跟少爷走，一定能挣钱！

“好一个稀缺论！”

有人鼓着掌，走进店来，谢庭月一看，是戚文海。

戚文海满面红光，看向谢庭月的眼里就像有星星在颤：“好久没如此坐立不安过，像个毛头小伙子，明明和谢兄约好了时间地点，也赶了过去，就是坐不住，一刻都等不得，恨不得立时见到谢兄，腿脚根本不由自己使唤，竟真走到了这里——谢兄要骂要罚，我都认，只是此来一番，一点都不后悔，听君一席话，胜读十年书啊！”

他一边说话，一边真诚朝谢庭月行礼道歉。

谢庭月几乎是看着他一路走进来的，知道他只听到了后面几句，自然不会计较：“是我失礼了，怎么能不懂事让戚兄久等呢？走，我做东，戚兄咱们转角喝茶！”

和刘掌柜交代几句，谢庭月就和戚文海离开，进了街外一座茶楼。

暖阁香茶，帘外琴音渺渺，好不惬意。

过了寒暄客气互夸互捧阶段，才慢慢进入正题。

“我对谢兄很是仰慕，此言非虚，”戚文海亲手执壶添茶，眼神真诚，“近来有一桩大事——不知谢兄可有兴趣参与？”

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