路人书

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第78章（第1页）

“我不动，也会有别人抢，壮大别家，不如壮大自己。”

说着话，他凑近谢庭月，低声道：“而且人以群分，物以类聚，首领什么脾性，手下就大半什么脾性，禾元奇最喜欢用下三滥的手段，聚集在他手下的那一帮也是为达目的什么都敢干的人，毁了很多商场规矩，叫人担忧的很。这一回你没想法，我都得找别人一起参详参详。”

谢庭月眸底有微光闪耀：“那就合作一把？”

“合作！狙下禾家产业！”戚文海两眼放光，相当兴奋。

谢庭月垂眸，指尖在桌面轻点两下：“那咱们就该好好想策略了……禾元奇拜了穆家为干爹，如今他身死，手下产业群龙无首，穆家应该不会袖手旁观。这件事你怎么想？”

若论关系，禾元奇和穆家最为亲近，按道理，穆家应该就是站在他背后的人，但这样太明显，反而不大像。而且他仔细问过楚暮，路离和穆家同样没有任何仇怨，不应该引来这样的杀身之祸。

戚文海不以为这是个问题：“人脉是人脉，生意是生意。禾元奇背靠穆家，两家合作肯定深远，但禾家产业姓禾，穆家就算有些干股，也无法直接接手。这种情况本就是各凭手段，看自己本事，他穆家要是够强，干翻别人成功接了盘，我等没有二话，他穆家不济，让别人钻空子拿下了这些产业，也得低头认。商界有商界的规矩，咱们大大方方的走，一准不会有错。”

谢庭月嗯了一声：“那好，我也不喜欢恶性竞争，咱们就在这日头底下，光明正大的阳谋，体体面面的赢！”

“正合我意！”戚文海抚掌，“谁像他禾元奇一样，整个一个下三滥！说吧，谢二，咱们怎么干！”

谢庭月想了想，问：“禾元奇的生意很多，最大的两项是酒楼和成衣铺，可是这样？”

“没错，所以他才跟我对着干，跟你也过不去，同行是冤家嘛。”戚文海翻了个白眼。

窗外阳光正好，深冬的寒气掩不住人们脸上的笑，红灯笼红窗花悄悄出现在摊位上，进了腊月，已经有了年味。

谢庭月看着看着，突然打了个响指：“做生意好比战场，惯用路数很多，咱们这一次，就抢占市场为先，排挤为上，你觉得怎么样？”

戚文海拱手：“愿闻其详。”

谢庭月指尖滑过茶盂，眯眼微笑：“首先，我们集中兵力。战场上也一样，分兵做战没有一次不失败的，你我两家，渠道要共用，劲往一处使。禾家两大产业，咱们不用一起狙，先重点狙一个，再是其它。”

戚文海：“不分你我没问题！但谁先谁后？”

“你的酒楼先，”谢庭月道，“我家那蓝盈布好是好，数量没办法一下做出来，你得容我缓一缓，最少半个月，才有余力一战。”

现在进了腊月年期，是销售旺季，过完年还有上元节，销售期且得火热一阵，他不会错过。

遂第一发，他帮戚文海一起应对酒楼争战，之后，再来布料成衣大战。

“然后是目标明确。”

谢庭月眼梢微抬，定定看着戚文海：“你的酒楼抢客户，抢市场，挤兑的禾家铺子没生意做，没钱挣，到哪儿是头呢？这场战争不可能只有一轮，也不可能第一次咱们就把对方整个消灭，斩草除根，遂不能心急。一旦达到预期的效果，对方酒楼无客，入不敷出，就可暂停转去下一轮。”

戚文海听懂了：“我们把他们家酒楼压得入不敷出，流水断裂，他们就会想办法从别的地方调，届时我们再搞另一个成衣铺大头，他们才不会防备……”

谢庭月微笑：“压住了，不要让对方绝望，让他们以为还有翻身的机会，再一点点敲碎这些机会——当所有产业链岌岌可危，没有任何流动资金营救，才是我们大面积收获果实的时候。”

戚文海：“具体方式呢？怎么吸引客人流，留住客人流？我家酒楼是几代经营积攒的老店，禾元奇也颇有些偏才，酒楼里的菜式也不差——”

“你家是百年老店，最近还上了新菜式？”谢庭月看着戚文海，“在商品同质时，谁更有独特气质，谁就更能脱颖而出。你不必做的一切完美，只要在某方面最好，就会有死忠。”

“还有增值服务。会员金卡可以用起来，登记顾客名字，开放先行存账业务，比如老客户可以在名下金卡上存一定银两，到店消费直接划账，还可享受折扣……”

谢庭月想着《大国经济》里的内容，提出了很多条建议，比如买赠，比如积分，太多吸引人们眼球，又能捆绑客人的方法。

这些招数哪一条都很新鲜，广而告之，不愁人们不感兴趣。

戚文海家的酒楼消费偏高档，一向是人们追捧的存在，现在各种优惠算在一起是便宜了，但人们蜂拥而至，数量可观，利润也一定可观，不可能亏本。

“我们做主动方，主动在哪里出击，就决定了战场在哪里，”谢庭月双手交叉，眼梢微眯，“未开始时，消息不要提前放出去，要出其不意。我们的奇袭方向让对方越想不到，越迅速越秘密，我闪的行动就越顺利，对方就会越混乱，失去勇气。”

戚文海：“我们不可能一下子就把客人全抢过来，他们也可能学会我们搞同样的手段。”

“你不是知道禾元奇的仇家？拉他们过来打个围。”谢庭月笑得像只狡猾的猫儿，“有道是画猫画虎难画骨，他们能学，我们就不能进阶了？而且——”

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