路人书

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第67章 小团宠（第1页）

文发财将闺女的话听了进去。

他想了一会儿，也觉得虽然现在时机不对，但是对的时机总会来的。

煤炭.....不可再生资源，也是国民生产生活必须的矿产资源。

现在看着价格跌的跟屎一样，说不定几年后就是狗屎变黄金。

“贝儿，你说的对，现在时机不对，但等着等着也许真的就有机会了。

爸听你的，等机会，现在主要做好建材这块的生意。”文发财高兴的说道。

文贝儿点点头，看了下时间，准备起身回学校。

文发财却又叫住了闺女。

“贝儿，爸和你咨询个事情行吗？”

“你说！我先听听。”文贝儿笑着说道。

文发财嘿嘿笑了笑，然后就和文贝儿说了怎么一回事。

他一个朋友，在苏州那边开了个厂子，生产的东西绝对质量过硬，但是这销量就是上不来。

那人又是个死脑筋，就认为是销售方面的问题。

他就亲自一家一家的去跑销售，但这人累的半死，业绩却不怎么见效。

前天来找文发财喝酒，喝着喝着都哭了，说现在生意怎么那么难做呢？

那人和文发财关系很好，两人以前一起结伴跑广州，关系不是一般的铁。

看他那样，文发财也着急，但着急也没什么用，他总不能把那人的厂子买下来吧！

“所以，爸就想问问，你们学校教不教这些？”文发财小心的问道。

文贝儿一听，想都不想就给支了几个招。

“爸，第一条，你让叔叔把他家产品改个名字，改个洋名最好。”

文发财一愣......

“改个洋名？”

“对啊！先改个洋名，别叫以前那种一看还以为是哪家小作坊做的东西呢！

您想想，您要是顾客的话，两种风格名字的产品你买哪个？”文贝儿问道。

文发财细细一想，那肯定是买洋名的啊！

因为现在很多人下意识的就认为国外的东西好......

“对，没错，先改名！”文发财立刻点头。

“第二条，你让那个叔叔不要那么辛苦，自己去跑销售？还跑的不对路子。

您告诉他，他的产品的快消品，那就从销售点下功夫。

爸我给你打个比方啊，他的东西进了各家店铺，他要是和那些卖货的人说，卖一件东西出去了，我们家就给多少提成。

然后把产品的包装换一下，价格提一点，提的那个份额正好是给销售人员的提成的份额。

您想想，这样一弄，哪家卖货的不拼命卖你们家货？

货卖的多了，店铺的老板自然会多进货，这不就是良性循环？”文贝儿继续说道。

文发财茅塞顿开。

是啊，直接让最前线的销售人员成为利益得利者，这不是最快捷的方式吗？

“还有最后一条！爸，您和那位叔叔说说，该做的宣传一定要做。

不管是什么方式，一定要做宣传。

您想想啊，同样的两样商品摆在那里，一家做了广告了，很多人在电视上可以看到。

另一个没有做广告，别人都不知道这个牌子。

换您了，您买哪家的？”文贝儿继续问道。

文发财现在只知道点头了。

他的闺女说的太对了！

他出去买东西也知道买经常在电视上看到的呢......

“宣传肯定要做的，但是这上电视......”

“爸，我给是只是一个方向，我不是说非让那个叔叔去那种大电视台做广告，这不现实。

毕竟利润在哪摆着呢！

但他可以在当地的小电视台做广告啊！

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