路人书

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第九章 第一步（第2页）

“真听话。”

叶元秋微笑着揉了下叶的头，拎起地上的暖水瓶，转身带着叶下了国道。

叭叭——

不多时，又是一辆红色的平头货车停下，一个四十多岁，看着就像是熬了一夜的司机，伸手朝着路边招呼，“有热水吗？吃的有没有？”

“有热水，吃的这会儿没有。”

这次不等叶开口，叶元秋已经抢先回答，而且，在说完之后还补充了一句，“明天，明天就有了。”

“那先给倒杯热水。”

“来了。”叶元秋高声应了一句，又看了一眼旁边的叶，“你在这边等着，路边灰尘大。”

叶在一旁看着自家老妈上前，利索的接过司机的水杯倒水收钱，完全进入了状态，脸上不由挂起了笑容。

尤其是接连有人问吃的后，他老妈似乎已经意识到了什么，直接进入角色，不会干脆利落拒绝，而是会委婉地给留个扣子。

以叶的经验，补充的这句看着平淡，却是很多生意人的秘诀之一。

客户如果提出需求，没办法立刻满足，但也不能将人往外推，至少也得留个念想。

这一刻叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆，他长大后心性渐渐平和，也能和父母说说家常。

他记得一次和母亲聊天，说起她年轻时候的事情，那时候外公家人口多，母亲和三姨或者小姨，小时候会跟着外公进山，采粽子叶或者琵琶叶，然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要，让她们小姑娘自己留着买布做衣服。

整个过程叶可以想见辛苦，几个小姑娘上山采摘，然后挑十几里到集市，但听母亲说起的时候，他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。

“开水有没有？”

“热水，老板，来个热水。”

……

尘土飞扬之中，引擎的轰鸣声和呼喊声间或响起。

经过的货车似乎不少注意到国道边上的牌子，又或是后面的车看到前车停下，顺便也停了下来。

叶看着接连好几辆货车都停了下来，急匆匆的想要倒杯热水的模样，一时还有些诧异。

昨天的时候，他可是等了一下午两三个小时，才算是卖出去，一二百辆货车，城郊的客户也就那么几个。

但今天一个早上的时间，三个暖水瓶没多久就差不多倒空了。

“大概是因为是早晨的缘故。”

叶这会已经插不上手，但已经琢磨出了其中的缘故。

那就是这些车大多都是夜车。

开长途熬了一个晚上，没有服务区，连不少饭店小店都关了门，这会不少货车司机对于喝口热水都有些迫切。再加上一辆车停下，后面自然也会有其他车注意到。

“叶，我们回去吧。”

叶元秋将最后一暖水瓶的热水倒完，从国道上快下到田地里，远远就冲着叶招手。微黑的面容被晨风吹得有些干燥，可脸上挂满了笑容。

“嗯。”叶点点头。

“真没想到，这热水也这么人要。”叶元秋拎着三个暖水瓶，语气里又是感叹又是高兴。

“多少钱了？”

“三块三。”

“哇！”叶故作惊叹。

“三个暖水瓶还是少了，那些司机有些水杯大。”叶元秋声音里似乎带着几分可惜。

烧开水的成本在叶元秋的脑海里几乎是零，花费的功夫力气也不用计，但收入的回报却有点乎想象。

七点多钟从家里出，这会应该也就八点半的样子。

“妈，我们可以再卖吃的。”叶小步快走跟在叶元秋身边，适时提醒道，“好几个司机师傅都问有没有吃的。”

“嗯，这个好。”叶元秋轻轻应了一声，一边走在乡间小道上，一边远远望向远处的村落，突然说道，“我们走快点，再少几壶开水过来。”

“好。”

叶看着母亲那颇为认真的样子，心中大概知道这第一步应该迈出去了。

只要付出就能够见到回报，立杆可见，这对于大多数人来说，再持续下去就不会是什么难事。

“妈，你喜欢钱吗？”叶小跑着跟在叶元秋身后。

“喜欢呀。”叶元秋笑着低头，看着叶傻兮兮的笑容，跟着笑道，“谁会不喜欢呢？就是钱难赚啊！”

叶昂着小脑袋，“妈，那我要让你赚钱赚到，一点都不喜欢钱。”

绵延的小路上，一大一小两个身影在晨光里前行。

冬日的乡村寂寥，田间地头的白霜尚未化去，远处东面宛如小船的山峦上方，一轮红日初升，霞光万丈。

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