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55 合作（第2页）

姚远听了，惊呼，“孙老师，你真是智多星啊，这事儿你都想到了。”

“对啊，因为之前我打算自己投资的，但算了一下手头的钱，还是不太够用，关键是这个用地的问题没办法解决，如果咱们挂靠到校企项目上，那咱们学校手头那块现成的地就能给咱们用，再说办手续，到了相关部门，肯定也是一路绿灯啊。”

“你说用地，就是指咱们学校后面那块，离校区不到一公里的地方？”

“对啊，那块地怎么样？”

“当然是太好了，离学校近，也方便咱们啊。”

姚远兴奋地直拍大腿，可她又说，“只是我和学校领导说不上话，这事儿实在不好办。”

孙天成看到她滴溜乱转的眼珠，“呵呵”笑道，“这么的吧，咱们分工合作一下，我呢，负责去跟学校沟通，争取项目的事儿，你呢，负责去租地，雇花农，至于后期的销售这块，我觉得根本不成问题，现在是只要有产出，不怕没人买！”

听到孙天成这掷地有声，一锤定音的声调，姚远激动的直接从沙发上跳了起来，她搓着手说，“孙老师，我真是没找错人啊，你们两口子太有才了！”

看着姚远高兴的原地蹦高，田芬芳却有几分失落，她抬头看向丈夫，小声说，“天成，你们都有的忙，只有我没事儿做，感觉我被晾起来了。”

闻言，孙天成“哈哈”笑，他刮了下妻子挺翘的小鼻子，看她不满嘟嘴的模样尤其可爱，便满是宠溺的说道，“你啊，不是被晾起来了，你是被宠起来了。芬芳，你现在怀着孕，我不能让你为了这些事儿操心，一切有我们俩呢，你就等着在家数钱吧。”

可田芬芳还是有些不甘心。

这时候回过神的姚远说道，“芬芳，你哪能闲着啊，你还得育种玫瑰花呢，咱这生意能不能成，关键就在你身上啊！”

田芬芳这才露出了笑模样，然后又对丈夫说，“其实玫瑰可做的东西也多了，除了玫瑰精油，还有玫瑰香皂，玫瑰香波，甚至吃的，玫瑰花饼什么的，我觉得咱们的产品种类多了，更好卖。”

另外两人听了田芬芳随口说的话，都露出一副惊讶的表情，说，“行啊，芬芳，以后你就负责给我们出主意吧，你的点子太棒了。”

几人商量定了，便开始各自忙碌起来。

孙天成连夜做了一个立项书，第二天就给学校的领导交了过去。

因为他是海归高级人才，所以院方领导对他提的意见从来都很重视，这次他交的立项书，更是直接送到了副校长手里。

其实关于校企的事儿，学校之前有过多方面的考虑，也做过一些项目考察，但都感觉不是太合适，主要他们学校的名声在外，如果弄个很低端的产品，显得和学校的档次不符，可要是弄个太高端，投入太大的，他们现在暂时资金也不宽裕。

搞校企的目的，一方面是想利用学校的先进科研水平，直接变化成生产力，产出价值，也就是直接用技术赚钱，赚钱干嘛呢？

还是回补到科研工作中，因为现在学校想搞的好多项目，都因为国家能提供的资金支持有限，不可能都兼顾到，但如果学校自己有了钱，那自由度就大得多了。

这还只是资金使用的一部分，另一部分也是为了提高教师队伍的待遇。

别说科研工作者就不功利。

为什么欧美发达国家聚集的人才多？

一方面确实是科研环境好，氛围自由，基础好，另一方面，也是因为待遇优厚啊。

别的不说，就拿孙天成自己来比较，他之前在美国的时候，年薪是8W美刀，如果做项目的话，还有额外补贴，更别提有了新的技术成果，各种奖项的奖金和专利的特许权收入了。

甚至，他出去到别的大学做一场演讲的出场费就是他现在国内大学一年的年薪了。

所以，在欧美国家，像他这个水平的科技工作者，报酬都是非常丰厚的，不说百万富翁吧，至少是富人阶层，衣食无忧，能开豪车，住大别墅是没问题的。

而国内能提供的物质条件真的非常有限，根本无法和欧美国家相比，要不是为了祖国发展，和真的热爱科研工作的质朴情感，谁会选择回国发展呢？

所以，他们学校现在特别迫切的想办一个校企，赚多点钱，提高教职工的待遇，留住宝贵人才。

否则好不容易引来的金凤凰，但是却没有梧桐树，人家早晚要飞走啊。

而孙天成提交的这个立项报告，则正和了校方的心意。

首先，这个项目的投入小，只需要建一些塑料大棚，和玫瑰花苗，而现在劳动力的费用非常低，甚至可以忽略不计。至于后期加工环节，因为精油提纯的技术含量并不高，而且所需的仪器也都是普通的玻璃器皿，价格低廉，那么与之配套的工厂房舍要求也就很低了，甚至，学校现在就有现成的一排小平房，完全可以改造过后用来做这个工厂，同时，投入小也意味着风险小。

其次，这个项目的产出很快，玫瑰精油的制作手法简单，生产时间很短。并且只要建起了温室大棚，那么就能保证玫瑰花一年四季的产出，可以说是产出又快又稳定，受外界干扰因素较小。

再有，它利润丰厚，按照孙天成提交的报告的说法，每百毫升高纯度玫瑰精油，就可以稀释勾兑出近百瓶普通玫瑰精华油！而这百毫升高纯度玫瑰精油的制作成本，大概是20元左右，但其却能创造超过两千元的收入，简直就是一本万利的好买卖了。

关键，这个项目面对的客户群体几乎视产品为刚需，几乎没什么销售风险，姚远之前在学校进行的试销就是最好的证明，销路完全不成问题。

如果再冠以学校的名义，凭借学校的名气和科研背景，相信这款玫瑰精华油进入市场之后，会很快得到消费者的认可的。

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