路人书

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第100章（第1页）

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“我还不知道咱们林家沟有些人的心理么，说来说去不就是觉得李叔是外来户，言川又是捡来的，你爹妈又都走了，比起那些家里兄弟姐妹七八个，乱七八糟亲戚一大堆的人家比起来，你们就是独门独户，过来欺负你你也没办法。”

“简直就是恶心！”林安最讨厌的就是村子里这种让人厌恶的认知，当时他离开家也是因为这个。

“是挺恶心的。”林知也觉得恶心，这种想法什么时候都存在，小时候他跟着奶奶一起生活。

村里兄弟多的人家都是可以横着走，看谁不顺眼都可以挖苦几句，占便宜都是家常便饭，有时候就是明着欺辱那些家中没有兄弟可以帮衬的人家，敢反抗人家就叫上兄弟侄儿一起动手打人，而当时的林知一家，就受到过这种欺负。

“所以啊，我决定以暴制暴。”林知说着侧头看向沈言川，“你的打算呢？”

“我的打算就是你的打算。”沈言川自认为是个好脾气的人，可是泥人都有三分脾气，更何况他也不是泥人，“有些人不是嫉妒吗，不是见不得我们好吗，既然我们过得好让他这么不舒服，那就干脆让他不舒服到底了，往后的日子他只会一天比一天不舒服。”

“我明天就去找钱掌柜商量事宜。”

“可是辣椒还没有成熟怎么办？”周莲香担忧这个问题。

“那天我去镇上成衣铺子给下人买衣服的时候，发现了一个有趣的事儿。”沈言川把当日所见讲了出来，“镇东头那家布庄新出了一种布，织非常的薄，夏天做成衣服穿在身上十分清薄凉爽，明明价格非常高昂，可成衣铺里排队难求的却是这个布料所制成的衣服。”

“所以我在想，舒服的衣物都如此，那吃食呢，民以食为天，咱们可以推出麻辣小龙虾，辣椒不够没关系，物以稀为贵，每天限量推出直到辣椒收获为止，只要味道够好又有何不可。”沈言川为此还专门去询问了孙掌柜的那边的动向，“而且我也去询问钱掌柜了，他要的人明天晚上便可抵达清水镇。”

“这样真的能行吗？”林安有些不确定。

“怎么不可能。”林知开口表示认同，沈言川把林知要说的都给说了出来。

这就是二十一世纪里无论哪个行业都随处可见的饥饿营销，林知是真没想到，沈言川这个古代人能想到这一点。

他这果然是捡到宝了，给自己挑了个有头脑还又知道心疼人的对象。

第46章偶遇故人来

“做生意有的时候不仅仅是靠自身的品质，还要靠头脑。”林知之前并没有打算这么做，是因为他也想好好沉淀一下，把脚下的路踩实了以后再去走。

可现在看来，老天爷并不想让他这个急性子走稳打稳这一步棋，那既然这样，他就不客气了。

“只要咱们味道足够好，而且口味是整个清水镇独一无二别人复制不出来，那这一招就一定可行。”林知开始和里正他们细说这其中的道理。

无论什么时候，物以稀为贵这个道理都不会改变，要不然那些奢侈品品牌VIP客户都是哪儿来的。

人都有攀比的心理，做生意有的时候就要奸，无商不奸这句话不假，不都说了吗，自古深情留不住，总有套路得人心，做生意也要讲究套路。

林知细说一番过后，林安他们都听明白了。

“总而言之，你现在就是想做清水镇乃至清水镇周围富人的生意，先把麻辣小龙虾这个招牌打出去，只要咱们的招牌够响亮，哪怕后来有其他酒楼也来抢生意，但咱们的名声是响当当的，大众也会优先选择咱们。”林安脑子好使，很快就明白了林知的打算，他举双手赞成，“我赞成，我觉得这个主意挺好的，那些人不是嫉妒不是羡慕吗，那就让他们彻底羡慕个够。”

“是这么个理，藏着掖着都招人恨，那以后就招摇一些，气死他们。”之前周莲香总是以过来人的经验劝说林知和沈言川两个人，现在条件好了，身上有银子也不要太过于张扬，财不外露总归是对。

可现在看来不外露都能惹一身臊，那干脆就外露个够：“想想也知道为什么，本来你们建了这么大个宅邸，就已经惹得很多人心中羡慕不已，孙掌柜还又与你们交好，有些人就更加嫉妒，那天你们又买了那么多下人回来伺候着，官差还亲自给送了过来，可不是有些人彻底红了眼了么。”

“行了不说这个了，既然你们有打算，那我也就不再多说，反正你们都有自己的主见。”里正这几天为这事儿心烦的不行，无论怎么说林安跟着林知一起挖了池塘，以后他们家就跟着林知的步伐一起往前走，林知的事也等同于他的事儿，现在叫林知有了解决办法他也安心了些，“不过恶意搞破坏的事儿，我一定要查清楚。”

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