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第九十章 你就拿这个来考验干部（第1页）

毕竟新婚夜那一闪而过的寒芒还历历在目，就算借给他一万个胆子，恐怕也不敢逾越雷池半步。

“其实，关于香皂的售卖，我已整备出了一个计划！”

深呼吸两下，心中的那团火热总算是被浇熄了下去。

“计划？什么计划？”

“我叫它饥饿营销，据我所知，宫中的胰子造价可不便宜，但尽管如何，王公贵族，甚至宫里的妃子，对其依旧是趋之若鹜！”

“而且，若是将胰子放在京都当中售卖，绝对供不应求！”

“你说的倒是没错，但这饥饿营销有什么关系？”

赵菱歌点点头，眼中则是充满了好奇。

“其实业很好解释，物以稀为贵，咱们的香皂只需猪油和香料就能制作而成，并且制造工艺也十分简单，只要能控制好产量，造成供不应求的现状，那么香皂的定家自然是会蹭蹭的往上涨！”

“那你打算卖多少钱？”

“十两银子一块1”

李言目光闪烁，嘴角扯出一丝微笑，俨然一副奸商的做派。

听到这个价格，赵菱歌顿时吃了一惊，就算是胰子这种稀罕物件，价最高的时候也不过四两银子一块，这近乎翻了几倍的价格，真的会有人为此买单吗？

“你认真的吗？这样一块小小的东西卖十两银子，方才用的那些猪油加上香料都不超过一百文吧，而且这些东西估摸着怎么也能生产出几十上百块来，简直就是一本万利，比抢劫来钱还要快！”

“这便是饥饿营销的魅力所在！”

李言摇摇头，这还只是他预估出来的价格，等待市场的供求关系解锁之后，很快就会出现一皂难求的景象，其真实价格会在这个基础上不断增加。

“当然了，若是一味的控制产量，刺激市场，这样的确是有点傻，可若是加强宣传，让人们意识到香皂的独特之处，就会再也离不开这玩意，菱歌，我问你，今后你还能接受用胰子洗澡吗？”

“不能！”

赵菱歌几乎是脱口而出，不过现在，她倒是能够理解几分饥饿营销的内涵。

“若京都的购买力足足能买下一万块香皂，那咱们就只生产两千块，售完即止，直到下一个生产周期之前，不让任何香皂面世，人们想要买，就只有一个法子，那酒是加钱！”

“当然了，此法只针对那些王公贵族，陛下和娘娘那边自然可以给一个友情价格，毕竟还需要他们帮忙！”

李言动作熟练的将她的头发束在一处，用干毛巾细细的擦拭，直到吸干发丝之上的所有水分。

“而且针对不同的人群，还有着不同的营销手段，女子爱美，对此物自然没有抵抗能力，可男子不拘小节，说不定对香皂还有着抵触心理……”

“那该怎么办？”

赵菱歌眉头一挑，京都之中还是男人偏多，若是少了这个群体，则要减少许多利润。

“车到山前必有路，别忘了，我也是个男人，只要在宣传香皂的时候，稍微带一点夸大即可，就说香皂是由中药材制作而成，不仅能清洁污秽，还能养颜排毒，当然，还有最重要的一点，便是有着……”

说道这里，李言故意减小了音量，凑到了赵菱歌的耳朵旁边，也不知道是因为话语内容，还是因为嘴中呼出的热气，只见那白皙的耳根子窜的一下就红到了脖子。

“想要把控市场，就必须拿捏着这些人的心理，等到赚足了王公贵族的钱，咱们就可以推出卖给普通人的香皂，届时再把价格给打下来！”

赵菱歌扭过头，狠狠的瞪他一眼，心中不由得感叹，这家伙到底是哪里来这么多的鬼点子。

“菱歌，万事开头难，还得需要你帮忙，回去宫里一趟，将香皂带给娘娘们试用一下，这样就不用为如何将名声打出去而发愁了！”

对于李言的请求，赵菱歌自然是满口答应下来，他的计策，的确是狠狠击中了王公贵族的痛点，养颜排毒这个词在他们耳朵当中，和延年益寿没有任何区别。

贵族的生活奢靡，几乎成天都是大鱼大肉，再加上缺少运动，痴迷美色，人到中年，身体就发出了危险信号，所以他们成天搜集各种药膳食补的偏方，为的就是能够多活几年。

现在有这样一块包治百病的东西出现，无论定价多贵，他们都会心甘情愿的掏钱，只需略施小计，就将世家门阀给玩弄在股掌之间。

赵菱歌眯着眼睛，细细感受着在自己头发上来回抚动的双手，心中十分骄傲。

回想起来，自己倒是一口一个李言的叫着，他倒也没有异议。

并不是她不愿改称呼，只是莫名觉着有些羞耻，夫君二字到了嘴边，就是说不出来，她将这一切都归结于两人并未洞房。

只是这种事情，让她一女人来提终归显得奇怪。

在这些日子里，赵菱歌已经是不止一次暗示李言了，可这家伙就像是一个木头一般，不是在捣鼓星月楼的账本，就是在整些有的没的。

刚才洗澡，她只穿了里衫，披了一件外衣就走了进来，本打算将领口给扯开些许，只怪院中冷风过盛，让人下意识的打消了这个想法。

冬日太阳落山很早，此刻窗户外面已经是昏暗一片，下人已经将烛火点上。

李言制造出了香皂，在未来一段时间当中，肯定能极快的积累起财富。

父皇见他将心思放在了经商一道之上，肯定会逐渐打消心头的猜忌吧。

想到这里，赵菱歌嘴角微弯，说他是木头，心里似乎也不笨，懂得为未来做打算，这样看来，忙活了一下午，其实都是为了自己吧。

顿时，她心里甜丝丝的，紧接着又起了试探李言胆量的心思，头发也干得差不多了，整个人借势往后一靠。

李言只觉得一具香香软软的躯体就这么钻到了怀里，顿时浑身一僵。

虽说晚上睡觉的时候，他们两个也几乎是靠在一起，但在他的视角来开，自己分明是被赵菱歌当作了一个活的抱枕。

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