路人书

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第44章（第1页）

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“好。”

陶悦然给崇云回复了邮件，约个时间细谈，对方还算有诚意，把时间定在明天下午，不会拖很久。

第27章书法

周二下午，沈清灵和陶悦然到了崇云大厦，前台的工作人员见他们没有带工牌，问道：“你好，请问两位有预约吗？”

陶悦然：“有的，我们是沐星游戏工作室的，约了下午三点。”

对方翻看记录确认后，领着她们上了16楼，游戏业务部。

游戏业务部的李经理和两位下属在会议室接待她们，李经理穿着板正的西装，头发用发胶梳上去，看起来是个很有条理的人。

李经理见到她们先是寒暄一下：“想不到沐星的创始人是两位小姑娘啊，能做出这么受欢迎的游戏真是挺厉害的。”

吹捧的话陶悦然张口就来：“过奖了，你们的游戏也是行业翘楚。”

对方笑吟吟地坐下，进入正题，经理说道：“我们公司很欣赏你们开发的《庄园物语》游戏，我也玩过了，确实挺有意思，比很多种田游戏都优秀，所以想和你们合作，帮你们在韩国代理发行，想必你们今天过来是已经有合作的意愿，我们谈一下合作的细节。”

陶悦然微笑：“好的。”

沈清灵跟着点头。

李经理：“先说一下价格吧，版权费和收入分成，你们的想法是什么？”

她们两个研究过相似类型和热度的游戏，崇云给出的版权费在两千到三千万浮动，谈判肯定还会压价格，陶悦然往上说了一个价格：“我们期望的版权费是3500万贵公司觉得怎样？”

李经理已经是谈判老手，处事波澜不惊，“这个价格挺合适，但是你应该知道我们公司的惯例，这个已经是非常高的了，我当然觉得你们游戏值这个价，但是我们公司不是我一个人说了算，还得和其他人商量，而且关于分成我们商量是三七分成，你三我七。”

对于一个小工作室来说，这个比例已经算高的了，更多没话语权的会被压到二八分成。李经理话里的意思无非是让他们自己看着再降降价格，陶悦然说道：“你说的也是，我们倒不会让你为难，还可以再商量嘛。”

经过一番明里暗里的斗争，双方各退一步，版权费被谈到2500万。

李经理的下属拿出合同，“这里面有一些约定条款，你们看一下，要是没问题就请签字吧。”

陶悦然接过合同仔细翻阅，每一个条款和细节都不放过。

前面还算正常，看到代理方拥有游戏的部分改动权这里，沈清灵停住了，和陶悦然讨论：“这是什么意思，还要更改我们的游戏？”

“我也不明白，”陶悦然问李经理，“李经理，这一条你可以给我们解释一下吗？”

李经理在悠闲地品茶，放下茶杯给她们解释道：“是这样的，你们游戏充值的玩法太少了，这对于长期经营很不利，我们后期可能会增加这部分的比重。”

《庄园物语》的玩家很多是学生，加大氪金比例很容易流失这部分玩家，他的意思是增加氪金用户的体验感并且从中获益更多，沈清灵不想这样，这违背了游戏的初衷。

她抿着唇沉思，陶悦然也觉得不太妥当，这不纯纯唯利是图，收割到最后游戏大概率会凉掉。

他们这些大公司不讲感情，收割完还有下一批，就是苦了想要认真做游戏的。

沈清灵和陶悦然认真探讨了这个问题，最后狠心决定还是不签了，沈清灵说道：“抱歉，我们没办法接受这个条款。”

李经理表情沉重，他们代理游戏的合同一直都有这个，还有人嫌钱多的？没想到这个表面上很好说话的女生还有这种坚持，他态度强硬：“你们可要想好了，过了这村就没这个店了。”

陶悦然说：“其他都挺好的，就是这个游戏确实不能轻易改动，牵一发动全身，说不定玩家就流失了。”

这是在暗示他们改合同，但是崇云这种大公司有的是可以代理的游戏，李经理被捧着久了，怎么会考虑这种小工作室的要求，不行就换下一个，而且他不觉得两个小女生能搞得出什么新鲜花样，再怎么心高气傲最后还是得被现实教做人。

李经理：“那就没什么好说的了，道不同不相为谋。”

这说话也是爽快，她们收拾好东西，保留最后的体面，陶悦然伸出手，说道：“真遗憾这次没能合作成功，希望下次还有机会。”

李经理握手握得有些勉强，只说了句：“慢走。”

陶悦然在心里把他骂了一遍，客套话都不说两句，没礼貌。

也没个人送她们，两人乘着电梯下去了。

李经理让人收拾好会议室，背着手出去了，心情完全没受影响。裤袋里的震动起来，居然是总裁助理的电话，他马上接起来，周助理问道：“《庄园物语》的代理签下来了吗？”

“没，对方太难缠了，还不允许我们对游戏进行任何改动。”

“先不管这些，季总让你把游戏签下来，只要条件不过分都可以。”

“啊？”李经理脑子里很多疑问，这游戏魅力这么大？

周助理只是帮忙传达，“季总这么说总有他的道理，你照做就行。”

都t说到这个份上了，李经理只能答应，“好。”

人应该还没走，他致电前台把她们拦下来。

陶悦然和沈清灵又被请了上来，李经理的态度比初见时还要客气，“陶小姐、沈小姐，我们刚讨论了一下，你们的请求还是很合理的，作为游戏开发者当然希望让更多人体验游戏的乐趣，我们能理解，也愿意修改合同，不如我们再谈谈？”

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