路人书

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第78章 第 78 章（第1页）

如果路楠知道陈骁所想，大概会说：小哥，花生米吃几颗了？这就醉了？还人情只是我的借口，赚钱才是我的最终目的啊！

……

买好所需食材之后，路楠按响张老师的门铃。

丸子汤是路楠非常喜欢的一道菜——并且是她确信，张老师也会喜欢的一道菜。

将七分瘦三分肥的腿肉绞成肉泥加入少许葱姜水去腥，拌入同样切得细细碎碎的豆腐、香菇、荸荠，加入生粉和蛋清，调味则是：盐、鸡精、少许白胡椒。

再往一个方向搅打成糊状，锅内水沸后，挤出丸子汆熟至浮起。

路楠做的丸子分量有些多，这顿晚饭，她就只用了十几颗，配上一些番茄碎、香菜、小葱段，一锅鲜美的丸子汤就做好了。

张老师吃得赞不绝口：“小路你这个厨艺果然不是会一点而已啊。过分谦虚就是骄傲了哦。”

路楠笑着说：“张老师您要是觉得好吃就多吃点。剩下的丸子我先帮您放冰箱里冻着，想吃的时候再解冻。”

路楠这么乖巧可爱，张老师恨不得认她当干女儿。

晚上，张老师还特意留路楠一起，同儿子儿媳妇视频，大概也是有几分显摆的意思：看看，你们出国去了，我可不是孤寡老人，我身边还有这么可爱的晚辈呢。

路楠必须承认，自己偏‘乖’的长相在有些时候还是有优势，就是——对同性来说，攻击性不那么强。所以，两辈子，张老师的儿媳妇武丽都挺喜欢自己。

视频聊天的过程中，路楠并没有争着说话，但是她总是恰到好处地引导一下话题，不动声色地给予暗示。

譬如张老师主动说她们结缘的过程，说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单，当然，路楠没有；

又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人，居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜；

自然而然地，就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。

张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。

身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。

只不过父亲病逝多年，过年的时候，再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊：“满上，满上！”

张老师母子的回忆一打开，路楠很有眼色地说自己要告辞了。

徐澄之在视频那头用手搓了搓脸：“看我，这说好半天了，还不知道小路做什么工作的呢。”

路楠说了自己是酒厂厂家的业务，主要负责招商和协助经销商出货。

徐澄之同所有人一样，第一反应就是吃惊。

吃惊之后，又有些佩服。

后来，就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿，说下次回国得带几瓶回来。

武丽白了他一眼：“每人就限带两瓶，我俩，就只能带四瓶，带了也不好分。”

“这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。

继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。

路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。

但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块（用张老师的话说：祖上三辈都是老实的教书匠），所以很是纠结。

路楠斟酌着问：“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢？”

“白酒？试试水？”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧？”

他这话一说，张老师就不高兴了：“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞？”

徐澄之被母亲说得有些不好意思：“妈……”好歹给我留点面子么。

路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说：“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多（注1），华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15%——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”

隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头：“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢？”

路楠接着说：“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”

徐澄之恍然大悟：“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲！”

“特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”

路楠接着说：“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”

武丽好奇：“为什么？据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”

“因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。

路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。

“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？”

路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。

张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。

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