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第一章 医药代表接见日（第1页）

1997年10月23日，星期四，今天是一家大医院的采购中心主任每周一次的医药代表接见日。

从医科大学东校门走过去，大概有3公里左右，没有直达的公交车，打车又舍不得。摩的倒是既便宜又方便，尤其是堵车的时候，可以在车流中穿来穿去，基本堵不住。但李越觉得那玩意儿不安全，所以坚决不坐。

他上周已经去过一次了，当时人太多，队伍从门口顺着走廊排下了楼梯，几十个人在那里排半天，进去后三两分钟就出来了，李越担心这样子也办不成什么事情。

公开接见日，一共也就三两分钟，能说几句话？说点啥？李越当时心中就有了一个疑问：既然说不了几句话，为什么还要见呢？

李越在门口观察了一会儿，溜达了两圈就走了，他没去排队，而是琢磨着“为什么要接见”这个问题去门诊见了几个医生。

琢磨了好几天，一直到这次出门前，李越都还在犹豫着要不要早点去排队。问题是即便早早就见到了，排在前面，当着那么多人，又能多说点什么？管用不？

昨天晚上临睡觉的时候，李越的脑子里突然闪过一个念头：他并不是要见每一个人，只是要见其中的某些人。

是哪些人呢？李越猜想，见过面、聊了几句之后，有些人以后就再也不用来了，另一些则是再也不会来了。

每周来排队的，大多数应该是像自己这样的新来的人，还有一些是没想明白、每个周都会来的人。想到了这些，李越就为明天的见面做了一些事先的准备。

李越出门的时候，天上正下着毛毛细雨。路上已经有了积水，打着雨伞，所以走不快，好在李越也并不着急。

到了医院办公楼，刚上到二楼，就看到楼梯上排队的医药代表们。彼此认识的人在小声地说着话，大多数人在默默地看报纸或者看书。李越直接越过队伍，来到办公室门口。

排队的代表们还是女孩子居多，身高1米78的李越，在这里视线却基本不受阻挡，站在队伍旁边，仍然可以从前面人的头顶上看到办公室里面的情况。

开着门，一个一个进去，谈两分钟就出来。大家几乎重复着相同或相似的动作：鞠躬、递名片、递资料，坐下。人家交谈几句，不大功夫后又站起来、鞠躬、退出来，再进去下一个。

李越走到另一侧的楼梯间，先点了一根烟，慢慢地抽着，一边打开包看了看，想了一下自己昨天晚上准备好的说辞和顺序。

烟抽完了，时间三分多、不到四分钟，差不多也够了。而且也一直没有人从这里经过，很安静。上次来也看过了，这个楼梯离大门口远一些，所以走得人很少，人们更多还是走对面的楼梯。

回到队伍旁边，李越没有去排队，而是站在了门口。为了不引起其它代表们误会和反感，他刻意站得离开队伍一两步，显示自己完全没有插队的意思，免得被后边的人呵斥、喊叫。

干过五年儿科医生，李越的身上已经印上了职业的特点，这使他与其他医药代表从形象气质上有比较明显的区别。

总经理牛新莲就曾经说过，“李越往医院走廊里一站，根本就不像个医药代表，怎么看都还是像个大夫。”

他故意翘起脚跟往里面看，右手还在头上挥舞了两下。采购中心主任张诚似乎被李越的动作吸引了，抬起头往门口看了过来。

看到张诚的注意到了自己，李越立刻用左手举起包来晃了晃，喊道：“张主任，领导让我跟你说个事，你先出来一下。”

张诚愣了一下，稍做犹豫，还是走了出来。李越立刻一只手做了个请的手势，一边往另一侧的楼梯走，一边大声对其他人说了一句：“大家稍等一下哈，张主任有点事儿，一会儿就好。”

他们一直走到李越刚才抽烟的楼梯间，李越先给张诚点了一根烟，然后才说到：“人太多了，您也累了，先抽根烟歇口气。”

然后他把包里的信封掏出来，直接塞进了张诚的手里，一边说到：“我是广甄医药的，名片在里边。我是新来的，原来负责这边的人是张芸，您认识的。上周她带我来医院做了交接，但当时没有见到您。

我们的药在你们院用得一直很好，我这次过来主要是向您报个到，留个联系方式。张芸跟我说张主任是一个非常好的人，很愿意帮助人，对我们非常支持。

我是个北方人，比较直率，还不太熟悉这边的风土人情，直接过来找您，请您别见怪。”说到这里，李越上身前倾点了个头、又像鞠了个躬。

张诚抽着烟点点头，“广甄、张芸，哦，我知道。新来的？我说呢，看着你面生。你刚才说领导让你给说传个话，我还在琢磨你是谁、哪个部门的呢。”

李越笑了笑，“我就是不想排队，而且我的也没啥事要汇报的，我们的政策跟以前一样，只是联系人换了而已嘛。跟您说一声就行，留了我的联系方式，您可以随时call我。”

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