路人书

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第105章（第1页）

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易鸣搓了搓手，说：“我也知道，可是没办法。不过这对我们来说也是个机会，实在不行我们自己贴点。如果能成功的话，我们也算是基本出师了，至少找工作是没什么问题的。”

沈陌想了想，点点头。之前做的都是一些小打小闹的玩意，这是第一次接触面对市场的产品，无论是否成功，都是一个很大的进步。到时候钱不够用的话，沈陌就想自己拿点钱出来，就算是自己的学费了。

可是两个愣头青完全没想到开发时间，后续开发费用，方案成功后的是一次性买断还是其他的交易方式等等问题。还有个关键性的问题，对方有工厂吗？有订单吗？最后会用他们的方案吗？两个人就这么不管不顾的充满热情的投入到这次方案开发中。

最近张启坤回到家里就会发现，沈陌永远是呆在电脑前，神情专注。沈陌看见张启坤回来后，就冲他笑一下，“等一下，我忙完这一点，就去炒菜。”

张启坤走近他，在另一张电脑椅上面坐下来，看了几眼电脑屏幕，“不急。你还在做你师兄说的那个玩具的方案，怎么样，有进展吗？看你做了差不多快两个月了吧，还没搞定。”

沈陌点头，说：“哪有那么快，我就一半桶水的技术，能做到现在，照易鸣的话说，就是已经比其他人好了许多了。不过，你也说的没错，的确是太慢了。”

张启坤安慰似的拍拍沈陌的肩膀，“没事，慢慢来吧。对了，那个易鸣的亲戚没有催你们吗？现在年底，正是生产旺季的时候，难道他那边就不着急？”

沈陌一时语塞，实在是这个问题他也不知道该怎么回答，因为这些情况他根本就不清楚。犹豫的说：“应该没有吧，我都没有听易鸣说过这些事情。这个有很大关系吗？”

就见张启坤笑了笑，“沈陌，这书你暂时别看。”说着将沈陌手中的技术参考书给盖了起来。接着才又说道：“销售明白吗？”

沈陌翻了个白眼，当他是白痴啊。

“你先别急着翻白眼，我看你就是不明白。首先你要搞清楚玩具属于那个范畴内的产品，这个商品在销售过程中有什么特点。你以为你只要埋头做方案就可以了吗？”张启坤看着沈陌说着。

沈陌有点不明白，”难道不是吗？”

张启坤笑笑，说：“当然不是。首先这东西属于一般消费品，也就是大众都能消费得起的。而玩具消费市场有个特点，一是暑假期间属于一个销售旺季，二是年底几个月又是一个销售旺季。那么工厂如果是做国内市场，只要提前半个月生产就差不多就能满足供货需求。那如果是做国外市场，那你就必须将船期考虑进去，这样工厂就要提前将近两个月甚至三个月生产。现在有明白吗？”

沈陌皱着眉，想了想，“你的意思是说我们即便将方案赶出来了，现在对方也不会采用。那今年不用，明年也可以啊。”

张启坤摇摇头，“不光是如此。我不清楚你们是怎么和对方谈的，不过照你说的，我觉得这事不太靠谱。先不说对方实力问题，光是两千块的开发费就很没有诚意。你自己也说了，你都开始贴钱进去了，可是对方却一直没有过问，你不觉得很奇怪吗？我的想法是，有可能对方手里目前并没有这方面的订单，也没工厂，当然也没技术。只是拿你们做的方案去推。按照产品功能要求，这个东西还是挺有市场的，虽然利润很低。当然如果你们最后没做成，对方也就损失两千块钱而已。还有你们并没有达成一个开发合作协议，对不对？这样他随时都能终止，你们也没办法。”

听了张启坤的分析，沈陌心中怀疑，果真像他说的那样，那这个东西他还要不要做了。沈陌抬眼看着张启坤，问他：“你有什么好建议吗？”

“你们现在进展怎么样？”张启坤不答反问。

“还在做软件调试，不过硬件也有些问题。按照目前的状况来讲，遥控飞机这块，估计还有半个月就可以出样品了。不过遥控车这块，就不好说了。”沈陌如实的告诉张启坤目前的开发进度。

张启坤拿起桌上的资料，翻看了一下，说：“这样吧，我建议等遥控飞机做好以后，你给对方一个电话，具体说什么，我这几天再慢慢告诉你。现在还是做饭吃吧，你老公我肚子快饿扁了。”说着还揉了揉自己的肚子，表示自己真的没瞎说。

沈陌给了他一记重重的手肘，“我才是你老公，你搞清楚点。”说罢，这才出了书房，去厨房忙活去了。张启坤在后面怪腔怪调的叫着，“哎呀，老公，人家饿了，要吃饭饭。”

刚到厨房的沈陌，差一点摔了一跤。转头，就似看怪物似的看着跟他一起出来的张启坤，然后佯装呕吐，“你出去别说认识我，你个变态的。”

张启坤跑过来，拍着沈陌的背，然后一本正经的说，“陌陌，你有了，怎么不早点跟我说。看来最近的努力没白费啊。”

沈陌实在是受不了了，这人简直就是发神经，他以前怎么就没发觉这人还有这么变态的一面。一脚将他踹开，“张启坤，你再胡说八道，今晚就喝西北风去。”

迫于沈陌的‘淫威’之下，张启坤终于收敛了，一转眼又变成了那个帅气的男人。从后面抱着沈陌的腰，“陌陌，你说我们做了这么多次，你肚子怎么就一点动静都没有了。我估计，是因为我们做得太少了，我建议以后每两天就来一次吧。”

沈陌咬着牙，一脸恨恨的，接着表情一变，转过身来，笑着说：“张启坤，要不你先给我生个看看，你能生我就一定能生。那书上不都说了吗，最佳生育年龄就是二十六七岁左右，你现在刚好，要不要试试。”说完一脸诚恳的看着张启坤，看他怎么说。

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