路人书

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第四十二章摆摊（第2页）

陈家伟的悟性不错，听韩春风吆喝了几次自己也便记住了，开始吆喝。

“这什么书啊？”

“凡人修仙传，知名作家春风编著的，现在在香港那边影响力很大，不过才刚刚传回内地不久，所以名声还不显。”

书籍封面上印了书名凡人修仙还有作者名春风。韩春风直接给自己取了个笔名：春风。

“春风，这名字挺熟悉啊，好像香港那边是有那么个作家，得过很多奖项来着。就是两块钱感觉还是贵了些。”

“得，您先看看五分钟，觉得好看您再买，这样成不。”

韩春风又来了一个营销手段，凡事顾客都可以先试看五分钟小说，然后再决定买不买。

这一招很奏效，买的人多了起来，不过绝大多数都是些年轻人和学生。韩春风和陈家伟这儿的一百二十多册，花了半天的时间卖了大半出去。

陈家伟数钱别提多高兴了，这还是他第一次见到那么多钱，平时有个几毛都开心的不得了。想有几块钱还得找个由头像学校要交什么钱啊或者说买资料什么的啊，才能找他家里人要钱。

“春风，钱我数完了，刚好一百八十块，咱们赚大了。”陈家伟脸上满透着喜悦。

“不是这么算的，还得扣去成本，这样算下来，我们最多只能算是赚了八十。再说不是咱们赚钱了，是我赚了跟你没关系。”韩春风决定把赚到的钱就分他一点点意思一下就得了。

韩春风说的这话，陈家伟就有些沮丧了，感情他这忙活了一天啥好处也没得到。想一想也释然了，书是韩春风写的又是他印的，自己又没付出什么凭什么去拿那个钱。

“走，到下午了，收工，咱们去看看他们那边都是些什么情况？”陈家伟这边是有着韩春风的营销所以一天就卖出了大半。可是另外的三组人他们的销售情况韩春风觉得不会太好。

事情跟他想的一样，基本上每一组人卖出去的书都是刚刚好十本左右，并且有一半还是小人书，一本就卖四毛钱，利润不够大。

“怎么样，书都卖出去了吗？”

“我这卖了十一本。”

“我也差不多。”

他们对这个销售十本的数据竟然还觉得很满意。

“春风，你跟家伟呢，你们那儿卖了多少本。”

“九十，差不多三分之二的货。”陈家伟骄傲地炫耀着自己的战绩。

六个小伙伴震惊了，感慨陈家伟是怎么做到的。一瞬间就对自己只卖出去十余本书感到失落觉得很失败。

“家伟，你们是怎么卖书的，教教，我们学学，下次好售卖。”

“见人下碟，我们的目标人群是十八到三十这个年龄阶段的人，他们有钱可以购买书籍，对凡人修仙也会感兴趣。当然了十八以下的也可以，给他们看看小人书，那个便宜。大多数或许有那个钱。卖东西，是主动的不是被动的，你得去找顾客而不是让顾客来找上你，得会吆喝。”

韩春风给他们简单地培训了下销售的技巧。

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