路人书

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第6章（第1页）

曾宇沉默了很久，又问了一句：&ldo;为什么?&rdo;

&ldo;不为什么，我想做点事业，你是目前最合适的合作对象。很明显，你不会接受给我打工的事实，那么只好合作咯。&rdo;江楠没觉得曾宇有多矫情，换位思考，自己也会这么问。

&ldo;明天见面详细聊!谢谢!&rdo;曾宇的戒心有所降低，江楠看到&ldo;谢谢&rdo;二字，忍不住问：&ldo;谢我?为什么?&rdo;

曾宇没有回答，头像暗淡下去。

曾宇没有告诉江楠，自己几乎已经放弃创业的计划了，如果不是江楠的出现，受到分手打击的曾宇，自信心已经动摇了。摆在面前的现实困难很多，曾宇离开鸿达公司的时候，就明白自己想当然了。不管计划书写得再好，没有启动资金，代理&ldo;索菲&rdo;的创业计划，胎死腹中几乎是必然的。

&ldo;哪来这么多为什么?&rdo;曾宇嘀咕一声，插上u盘，打开计划书。

曾宇睡醒的时候，时间已经是上午九点半，摸了摸床头的手机，看了一眼时间，发现上面有六个未接电话，都来自江楠。

&ldo;居然没听到铃声?&rdo;曾宇有点纳闷，一查设置才发现，手机被自己调成了静音。

他赶紧拨回去，接通之后先道歉：&ldo;不好意思，我在睡觉，手机调静音了。&rdo;

&ldo;嗯，我猜到了，我给你个地址，你直接过来吧。&rdo;江楠没生气的意思，客观地说，现在两人还没有任何关系，江楠的电话，还有扰人清梦的嫌疑。

江楠挂了电话，编辑短信发过去。曾宇不是很喜欢她那种略带命令意味的语气，但是想到自己的计划，为了自己的辛苦不至于付之东流，他就没有资格矫情。

按照地址找过去，这是个老小区，幸运的是，城市虽然很大，这个小区的距离却不算很远，坐地铁出来后，跟着导航走五分钟就到了。

曾宇敲门，里面开门，江楠一如既往地露出很有教养的客气表情：&ldo;来了，比我预想的要快。你不会是本地人吧?&rdo;

曾宇一愣：&ldo;本地人?不是!&rdo;

江楠没有在这个问题上纠缠，转身进去，这是一个两居室，装修看着有点老旧。她低头给曾宇拿拖鞋。

&ldo;这套两居室的位置很好，抵押给银行的话，三百万肯定能贷出来。怎么样?&rdo;江楠很平静地看着曾宇，眼神里充满一种一切尽在掌握中的意味。

曾宇是个敏感、自尊心很强的人，江楠小心谨慎地应对，以免触动他的神经。尤其是在这个时候，他刚刚和女朋友分手。

&ldo;你还是看看我修改过的营销计划书，然后再说合作的事情吧。&rdo;曾宇很自信地拿出u盘，江楠接过去点点头：&ldo;这样也好。&rdo;

修改过的计划书，在营销上突出了一个概念‐‐可追溯性。这个概念一点都不新鲜，人家法国那边的酒庄一直这么干。什么意思呢?很简单，就是生产葡萄酒之前，什么时候浇水，什么时候施肥，什么时候采摘，都有细致的记录。也就是说，从葡萄状态开始到一瓶酒的诞生过程，全都能一目了然。

这么做的好处很明显，看上去品位一下就提升到一个很高的高度。

相比之下，之前的营销手法只能算是一堆垃圾。本来是格调很高的东西，丢进超市里销售，一下就把自己的品牌拉低到一个很惨的地位。

还有一个就是销售目标的针对性，给这种酒的消费者定位。针对当下大都会中存在的小资群体，把他们作为主要营销对象。

江楠很认真地看完，抬头看了曾宇一眼，发现他的眼睛里充满血丝，暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才还吃苦耐劳，这个年龄段，倒是不多见。

&ldo;你的计划书做得很不错，接下来我们谈一谈合作的事情吧。&rdo;江楠认可了计划书，也认可了这个人。利益对她来说其实不重要，重要的是通过利益来体现自己的价值。如果能把这个品牌做好，便能从成就感中找到愉悦。

既然是合作，就该坦诚相对。曾宇说：&ldo;不瞒你说，我原来的计划有点粗糙。把问题想得太简单了，打算通过计划书打动鸿达公司，拿到一个分区代理。昨天我回头想想，发现很多事情还没做到位，我甚至连公司都没有注册。&rdo;

听到这些，江楠无声地笑了笑，点点头示意他继续。曾宇双手搓了搓脸：&ldo;除了这份计划书，我一无所有，怎么合作还是以你的意见为主吧。&rdo;

江楠又笑了：&ldo;你要是甘居人下，就不会搞出这么一份计划书，而应该是在某个公司上班吧。从这点来看，我们是一样的人。区别是我不想被人束缚，又要挣钱生活，你则是有很强的事业心，打算成就一番事业。这样吧，你再好好想想怎么合作，我不打算左右你的想法。其实现在我们谈合作方式还为时过早，不如下午去鸿达公司看看，说动了韩总再说。&rdo;

曾宇没有纠结于这个问题，低头看看手机上的时间：&ldo;十二点了，先叫外卖吧。&rdo;江楠对他的反应颇为意外，这家伙突然变得如此淡定，失恋对他的打击有那么大吗?看上去意兴阑珊的，似乎对于这个事情没那么热衷了。

扫了一眼他的手机，很普通的安卓机。看见他在清理手机，江楠不动声色地问：&ldo;手机怎么了?&rdo;

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