路人书

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几台关键设备都有了，有的正在调试中，有的还在清关。

最让陈一天眼红的是，这家新成立的公司上了五轴机加机床。

2003年，国内的机加设备以三轴为主，五轴还是空中楼阁。这方面的技术，欧洲还是走在前列，德国的五轴机加从技术到设备都领先国内小几十年。

陈一天绕着那台崭新的数控机床走了好几圈。

国产五轴数控机床上百万，进口五轴要上千万。

这台是国产，这个品牌在国内口碑不错，性价比高，实用性强。

陈一天在一汽看过进口的，气质自然是国际化的更胜一畴，但价格也不是普通民企能承受的。

实地走一圈下来，陈一天已经心中有数。

他也没给人留面子，把想法跟客户说了：新厂哪哪都好，但没有产能。设备没启用，人员没到位，都不是能不能按期交付的问题，而是能不能交付的问题。

他的建议是，设计由他牵头，制造还是要“拼”。不是打拼的拼，是拼凑的拼。

“这个活对你们来说很重要。前期人脉只能供你拿到订单，但首笔订单完成质量的优劣，将直接决定贵公司以后的发展，以及在XX集团外协供应商中所占业务份额问题。”

这番话一语中的。

陈一天把“拼”的方案讲了一下。还是以客户公司为乙方，与XX集团签订合同。设计定稿后，制造进度交由客户公司统一把控，简单零件本公司制造，精度较高的零件二次外协制造，总体组织恐怕也要外协。

最后的产品仍以客户公司的名义交付。

这番话又把很多模糊的、不确定的思路串联起来。

事情基本就这么定了。

陈一天说还有事去南京，计划办完事就动身。

客户说既然来了，行程不是特别紧急的话，可以引荐一下XX集团的采购与供应商部的人，大家吃顿饭，认识认识。

陈一天只好在上海住下。

他找了一家星级宾馆，入住时，特地要了带小冰箱的房间，把带来的熟食、青菜保存好。

吃饭约在翌日晚上，他白天出门，买了一身略显老气的西服套装，洗了个澡，又理了发。

有了工作经验以后，陈一天愿意做做表面功夫，他觉得商务往来，打扮得体是对对方的尊重，也会赢得别人对自己的尊重。

同时，他心里隐隐存着一成期许，说不清道不明。

※※※※※※※

当晚那顿饭，比陈一天想象中还隆重。

客户跟陈一天说，他跟XX集团采购与供应商部的人认识，有点私交，就下班时间约出来吃顿便饭，顺便介绍双方认识。

结果晚饭地点定在外滩，沿江古建筑中的一栋，三层小楼，大窗临江，以对岸的广厦为背景，游船、游人往来。

端上的来菜倒在其次了。

客户和他的合伙人一起来的，XX集团除了采供部的一位副部长，还有两个部门的领导。

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