路人书

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分卷阅读9（第1页）

林奕然上次与陈夕分析客户，也是先问陈夕的想法，然后顺着他说。

陈夕想都没想，便答：“专业度。”

这是他入职培训时，澜海老师教的，面访客户最重要的，就是专业度。所以销售要对公司所有业务线的产品非常了解，便于售卖。

林奕然问：“那你说，澜海培训老师专业度非常高，她为什么要做‘老师’而不做销售？”

“销售工作压力大？”陈夕疑惑，刚不是聊面访客户么，怎么一下聊到澜海的培训老师了？

“培训老师也有工作压力啊，你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快，她要不停地备新课，比中学老师好不到哪去，你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培训老师没有做销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考核机制来看，做销售确实要比做培训老师好一些。

“所以，专业度不是决定面访客户成功签约的必然条件。”

陈夕因为没有王爽陪访，面访谈单时确实吃了不少亏，为了顺利签约，三番五次让出销售毛利。他一直以为是自己的专业度不够，没有与客户讲清产品的卖点，加班加点地学习产品知识但却收效甚微。今天才知道，原来问题不是出在这里。

“那……面访最重要的是什么？”陈夕的求知欲被吊到高点，迫切地想知道自己的问题是什么。

“是形象。”

“形象？”

“对，形象。”林奕然吸掉最后一口烟，理了理西装，像是不经意地露出手腕上的iwc腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，我怎么样？”

刚不是谈面访形象么，怎么又扯到他自己了？

陈夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳跃式思维，下意识张口便说：“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”

“打住。”林奕然扶额，心想：这小孩儿出门是没带脑子么，怎么每次都笨呼呼的。

他拢拢袖口亮出腕表，提示道：“你刚没看到我的表吗？”

“看，看到了。”陈夕顿时脸热，刚说话没经过大脑，这才抓到重点，“你有钱！”

“对！”

陈夕更懵了，有钱与形象、面访、签约客户又有什么关系呢？

“如果你遇到的甲方实力雄厚，而你又没有对等谈资，就很容易被人轻视，拿不到高额单。”林奕然说，“而手表、腰带、包等能彰显身份与地位的配饰，会拉高你的身价，在与关键客户面访时，为你加分。”

陈夕茅塞顿开，想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业，竞媒拿到30万，他只拿到3万，悔不当初。

“可……”陈夕皱眉，即便知道方法，但这事儿操作难度太大。他是个交完房租只剩两千块的穷鬼，能吃饱饭就不错了，哪有钱买奢侈品。

“可我没钱，买不起。”

“谁让你买真的了。”林奕然又敲他个脑瓜崩，掏出手机邪魅一笑，“加我微信，给你推几个微商，专卖a货。”

“啊！”陈夕恍然大悟，加了他好友，笑得嘴角咧到耳后根，“谢谢林哥，你对我真好，我绝对会报答你的！”

“哈哈，你要怎么报答我，给我买a货？”

陈夕语塞。林奕然的身份地位财力都是他现在无法企及的，还真报答不了什么。但是萍水相逢，林奕然真的帮了他很多，陈夕无法还给对方对等的回报，心里有点儿过意不去。

吸烟时间到，19层的员工们陆陆续续撤离。

林奕然看陈夕绷着小脸儿，再次敏锐地察觉到他心中所想，笑着说：“这账先欠着，日后飞黄腾达再说。”

陈夕刚要接话，林奕然没给他说话的机会，补了句：“谁叫我长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……乐于助人呢。”

上大学时不乏有女生向陈夕示好，陈夕本着以处对象为目的的态度尝试谈了几个。他本想好好经营感情，但是碰到的女生好像都不需要他负责，没谈几天就嫌他木讷。她们想要“快餐”，陈夕不想，所以一直没遇到合适的。

又或者说，陈夕没遇到喜欢的。

陈夕来澜海做销售是因为林奕然，入职后在基础销售岗位工作。每每在公司看到林奕然，陈夕都不自觉地低头装作没看到，但是又忍不住被他吸引。

林奕然好像自带磁场，走到哪里都是焦点，他的存在对陈夕而言是强烈的。

那天晚上陈夕做了个梦，梦中是叼着烟说脏话的林奕然。修长的手指痞里痞气地夺走他含着的烟，烟雾缭绕中的林奕然喉结滚动，深邃的眼看向他，低沉的嗓音在耳畔响起：“我长得帅、身材好、有钱，可以套路你吗？”

用“性感”这个词来形容男性或许不太准确，但陈夕觉着穿西装打领带叼着烟讲脏话的林奕然，真是性感得要命。

怎么会有人这么性感？

陈夕说：“可以。”

紧接着，陈夕脑中闪过光影陆离的燥热场景，白色、黄色的光刺激着脑神经，幻想中的激烈撞击场景令他兴奋……

醒来发现自己梦遗了。

此后那双深邃的眼，经常出现在陈夕梦中。

陈夕之前没喜欢过别人，遇到林奕然才知道自己弯，可林奕然有老婆，是直男。

林奕然对陈夕来说是前辈，是领导，是梦遗对象，但他从不敢表露半点儿喜欢。道德标兵不会把直男掰弯，更不会破坏别人家庭，这几年从未越界。

香烟烧到尽头，陈夕缓缓吐出烟圈，扔掉烟蒂，将林奕然微信拉黑。

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陈夕不喜欢澜海的硬性管理方式。

澜海每天要做早操午操，今天早上开大会没做上操，午休结束后肯定是要做。一群二三十岁的人跟二愣子似的，做陈夕上小学时做的，第八套广播体操——时代在召唤。陈夕不喜欢做操，但澜海就这企业文化，只要来上班，就得做操。

澜海过重的销售业绩压力，三番五次让陈夕面临考核。澜海有句话叫“业绩即尊严”，完成任务是销售的底线，季度末冲考核，季度初清零重来，周而复始。做销售就像“仓鼠跑轮”，可怜的仓鼠在轮子上怎么也跑不到尽头，除非离开“轮子”。

当销售这3年，陈夕攒了10万块钱，家里给他添了10万刚好凑个期房公寓首付。没下房前陈夕要还房贷还要支付房租，他不像其他ka那样有资源签大单，工资水平很一般。碰上年节要给客户送礼时，确实不太好过。

烟圈飘向上空，陈夕干咳两声摸摸额头。烧虽然退了，但是身体的不适还在持续。他透过玻璃窗看向远方漂浮的云彩，心想：如果

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