路人书

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第5章 出摊（第1页）

温馨也好，吵吵闹闹也罢，静下来的时候，他们常常有一些危机感。郁风的工资也不高，还完房贷，所剩无几。尽管郁风一直保持着农村人的节约本色，但收入有限，几乎攒不下钱来。

安琪是文员，郁风在一家公司从事后勤管理。两人的工资都不高，但每天按时上下班，节假日也不用加班，有大把的业余时间。

他们常常躺在床上，看着天窗外蓝色苍穹的朗朗星空，商量着如何创收。他们一无资金，二无门路。做什么是好呢？真是一筹莫展！思来想去，觉得摆地摊可行。地摊投入小，时间可灵活掌控。即便是做砸了，损失也不大，就当是试水，交一点学费吧！

确定下来摆地摊了，可是卖什么呢？他们又得好好合计合计。想到了很多，却又一一否定掉了。最后想到了小型盆栽。岔路口周边有许多新建的小区。新房装修后，很多人家都会购买仙人掌、芦荟等盆栽，以吸收甲醛，净化空气。小型盆栽价钱低、搬运方便，应该很适合他们。

筹划了好些日子，终于可以付诸于实际行动了，两人都很兴奋，仿佛已经看到了胜利的曙光，美好的生活正向他们招手。

他们先在网上搜索好了花卉批发市场，周六的一大早，便出发了。

这两个人的小家位于南京地图的右下角，计划中考察的两个花卉市场，一个在地图的左下角，一个在地图的右上角，几乎横穿了整个南京城。

上午，他们在一家中型的批发市场进行了询价，然后又马不停蹄地赶往最终的目的地——一家大型的花卉批发市场。

连坐下来吃饭的时间都没有，就在路边的小店里买了四个月饼作为他们的午饭。一路的颠簸使得安琪根本没有胃口吃那些东西。

他们把目标集中在了小型花卉方面。挑花，选花盆，与老板砍价，一刻不停的忙碌着。

当他们离开花卉市场的时候，已经是下午的5点钟了，市场里的摊贩们忙着打烊了。

安琪一只手托着六盆花，另一只手提着一个纸盒，那里面装的也是花。郁风的手上拎了更加重的东西。他们必须尽快赶回家，因为夜市就要来临了。如果不能在人流量最大的时段赶到卖花的地方，他们可能就错过这一天了。

在新庄公交站台等车时，不时地有女孩探过头来，看一看箱子里的花，由衷地说上一句：“好漂亮的花！”

听得两人心里暖暖的，看样子有市场，是个好兆头。

安琪真想对看花的女孩说：“喜欢的话，你可以买走啊。”尽管心里痒痒的，还是没好意思说出口。

一回到家，简单地拾掇一下，就又马不停蹄地赶到了附近一家苏果超市边上的小广场上。

这是他们早就相好了的出摊的地方。超市的人流量很大。但门前停满了车辆，狭窄的通道不适合摆地摊。边上有一家农行，门前是一个小型停车场。银行下班之后，停车场上几乎就没有车了。进出超市的大部分顾客都会经过这个停车场。夜晚摆摊少不了灯，银行因为有自动取款机，门头灯夜晚是要打开的，光线照射到了这个停车场。

一盆花，成本最少的是2.5元，他们开价五元，成本6元左右的，开价10元。安琪已经做好了让价的思想准备，却一直无人问津。

终于有人来到了摊位前，端起一盆兰花，问道：“多少钱？”

安琪满脸堆笑地答道：“10块。”

那人一脸厌恶地说道：“这个花还卖十块？”一边说着，一边十分粗鲁地放下了花，掉头就走。

这个举动让安琪的心中十分的不痛快：你可以不买，但能否将花轻轻地放回原处呢？

二十几盆花已经放在那里两个小时了。这期间，有人驻足观看，有人询问价格，却没有一个人购买。安琪已经将五块的降到到了三块五，10块的降到了8块，仍然没有人购买。

看来并不是价格上的问题。那问题在哪呢？安琪百思不得其解，很快就成了一只快要泄了气的气球。

安琪的肚子早已在咕咕叫了，她对郁风说道：“我去超市买点吃的吧。”

买了几个包子后，安琪想起超市里有一个卖花草的区域，便信步走了过去。

这里的花草，比他们的那个小摊子多多了！但具体到某一个品种上，他们的花草并不一定就居于下风，像仙人掌类，她们的并不比超市少。她们的每一盆花都是经过精挑细选的，看上去要比超市的精神很多；价格也比超市里的便宜啊。

安琪就纳闷了，她的花怎么就无人问津呢？

正当安琪准备离开时，一个小男孩牵着父亲的手走了过来。从他们的对话中得知：小男孩所在的幼儿园，老师让每一个小朋友带一盆花到幼儿园。一起观察花儿的生长，看看谁的花养护得好。

小男孩看看这盆花，又摸摸那盆花，一时间拿不定主意。

安琪走上前去，对小男孩说道：“小朋友，超市外面也有卖花的。挺漂亮的，你可以去看看啊。”

“好啊，好啊。”小男孩高兴地说道。拽着父亲的手来到了郁风的地摊前。

安琪向小男孩推荐了一盆仙人掌。西瓜造型的花盆，花的下半部是绿色细长的仙人掌，上面嫁接了一棵花朵形的红色仙人球。花盆里覆盖了一层五色的细石子，在灯光的照耀下，发出微微的晶莹细光。

仙人球养护简单，不需要太多的水分。对于一个从来没有养过花的人来说，这是一个很好的选择。那位年轻的父亲一开始怀疑仙人球上的花是假的，试图用手去拔。安琪跟他解释说，这是真的，他才放心。

安琪在一旁柔声细语地向小男孩讲解着一些仙人掌的养护小常识。

小男孩捧着这盆花，左看右看，很是满意。

终于开张了。

进出超市的人渐渐少了。他们商量了一下，打算换个地方试试。

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